中国优秀企业华为公司研究报告

跨国公司研究报告

—华为技术有限公司

小组成员：陈加易施秀男

刘天任刘洁

衣起卫朱雨李凤媛

一、公司简介

1.简介：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。现任总裁为任正非，董事长为孙亚过去20多年，华为抓住中国改革开放和ICT行业高速发展带来的历史机遇，坚持以客户为中心，以奋斗者为本，基于客户需求持续创新，赢得了客户的尊重和信赖，从一家立足于中国深圳特区，初始资本只有21000人民币的民营企业，稳健成长为世界500强公司。2014年，公司年销售规模达到近2882亿人民币。如今，华为的电信网络设备、IT设备和解决方案以及智能终端已应用于全球170多个国家和地区。

2.历程：

2000年，华为在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。海外市场销售额达1亿美元。

2001年，华为以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。在美国设立四个研发中心。加入国际电信联盟（ITU）。

2004年，与西门子合作成立合资公司，开发TD-SCDMA解决方案获得

荷兰运营商Telfo价值超过2500万美元的合同，首次实现在欧洲的重大突破。

2006年，以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心，开发UMTS技术。推出新的企业标识，新标识充分体现了我们聚焦客户、创新、稳健增长和和谐的精神。

2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。

2009年，无线接入市场份额跻身全球第二。成功交付全球首个LTE/EPC 商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company 杂志评选的最具创新力公司前五强。主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。

2012年，持续推进全球本地化经营，加强了在欧洲的投资，重点加大了对英国的投资，在芬兰新建研发中心，并在法国和英国成立了本地董事会和咨询委员会。

2013年，欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心(5GIC)的发起者，发布5G白皮书，积极构建5G全球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密的联合研究；华为对构建无线未来技术发展、行业标准和产业链积极贡献力量。400G路由器商用方案得到49个客户的认可并规模投入商用；

此外，华为还率先发布了骨干路由器1T路由线卡，以及40T超大容量的波分样机和全光交换网络AOSN新架构。持续领跑全球LTE商用部署，已经进入了全球100多个首都城市，覆盖九大金融中心。发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构及全球首款敏捷交换机S12700，满足云计算、BYOD、SDN、物联网、多业务以及大数据等新应用的需求。

3.国际地位：

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，全球第二大通讯供应商，全球第四大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

4.经营范围：

华为技术（华为）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。

华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。具体包括以下十方面：1、无线接入；

2、固定接入；

3、核心网；

4、传送网；

5、数据通信；

6、能源与基础设施；

7、业务与软件；

8、OSS；

9、安全存储；10、华为终端。

5.全球化经营：

华为实施全球化经营的战略。产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要来源。

经过10多年的努力拓展，华为已经初步长为一个全球化公司。在海外设立了22个地区部，100多个分支机构华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发

华为加入全球130 个行业标准组织，如3GPP、IETF、ITU、OMA、ETSI、IEEE 和3GPP2 等。华为共向这些标准组织提交提案累计超过28,000 件，并担任OMA、CCSA、ETSI 和ATIS 等权威组织的董事会成员，在任180 多个职位。

2011 年，华为在全球范围内囊获6 大LTE 顶级奖项，标志着华为在LTE 技术研发、商用实践、标准专利、产业链整合等方面上的持续投入和巨大贡献获得业界的一致认可。

二、跨国公司进入国际市场的方式

一、总体分析

华为在1997年前，它的主要收入来源于中国内陆农村市场，1996年，华为确立了对外投资战略。先渗入亚非市场，采取迂回侧翼战略。1998年，华为将其业务拓展到中国主要的城市。

华为对外投资的首选区位是俄罗斯，1997年，华为在“亚欧分界线”的乌拉尔山西德军事重镇乌法市与当地企业建立了贝托——华为合资公

司，由俄罗斯贝托康采恩，俄罗斯电信公司和华为三家合资。同年，华为在巴西投入了3000多万美元建立了合资公司。1999年，华为在印度班加罗尔设立研发中心，该研发中心分别于2001和2003年获得了CMM4和CMM5级认证。 2003年，华为与埃塞俄比亚电信公司签署了金额超过2000万美元的交换品合同。在亚洲，华为利用当地华裔在电信运营上占据优势，积极开拓亚洲市场。随着华为在国际市场上的知名度的上升，华为尝试进入欧美市场，2001年开始，以10G,SDH光网络产品进入德国为起点，通过与当地知名代理商合作成功，进入法国，西班牙，英国等发达地区。华为与北美电力公司合资的方式，扩大在美国数据，宽带接入等市场的影响力，进入美国市场，标志着华为真正的进入了国际市场。

二、举例分析

（一）直接投资

1）华为在俄罗斯的投资

1、背景分析

（1）俄罗斯投资环境

1995年，俄罗斯市场电话普及率低，电信行业进入门槛低，同时也是许多大公司忽略的地方。俄罗斯市场中国初期发展的电信市场有相似之处，使得华为在中国市场积累的丰富经验有了用武之地。1996年以后的几年，俄罗斯宏观经济遭遇了严重的通货膨胀，通货膨胀率高达47.7%。总统普京从各方面开始整顿经济。一些国际大的电信设备制造商因为看不到短期收益而退出来俄罗斯市场。

（2）国内投资环境

1995年，中国传统电信市场面临饱和，大规模的电信基础设施建设接