地产项目说辞

天悦国际龙栖台说辞
品牌说辞
开元地产于1994年10月10日成立，注册资本800万元，属成都城投置地(集团)下属公司。

目前，城投置地集团总资产达230亿元，旗下拥有12家全资子公司和2家控股公司，具有房地产开发一级资质；1999年开元房产获得ISO9001质量管理体系第三方认证，成为四川首家获得ISO9001认证的房地产企业；1999年至2006年分别实行竞争上岗，进一步优化和精炼员工队伍，提高全员素质；2017年，从成立至今来公司注重新技术运用。

以崭新的多重企业网络系统，进行网络管理、信息交流，在注重硬件的同时，也注重软件的开发，形成了上下沟通、内外沟通、全员参与的创新机制；2018年，通过公开竞拍，公司在蒲江县及龙泉驿区取得两宗二类住宅用地；截止2018年12月开元未开发土地储备量愈200亩。

1998年，“城西公寓”开工,荣获“97年成都十佳户型”等各项殊荣；2000年1月，“盈嘉商务公寓”开工，2001年2月交付使用；2003年“浪琴湾”开工；2004年，“金茂礼都”开工；2006年，“光华馨地”、2013年6月“魏马国际”、2016年"楠汇坊”等项目陆续交付使用；其中，2006年“成都花园”获得“成都新地标楼盘最佳宜居社区”称号，成为城西无法复制的经典项目；2013年12月至今，“天悦国际一期”已交房、“天悦国际二期”即将交房。

三期天悦龙栖台即将预售，致力打造全龄段生态住区、云端花园观景台，区域品牌和形象再度升级。

开元地产始终致力于探索人居价值, 造卓越产品品质，拓展业务创新领域，为居住者筑建心之所属的梦想家园。

一、区域说辞
1.区域图：
【区域发展】—东进所指，政策所向
您现在看到的是我们项目所在区域图，整个区域位于成都东面，成都第十三次党代会正式将“东进”提上了战略高度；成都城市发展总目标为“全面体现新发展理念的国家中心城市”；城市布局由原来的“两山夹一城”的城市格局转变为“一山连两翼”的城市格局。

以龙泉山为界，西边为中心城区，东边则塑造全新的东部产业新城。

这意味着成都正阔步迈向“双城时代”，龙泉山将变城市中央绿心（“两山夹一城”指：从西部龙门山和东部龙泉山，以及成都城市片区。

”一山连两翼“指：龙泉山西侧的成都城市片区和龙泉山东侧的东部新城片区。

”双城时代“是指：西部成都城市片区和东部新城片区的两城。

）
【东进：东进战略是成都建城2000多年以来的一次千年之变，也是成都市发展战略的百年大计，响应成都市省委号召：“将东部新城打造成为成都耀眼名片！从区域上东进政策区域包括了龙泉驿、金堂、简阳三个区县，共计3878平方公里。

以龙泉山脉为分界线，东西两翼发展。

东翼打造简州新城，规划建设天府国际空港新城和现代化产业基地，发展先进制造业和生产性服务业。

西翼为龙泉城区以“一芯”、“三片”打造高产业支撑东部中心城市。

龙泉驿区在整个东进的战略中，扮演了至关重要的角色。

而东进政策也在成都南拓战略启动后，成为未来成都发展进程中的首要目标。

（“一芯”指：中央生活芯，规划龙泉核心生活居住区，包含龙泉老城区及皇冠湖板块及以北周边区域，围绕中央生态绿廊，串联城市各级中心引入城市内部。

“三片”指：西部文化创意典范片区、南部产城融合提升片区、北部开放合作生态片区，三大片区以汽车、装备制造、新工业为主导，支撑龙泉主要经济来源。

）】2017年人居GDP已破两万美元（139616元人民币）成都各区县排名第二，仅次于高新区），省委市委以及区委政府对于“东进”高度重视，决心学习北京发展雄安的模式，来打造成都市的“雄安新区”。

2018年1月份，龙泉驿发布“龙泉驿人才新政16条”，也有“双10亿”人才资金支撑，围绕汽车、智能装备等我区主导产业进行人才招聘、引进，给到了高规格的津贴补助（比如每个人200万的安置补贴）。

而龙泉作为成都东进首发站，龙
泉未来必定人口剧增，房屋需求量也会急速上升，房源也会越来越紧俏。

【区域置业现状】—价值洼地，置业佳时
天悦·龙栖台位于东进桥头堡的龙泉驿主城板块内，正处于东进发展政策的排头兵，享受东进政策带来的巨大发展红利，与早期南拓华阳板块相呼应，成为又一个快速发展的板块。

天·悦龙栖台的背后还有国家级重点工程也就是世界最大城市森林公园—龙泉山城市森林公园，不但享受了龙泉山城市森林公园带来的绿色环境配套，也成为了成都未来绿色步道的首轮覆盖项。

政府为了推进“东进”政策已将在皇冠湖片区建立2021年世界大运会的主会场之一的皇冠湖体育中心，也是成都首个世界性综合运动会，一座城市一个区域能够成功举办大运会，是其综合实力与政府发展规划的直接体现，
目前本区域的住房价格属于成都市区的价值洼地，在大面片区均价已经涨到新希望锦麟府（中海御湖世家）均已达20000，卧龙谷也开出17000以上的高价，5公里的紫境东来也卖到了14000的清水价格，像绿地新里桃溪川，去年拿地楼面价4500元/m2，开出13000元/m2（精装2300元/m2），周边多为容积率达到5.0以上的刚需盘以及安置小区，根本不能承载项目本身高端改善调性。

现在已被规划为中央生态居住区板块目前的住宅价格，是相对比较低的，在可预见的未来趋势下，上涨的空间也就更大，现在绝对是最佳置业时机。

横向对比五年前荒凉的城南，日后的城东有望比肩国际城南，简州新城规划力度不在天府新区之下，而龙泉就是成都“东部高新区”，政策所向，即未来发展所至。

同时已经建成的龙泉万达广场，距离本项目3公里左右，驱车5分钟。

受万达广场的刺激，周边项目价格均有相应的上涨，未来必然会有更多的品牌开发商入驻，区域价值将会得到进一步的提升。

【区域呈现现状】—高端汇聚，品质生活
项目5公里内汇聚大量高端墅居品质小区，如桃源别墅、玉龙山庄（小区旁）、中粮御
岭湾、大泉聚龙国际生态别墅园、昂世半山官邸（具有本小区私人医院）、鹰冠庄园（川大附中旁）等，区域内生活品质体现较高，进一步呈现了中央生活商务圈极高的墅态生活调性。

（重点阐述）
2.区域四大板块
你可以看到我们项目周边的四大板块，汽车产业综合板块，老城区板块，政务中心商圈，中央生态住区（未来的中央商务圈）
①汽车产业综合板块：西南片区最大，全国排名前五的汽车产业基地，东进大力发展的现
代化产业和未来龙泉最主要的经济GDP就是在这个区域产生，不过汽车产业板块不适合居住，但未来上班新增人口会越来越多；
②老城区板块（龙泉音乐广场商圈）：老城区无论从道路和交通来说，都是比较拥堵的，
且老城区居住人口密度太大，建筑也相对老化，况且老城区改造成本也会更高，所以更多人选择居住在更舒适的中央居住区里面；
③龙泉新城（政务中心商圈和中央生态住区）：龙泉区域着力打造新城区，分为政务中心和我们中央生态居住区也就是未来的中央商务圈。

目前政务中心已经搬迁过去，那一片已经发展了有几年了，但人口密度大，也无较多的绿化和公园，居住舒适度相对偏低，并且目前从房价来看均价比我们高1.5倍，都相对于政务中心商圈，我们更具备居住属性，房价相对偏低，且未来增值空间会更大。

项目周围公园环绕，一山三公园（龙泉山，湿地公园，兵乓球公园，百工堰公园），空气清新，依山傍水，步行三分钟即可到达乒乓公园，并且驱车15分钟就可到桃花故里景区。

今年开工建设的，成都的“中央花园”、成都呼吸之肺——千亩龙泉山城市森林公园。

离我们最近的公园中段“花海林麓”（洛带古镇、花果山风景区、石经寺等自然人文景观），驱车15分钟即可到达，享受成都国际化森林公园之美。

更近的还有百工堰生态湖景区，体闲之余，信步观赏。

3.区域配套—中央生活，醇熟配套；五环路旁，城市快车
接下来给你详细介绍下项目周边的生活配套，首先不得不提的就是周边的交通配套
①交通配套：本项目位于龙泉驿区中央生态居住区，项目门口是龙泉北干道，北干道是双向八车道，是整个龙泉的道路形象工程，也是最新规划出的五环路，其南接天府核心经济干道牧华路，而我们正好处于五环内，项目所处于一个三横三纵一地铁的立体交通网络，三横是绕城高速，车城大道，龙都北路（五环），三纵是成渝高速，驿都大道，成龙大道。

一地铁便是地铁二号线，最近的站点是龙平路口，坐地铁或驱车直达天府广场仅需40分钟。

并且就出行上坐公交车来说，项目门口就有885、850、LO22、（阳光城夜班车）等，并且未来还有新增多条线路，到龙泉各个地方都非常方便（可以到龙泉音乐广场，龙平路地铁口，滨河菜市，平安菜市，区医院，妇幼保健院，龙泉二小和龙泉二中。

最晚的公交车晚上11点收车）完全满足日常的生活需求，这是我们的交通优势，离尘不离城，置业既可坐享龙泉城区的成熟配套及便捷的公共设施，也可享受到其他区域无可比肩的自然生态居住环境。

①教育配套：本项目自带私立双语独栋幼儿园（业主独享1、优先录取2、业主8折优惠），足不出户即能给孩子提供精英式教育。

同时还有龙泉二小（距离本项目2公里），龙泉二中（距离本项目3.9公里），并且我们开发商城投集团下属教育公司（兴教公司），2016年底已经收购了天伦酒店地块，准备要打造龙泉最高端的海外中学，完全能满足3-18岁的一站式教育。

③医疗配套：距离项目2公里左右就有龙泉区医院，和华西医院联盟的妇幼保健院，经常会有华西专家坐诊，为您的健康保驾护航。

④资源环境优势：三公园环绕—乒乓球公园、湿地公园、百工堰公园，4公里的6750亩桃花故里景区及其今年开工建设的作为成都之肺的千亩龙泉山城市森林公园（开车15分钟即可达到）。

周边环境宜人，相比龙泉其他版块居住舒适度较高。

周边有大型商超：摩尔
购物中心、万达广场（开车5分钟即达）、新城吾悦广场（书房店）、伊藤洋华堂（洪河店建设中），周边大商场配套相对完善，完全能满足客户购物需求。

小区底商即有小型超市，业主基本生活需求完全不用担心。

4.总结
从天悦国际项目所处区域位置来看，是一个发展潜力巨大，配套设施成熟，交通方便快捷，教育资源丰富的核心生态居住区，占据得天独厚的天然环境和稀缺的自然资源，同时也是政府东进首选之地，绝对是未来的价值洼地，也是您自住投资的最佳选择。

二、项目说辞
1.沙盘说辞
XX先生\女士，您现在看到的就是我们项目的沙盘。

本项目位于龙都大道（成都五环路）西北侧（现激光笔指向龙都大道），成都五环路南通天府新区成都直管区、北达青白江等，出门享受四通八达的便捷交通。

现在我们售楼部的位置也是临近龙都大道（激光笔指向售楼部）。

2.项目规划
本项目共占地178亩地，1-4期总建筑面积62万方，分四期打造，共4672户，4804个机动车停车位，车位比达到了1：1.05，容积率3.8，绿化率≥30%，建筑密度25%。

三期占地50.817亩，地上建筑面积为15.6万m2，地下建筑面积为5.1万m2，三期车位共1404个。

2013年推出一期高层均价4000元/m2，共1062套，已于2016年交房，现已有约60%业主入住；2017年7月推出二期高层加洋房5600-7800元/m2，共702户，预计2019年年底交房；
三期采取高低配产品搭配，4栋9层1T2洋房（激光笔指向16、17、18、19栋）共252套，且洋房全中庭组团；4栋高层（激光笔指向14、15、20、21栋）共1152套。

配
有3000方小区定制幼儿园，规模9个班。

项目总共一万三千方商业，完全满足业主基本生活需求。

3.园林设计
以法式宫廷与自然生态相结合，打造浪漫、优雅的宫廷花园，享受尊贵、奢华的精致生活。

一环（800米园林跑道）、三轴（一期为一轴，主入口为纵轴，次入口到泳池区为横轴）、四园（四大洋房庭院）为主打，一步一景，洋房高层组团入口处均设有特色景墙及雕塑景观，如穿梭神秘花园，遨游奇幻梦境。

并且小区为打造全年龄段品质生活，专设全民活动健身场地以及游泳池等健身设施。

同时小区均为自然坡地景观，由名贵的乔木（桂花、银杏、蓝花楹、朴树、黄连木、香樟）灌木（西洋鹃、小叶栀子、金叶女贞、海桐、大叶黄杨等）和一年四季开花的树种构成，让您感受到真正意义上宫廷般的归家礼仪。

人车分流，以安全性、景观最大化及出行便捷化为原则设计，打造人与自然和谐共存的生活空间。

4.产品设计
我们的三期推出的洋房分别是3T6、4T8户配置，但由于一部电梯只通同一楼层两户住户，则应该诠释为1T2户，业主生活便捷性及私密性都较强。

高层则都是3T6户的配置，采用了风车形的户型布局，即保证了大堂高度5.2-5.6米挑高，大堂采用星级的装修标准，户型设计是请到了具有甲级资质成都非常有名的山鼎设计公司，经典代表作也非常多（比如唐山的香格里拉大酒店，服务过成都的华润，欧香小镇，银泰泰悦湾等高端楼盘），龙栖台的户型设计在一期的基础上进行了全面升级，值得一提的是每层户型都进行了一定的错落，这样保证了每户的采光、采景、通风效果达到最佳，也让户型面积利用率达到了极致，户型设计也是本项目的亮点之一，好的户型会让您后期的居住舒适度大大提高，也可以降低您的装修成本，目前本项目为16、17、18、19#楼洋房产品，正处于即将发售的阶段，共计242套，面积区间120-140平米，每个户型都有10-15%赠送面积，均以套三户型设计，请问
您考虑单卫还是双卫的呢？
5.物业服务
成都花园物业管理有限责任公司，成立于1993年，系国有控股公司，专注物业管理、物业咨询服务，具有国家一级物业管理资质。

公司是中国物业管理协会理事单位、四川省房地产业协会物业管理专委会常务理事单位、成都市物业管理协会常务理事单位、成都市物业管理协会青羊区分会常务副会长单位。

公司秉承“满意始于细节”的服务宗旨，服务团队的核心成员主要为全国注册物业管理师，致力于打造业主满意的物业服务品牌。

公司现管理、咨询服务的项目有29个，物业类型有：楼宇多层、高层、联排别墅、写字楼、商业区等，管理、咨询楼宇面积312.19万平方米。

服务住宅项目：格林花园、魏玛国际、天悦国际(一、二期)、楠汇坊、融锦城；服务写字楼项目：移动西区枢纽、移动多媒体呼叫中心、天纬商务楼、蜀汉大厦、高新区合作街道办事处办公楼、城投集团办公区、成都移动青羊办公区、中国人民银行成都分行营业管理部、中国移动四川公司云计算基地；服务商业项目：九和大厦(荷花池九区专业市场) 、九里生活广场(九里堤商业街区) 。

四、竞品对抗说辞
东山府锦：位于东山板块，自然生态环境资源相对匮乏，本土小开发商首个住宅项目，后期能否交付使用无法保障。

02年拿的地，土地使用年限仅53年，户型公摊面积大（25%公摊）项目邻主干道噪音大空气质量差，周边环境呈现度差，小区规模小仅20.62亩，所以小区环境配套不多，并且地面带车位人车不分流安全不能保障。

商业体量大，影响居住体验。

绿地新里桃溪川：2.0容积率低密纯洋房社区，均价13000元/m2，产品打造无可挑剔，但是周边尽是规划中的安置房或林溪康城、华府幸福城等5.0以上超大容积率刚需楼盘，周
边环境无法支撑该项目的改善调性，客户认可度较低。

恒大御龙天峰：品牌开发商打造近万户人居大盘，区域内示范级人居示范区，较区位来说的话，位于阳光城中心位置，周边配套较本项目来说较为成熟。

容积率4.2，仅高层无改善属性，并且其高层价可买我项目洋房产品。

林溪康城、华府幸福城：皆为5.0以上超大容积率纯刚需楼盘，调性根本不够支撑您这样追求品质生活的业主。

五、高层销售说辞
项目目前在售三期，产品主要为洋房和高层，采取高低配产品搭配，4栋洋房（16、17、18、19栋）共252套，洋房7月开盘售罄；
4栋高层（14、15、20、21栋）共1152套，预计8-9月份项目将推出14栋和15栋高层，3T6户，共33层，总共384套，面积区间82-116平。

高层优势：
1、品牌优势——项目为国企开发，品牌实力和资金实力保障。

（开元地产于1994年10月
10日成立，注册资本800万元，属成都城投置地(集团)下属公司。

）同时一期高层目前已经交房入住，二期今年年底交房，所以绝对不会出现比如周边项目帝一广场（也就是现在的阳狮广场）烂尾的情况。

2、区位优势——
i.自有规划配套：13000平底商，保证生活基本需要，自配3000平定制幼儿园并且
已经开园可以就读；
ii.交通配套：毗邻2号线龙平路口站，成渝高速路口龙泉收费站驾车13分钟，距离东安湖体育中心（2021年大运会）12公里，驾车20分钟；距离环球中心29公
里，驾车32分钟；距离天府广场27公里，驾车44分钟。

iii.商业配套：项目3公里范围内万达广场和音乐广场，开车只需要7分钟左右到达；
距离新城吾悦广场7公里左右，开车15分钟到达。

iv.学校配套：距离龙泉二小2.7公里，驾车7分钟；距离经开实验小学和龙泉外国语实验小学约4公里，驾车11分钟。

v.医院配套：距离龙泉驿区妇幼保健院及龙泉驿区第一人民医院3公里左右，驾车9分钟到达。

vi.景观配套：依附龙泉山脉，近享约3000亩原生态山林，项目1KM范围内，拥有生态观光公园、乒乓球公园以及百工堰公园，出门即享自然景观配套，离尘不离城，
绿化率更高，空气质量更优，居住更舒适。

3、竞争优势——根据我们策划端口对市场的实际了解，项目周边基本无在售项目（仅绿地
桃溪川少量货源顺销中），而且本区域下半年推售楼盘较少，区域市场目前其实是处于供大于求状态，根据我们洋房开盘情况和现在的上访情况的话，其实我们项目本批次开盘可能也会售罄，所以如果您有意向的话可以先验资，到时候我可以优先告知您项目最新拿证情况和价格情况，优先帮您推荐性价比最高的房源。

4、品质优势——
i.项目占地178亩，如果您了解成都土地市场的话可以发现，现在成都土地拍卖
基本很难有100亩以上的土地出让，百亩大盘不仅决定了项目的居住品质和居
住的舒适度，也更加证明了国企实力；
ii.高低配产品搭配，第一高层搭配洋房可以作为整个小区形象品质的保障，第二如果是全高层的话，一定程度上楼与楼之间都会有视线的遮挡，但是高层搭配
洋房的高低落差，使得高层视野无遮挡，保证了高层视野的开阔度。

iii.同时，一期已经交房，无论是居住品质还是小区呈现都是实实在在能看得见的。

5、清水优势——本批次高层为清水交付，不带装修，现在市场上基本为精装交付，精装其
实也是作为开发商的溢价手段，精装虽然一定程度上保证了居住更加便捷，但是客户的个性选择受限，无法装修自己喜欢的风格，同时，开发商交付标准以及交付质量问题，导致市场上精装闹事的事情时有发生。

清水房不仅购买成本相对精装更有性价比，同时不用担心装修质量问题。

6、价格输出——本批次价格参考周边二手房价格。