玉米观摩会方案

玉米田间观摩会方案

为扩大公司/单位玉米品种在区域/市场知名度，加快市场推广速度，树立公司品牌形象，提高品种知名度和影响力；提升代理商和经销商信心、树立标杆市场，扩大市场占有率，增加市场销量。计划在焦作、济源区域召开至少六场次以上乡镇村级观摩会。

一、观摩会前期准备工作流程：

1、观摩地块的选取

选择的观摩地块一定要突出品种特征特性、长势好、密度合理、无病虫草影响，且离村镇较近、交通便利的地方等。

2、宣传材料以及礼品准备

音箱设备、大旗、彩旗、条幅、不干胶、产品气模、拉花、海报、宣传单页等物品；小礼品准备一些小包菜子、水杯、毛巾等经济实用的物品；预定礼品上最好印有公司商标或品种名称。

3、人员准备与协调沟通

至少配备一名人员协助，县级代理商至少配备2名或以上人员。配合二级经销商或村级负责人做好观摩地块准备和布置工作，落实好发言人代表、组织更多农户参加。

4、提前进行观摩会的宣传造势与通知

至少提前1-2天时间宣传（挂条幅，张贴不干胶，维持时间2天左右，张贴海报，主要内容：在什么地方，什么时间开，干什么，有什么好处等）。

二、观摩会当天工作流程：

1、人员的召集

观摩的人越多宣传的作用越大，并做好对参观的农户进行登记便于回访和二次宣传。

2、田间观摩

到达现场后，公司人员或县级代理商做讲解员，引导农民观摩，现场介绍品种，要突出观摩品种的特点、优势（抗病、抗倒、棒大、高产、耐密、机收、稳产、脱水快、品质好、好卖粮等适合品种特点）。同时由农民代表、专家技术员、公司人员对观摩地块进行现场取样预估测产。

3、示范户发言

示范种植户重点讲解该品种的优点和种植过程中其它品种一样管理出来不一样的效果，这项工作必须的提前安排沟通，现场录像、拍照保留素材。

4、现场采访农民

现场对观摩的农民进行采访，听听农民自己对观摩品种的感受和评价，重点采访村里的种田能手和有威信的长者，这样更有说服力和影响力。

5、公司人员或经销商发言

介绍本品种推广工作及其它地方的优良长势情况，在全县的表现，本品种最有力的买点，宣传公司的服务，增强农民对该品种的兴趣。

公司人员或经销商对该品种的评价，技术的总结，测产结果的公布。

6、观摩现场进行录像、拍照和发放礼品

观摩期间进行全程录像，尽可能多的拍一些现场照片，便于后期宣传使用。观摩的农民合影留念，发放一些礼品或纪念品，或现场进行一些有奖互动；并开展现场预定活动配好预定礼品等。

7、观摩会结束工作

观摩会后的所有用品分类整理及农户资料等。

三、观摩会议后续工作

1、观摩会后的回访和效果评估

会后由二级经销商或村级负责人对参加观摩的农民进行回访，看其对观摩品种真实评价，是否有购买意向，有什么疑问等。对回访的结果进行分析拿出运作策略，为二次预定做准备。

2、观摩田收获后产量的实打实收

根据回访情况、以及观摩田块最终产量预测，可对观摩地块进行实打实收，邀请农民参加，进一步扩大品种的宣传力度和知名度。

3、玉米品种标本的采集和保存

主要包括果穗、整株标本、注意采集的时间和保存方法。为以后的销售起到一定的宣传作用，也可以说是观摩会的延续。