房地产销售方案范文 (1)
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XXX市XXXXXX住宅小区营销方案
u x
xxxxxx房产策划咨询有限公司
年月日
目录
一、总体方案 ............................................... 错误!未定义书签。
1、销售SWOT分析............................................... 错误!未定义书签。
（1）、优势：................................................. 错误!未定义书签。
（2）、劣势：................................................. 错误!未定义书签。
（3）、机会：................................................. 错误!未定义书签。
（4）、威胁：................................................. 错误!未定义书签。
2、客户定位.................................................... 错误!未定义书签。
3、抗性屏蔽及利益点诉求........................................ 错误!未定义书签。
（1）、周边环境、配套抗性..................................... 错误!未定义书签。
（2）、回报率抗性............................................. 错误!未定义书签。
（3）、前期工程形象抗性....................................... 错误!未定义书签。
（4）、价格抗性............................................... 错误!未定义书签。
4、价格策略................................................... 错误!未定义书签。
（1）、价格策略--低开高走..................................... 错误!未定义书签。
（2）、价格走势图............................................. 错误!未定义书签。
5、销控及折扣策略.............................................. 错误!未定义书签。
（1）销控策略................................................ 错误!未定义书签。
（2）折扣策略................................................ 错误!未定义书签。
6、操作模式................................................... 错误!未定义书签。
（1）外出探访式.............................................. 错误!未定义书签。
（2）销售布点式.............................................. 错误!未定义书签。
（3）房交会造势式............................................ 错误!未定义书签。
（4）政府协助式.............................................. 错误!未定义书签。
（5）人物营销式.............................................. 错误!未定义书签。
（6）常规SP活动式........................................... 错误!未定义书签。
二、执行计划 ................................................... 错误!未定义书签。
1、（开盘前）销售工作计划表..................................... 错误!未定义书签。
（1）外出派发DM宣传单....................................... 错误!未定义书签。
（2）网络式销售.............................................. 错误!未定义书签。
（3）网点式销售.............................................. 错误!未定义书签。
（4）政府协助完成目标客户收集................................ 错误!未定义书签。
（5）常规现场客户接待........................................ 错误!未定义书签。
（6）SP活动促销............................................. 错误!未定义书签。
（7）开盘典礼................................................ 错误!未定义书签。
2、第一阶段（XXX年月日—年月日）细部执行计划................... 错误!未定义书签。
（1）房地产交易会............................................ 错误!未定义书签。
（2）组团式销售.............................................. 错误!未定义书签。
（3）常规现场客户接待........................................ 错误!未定义书签。
3、第二阶段（年月日—年月日）细步执行计划...................... 错误!未定义书签。
（1）常规现场客户接待........................................ 错误!未定义书签。
（2）组团式销售.............................................. 错误!未定义书签。