海宁皮革城调查报告28页PPT

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1F：箱包皮具为主，少量的品牌服饰、 手套交易区，旅游纪念品一条街
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2F：皮革服装
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3F：裘皮服装和名牌皮装各半
4F：餐饮区和办公楼
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海宁皮革城现状
1.商家
海宁皮革城一共占地18万平方米，有1400间商铺，接受调 查的大部分商家已在皮革城经营2、3年以上。吸引和致使在皮革 城投标开店的原因有很多，其中最主要的是以下几类：有从事皮 革生意的经验并一直在皮革城经营的占48%；对皮革城的乐观预 测，认为皮革城的规模效应会吸引大量顾客群，商机无限的占 28%；因转业、下岗等其他原因致使自己在皮革城发展的占10% ；其他种种原因占14%。
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概况——分布
（一）楼栋分布——中国皮革城
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Baidu Nhomakorabea
（一）楼栋分布——鞋业广场/皮草广场（两个大楼主体相通）
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（一）楼栋分布——裘皮广场
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（二）中国皮革城楼层业态分布
楼层 一楼 二楼 三楼 四楼
经营项目 主打面积 品牌归属 地
箱包
实用面积 国内 40—60平 米
形象代言
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赞助活动
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新媒体
海宁中国皮革城微博宣传
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官方网站
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吸引顾客到皮革城来购物旅游的原因：
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海宁皮革城的不足与建议
不足 1、与成品同楼经营的原辅料市场，经验情况可谓惨不忍睹，这也是海宁
皮革市场业态划分的失败之处，一方面原辅料经营面积小，又与餐饮 共楼层，不足以吸引人气、实现效应，在周边激烈的市场竞争里终会 消失。 2、海宁皮革城的停车位相对偏少，节假日、周末停车位有些供不应求。
近年来，海宁中国皮革城在“我看世界、风尚看我”理念的引领 下，在国内率先提出了“时尚附加值”的概念，积极倡导企业提升设 计、品牌、营销等软实力，以摆脱长期以来“劳动密集、利润微薄” 的窠臼。
从实践看，近年来以一批年轻企业家为代表的箱包业“新生代” 正在崛起，而他们对于赶超国际大牌的雄心和脚踏实地的探索实践体 现了箱包业提升时尚附加值的希望。
争取政府优惠政策，吸引客商入驻。 1）每年都举办大型活动，如品牌服装推荐会，欢乐中国行等大型主题活
动。
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海宁皮革城的发展趋势
多年来国内箱包企业大多以出口为主，在设计创新、自主品牌、 营销网络等方面明显逊色于国外大牌。这种状况导致行业的抗风险能 力、赢利水平都容易受到外部环境波动的影响。
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建议 改善交通易达性较差的问题 1）在周边机场、旅游客运中心及主要旅游景点安排直达大巴，以周边机
场、旅游景点和客运中心做为基础点，建立平湖·中国服装城的交通 网络，让往来更舒适、便捷。 2）在平湖市内，增加几条到达项目地的公交线路，路线覆盖平湖市主要 人流聚集地。 3）项目附近设立旅游交通枢纽中心（汽车客运站）。
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皮具箱包一直是海宁中国皮革城重点培育发展的品类之一。早在 老城（2019年之前）期间，就出现了诸多皮革箱包及相关制品的专 卖店。2019年搬迁新城，海宁中国皮革城因势利导，将一楼交易大 厅开辟为专门的箱包、皮具交易区，有349家商户入驻。
目前，皮革箱包已经成为海宁皮革产业集群的重要组成部分。涌 现了贝朗、古逸等一批在市场上拥有较高知名度的箱包、皮具品牌。 经过多年培育，海宁中国皮革城已经拥有华东地区最大的箱包交易区。
回顾海宁中国皮革城在箱包、皮具方面的产业及市场营销发展， 值得总结和探讨的经验主要有以下几个方面：
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1、提升时尚附加值是产业转型升级之道
中国是全球最大的箱包生产出口基地，2019年行业产值已近800 亿元。但是，多年来国内箱包企业大多以出口为主，在设计创新、自 主品牌、营销网络等方面明显逊色于国外大牌。这种状况导致行业的 抗风险能力、赢利水平都容易受到外部环境波动的影响。
品牌档 次
中低档
皮衣、皮 实用面积 国内、国 中高档
草
60—100 外（偏少）
平米
皮衣、皮 实用面积 国外品牌
草
80—150 为主
平米
高档
餐饮
本地特色 餐饮为主
原、辅料 实用面积 15—20平 米
运营模式 经销商类别
零售、批 代理为主、
发
部分厂家
零售、批 代理为主、 发、品牌 部分厂家 加盟
零售、品 代理为主 牌加盟
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2.消费者
皮革城就接待国内外客商和游客500多万人次。近几年来，随着整个海 宁市旅游系统的完善，光临皮革城的游客逐年递增。游客大多来自省内，部 分来自省内和国外。 了解海宁中国皮革城的渠道：
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传统媒体 海宁中国皮革城视频广告 户外广告：
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宣传活动
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浙江省海宁市是国内最主要的皮革产业集群，产业集中度和发展 水平在全国均居领先地位。权威部门的数据显示，海宁拥有全国皮革 行业40%的中国名牌，有1/3的中国真皮标志佩挂企业集中在海宁， 皮革服装、皮具生产量、出口量、交易量均是全国第一。
作为国内皮革专业市场的龙头和领军者，海宁中国皮革城是中国 规模最大的皮革专业市场之一。经过近16年的发展，海宁中国皮革城 已经成为全国皮革服装、裘皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中 心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。
目录
概况 海宁皮革城现状 海宁皮革城的不足与分析 海宁皮革城的发展趋势
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概况——简介
海宁中国皮革城于1994年建成开业，主要经营皮革服装、裘皮服 装、皮具箱包等皮革商品。十多年来的培育与发展，海宁中国皮革城 已成为中国皮革业的龙头市场，也是华东地区最大的皮具箱包市场和 最具国际影响力的裘皮市场。根据计算，在海宁平均每3秒就能生产 一只票夹，平均每48秒就能制成一组牛皮革沙发套，平均每1.3秒就 能诞生一件皮衣，海宁已经成为了名副其实的中国皮都。海宁皮衣生 产约占全国总量的1/3，已成为中国目前最大的皮革服装、皮革制品 的集散中心，被誉为“中国皮革之都”。
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概况——位置
位于浙江省东北部，嘉兴 市南部的历史文化名城海 宁市是全国百强县，2019 年位列21名。它地理位置 优越，气候宜人，平原地 型。毗邻杭州余杭区，东 距上海125公里。沪杭铁路、 01省道杭沪复线东西横贯 市域，沪杭、杭浦高速公 路、320国道越过北境，杭 州绕城公路东线穿行西部， 交通十分发达。