浅析中国大学生的创业战略管理

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现 金 流 小 ， 具 有 稳 定盈 利 能 力 的创 业 项 目 ，尽 量 少 地 依 靠 外 部 资 金支 持 ， 以求创 业初 期稳 定地 发展 。当然 ，对 于有 管理经 验 ， 有 较 多 资 金 支 持 的 人 学 生 ， 可 以尝 试 建 立 结 构 更 明确 、 更 系 统 的企 业 。 这 类 大 学 生创 业 者 应 该 多 吸 取 可 利 用 的 资源 ，借 鉴 社 会 上 创 业 企 业 的成 功 经 验 ，大 胆 地 制 定 和 实 施 战 略 ，保 证 企 业 长 期 的 良好 的 发 展 。 ３ 、清 楚 风 险 人 学 生 创 业 者 相 比 于 社 会 上 其 他 的 创 业 者 ， 心 智 较 不 成 熟 ，对 社 会 了解 少 ，且 缺乏 经营 经验 ，所 以，面 临着 更大 的 失败 风 险 。这 使 得 大 学 生 创 业 者 对 风 险 的承 受 能 力 变 得 尤 为 重 要 。 大 学 生创 业 者 必 须 了解 ， 创 业 本 身 就 是 一 项 风 险 非 常 大 的 事业 。 大 学 生 创 业 的风 险体 现 在 一下 几 个 方 面 。 首 先 ， 由 于 缺 乏 经 营 经 验 和 长 期 发 展 目标 ， 导致 对 员 工 的 吸 引 力 较 小 ，创 业 者 在 创 业 初 期 特 别 需 要 坚 实 的 后 盾 基 础 ， 需 要 值 得 信 任 的合 作 者 。 大 学 生 一 般 都 是 同学 几 人 共 同 创 业 ，合 作 者 缺 乏 坚 定 的信 念 和 足 够 的经 营 能 力 就 是 风 险 之 一 。另 外 ， 财 务 风 险 和 机 会 成 本 的 损 失也 是 必 须 要 承 担 的 。 大 学 生 创 业 者 的 创 业 资 金 大 多 来 自家 庭 的 支 持 ， 并且 创 业 者 放 弃 了 正 常 就 业 机 会 投 入 到 创 业 事 业 ，这 些 都 使 得 大 学 生 创 业 者 承 担 着 很 大 的 心 理 压 力 。 大 学 生 创 业 者 应 该 在 清 楚地 了解 风 险 的 同 时 ，通 过 自我 调 节 ， 将 压 力 化 为 动 力 ，从 而 客 观 理 智 地 制 定 未 来 的战 略
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浅析 中国大学生 的创业战略管理
吉林 大学商学院 李滢
一
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引 言
创业者 必须 制定和 实施 恰 当的创业 战略 ，才 能保证初 创企 业 健康平 稳地发展 。作为一 个较为特殊 的群体 ，大学生创业 者 有 许 多 与 社 会 上 创 业 者 的不 同 之 处 。大 学 生 初 入 社 会 ，心 智 上 还 不 够成 熟 ，对 外部 竞 争环 境 的把 握欠 佳 ；虽然 充 满创 业激 情 ，但 往往 在 过 程 中缺 乏 严 谨 细 致 的规 划 。 调 查 数 据 显 示 ， ５ ％ ２ 即将 毕 业 的 大 学 生 有 创 业 意 愿 ， 但 大 学 生 创 业 成 功 率 最 高 的浙 江 也 只 有 ４ ， 而 全 球 大 学 生 平 均 创 业 成 功率 是２ ％ ％ ０ 。分 析 失 败 原 因 ，９ ％ ０ 的大学生创业 失败 者将 其归结于创业初期过于理想化 ， 没有对 创业项 目进行细致 思考和 可行性分析 ，缺少对创业 长远 性 的整 体 规 划 ， 缺 少 创 业 战 略 管 理 。 由此 可 见 ， 提 高 大 学 生 的 创业战略管理 能力具有着 重要 的意义。 Ｈ 二 ．大学 生创业战略分析 （ ） 创 业 宏 观 环 境 分 析 — — 审时 度 势 一 ｌ 、政 治法律环 境分析 在 选 择 具 体 创 业 战 略 前 ， 大 学 生 创 业 者 需 对 创 业 的 政 治法 律 环 境 进 行 分 析 。大 学 生 的 创 业 热 情 与 政 府 的 扶 持 行 为 密 不 可 分 。近 年 来 ， 大 学 生 创 业 得 到 了 国家 很 大 重 视 ， 在 今 年 ４ 月发 布 的 国 务 院 文 件 中 明确 提 出 ： “ 施 大 学 生 创 业 引 领 计 划 ， 切 实 实 落实 己出台的鼓 励高校 毕业生 自主创 业 的税 费减免 、小额担保 贷 款 等 扶 持 政 策 ，加 大 公 共 就 业 服 务 力 度 ，提 高 高 校 毕 业 生 创 办 小 型 微 型 企 业 成 功 率 。 ” 各 地 方 政 府 也 积 极 实 施 大 学 生 创 业
关机 构 ， 并 进 行 深 入 了解 。
２ 、经 济 环 境 和 社会 人 口统 计 分 析 大 学 生 创 业 者 往 往 忽 视 经 济 环 境 和 社 会 人 口统 计 分 析 ， 导 致 创 业 战 略 选 择 缺 乏 全 面 性 的考 虑 。大 学 生 需 密 切 关 注 国家 经 济 政 策 的变 化 以及 经 济 增 长 的速 度 和 趋 势 ， 有 助 于 创 业 者 更 好 地 根 据 经 济 变 化 情 况 调 整 战 略 方 向 。 在 社 会 人 口统 计 方 面 ，大 学 生 创 业 者 需 要 了解 社 会 人 口 的规 模 、 结 构 、 就 业 、教 育 程 度 和 收 入 等 情 况 ， 以及 人 们 的 生 活 方 式 和 习 惯 。 这 些 都 可 以反 映 出人们 的消 费品位和偏好 ，使创业 者更好地分 析市场需 求，从 而有针对性地进行创业 战略管理。 ３ 技 术 环 境 分 析 、 技 术 环 境 包 括 目前 的 社 会 科 技 总 水 平 ， 以及 与 企 业 生产 密
计划 。
的 “ 品 ”价 格 其 实 并 不 便 宜 ， 但 是 年 轻 人 的 “ 异 ” 一 理 还 潮 求 ｌ ｆ ， 是 使 得 这 些 产 品 受 到 了追 捧 。 另 外 ，很 多 “ 店 ”运 用 特 许 经 潮 营 的 模 式 ， 吸 引 众 多 大 学 生 创 业 者 的 目光 ， 例 如 国 内 比 较 有 名 的 “ Ｉ－ Ｏ 美 爆潮 品 店 ” “ 呀 呀饰 品店 ” 等 等 。 “ 品 ”是 ＭＸＢＸ 哎 潮 人 ＿ 学 生 较 为 熟 悉 的 新 行 业 ，这 增 加 了 大 学 生 创 业 者 们 的 经 营 热 情 ，也 降低 了其 中 的经 营 风 险 。 （ ） 目标 集 群 战 略 三 创 业 者 若 做 到 将 低 成 本 战 略 与 差 异 化 战 略 相 结 合 ， 当然 能 使其创业项 目得到更稳 妥更长远 的发 展，这种模 式便是 目标 集 群 战 略 。 这 种 战 略 是 将 经 营 的重 点集 中 在 某 一 特 定 顾 客 群 、 某 产 品系列或某一特 定地区市场 ，力求在局部 取得竞争优 势 。 这 项 战 略 一 方 面 能满 足 某 些 消 费 者 群 体 的特 殊 需 求 ，具 备 差 异 化 战 略 的 优 势 ； 另 一 方 面 在 较 小 领 域 内低 成 本 经 营 ，又 具 备 低 成 本 战 略 的优 势 。 这 种 适 用 于 中 小 企 业 的 战 略 同样 适 用 于 有 着 科 技 知 识但 资金 较 少 的大 学生 创 业 者 。 以科 技 为 依 托 的 软件 、 电子 游 戏 等 领 域 ， 就 有 实 施 这 种 目 标 集 群 战 略 的 空 间 。调 查 显 示 ，许 多 计 算 机 相 关 专 业 的大 学 毕 业 生选 择 以开 办 网 络游 戏 公 司 的 方 式 创 业 。 这 类 大 学 生 具 备 丰 富 的 专 业 知 识 ，又 熟 知 年 轻 人 热 衷 电子 游 戏 的 心 理 。 因 此 ，他 们 针 对 这 一 目标 顾 客 群 设 计 出相 应 的 产 品 。 又 因 为 价 格 低 于 品 牌 游 戏 ，而 受 到广 大 年 轻 人 的喜 爱 。
扶 持 政 策 ， 全 国 各 地 已共 建 立 了将 近 ３ ０ 个 创 业 实 习或 孵 化 基 ００
地 ，总面积达４ ０ ０ 万平方米 。另外 ，大 学生创业者还需要对项 目 本身 的政 治法律环 境进行 分析 。对于提 供 的产 品或服务 、生产 运 输 渠 道 、 销 售 渠 道 等 相 关 的 制 度 和 法 律 ，创 业 者 必 须 咨询 相
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切 相 关 的 新 技 术 、 新 工 艺 、新 材 料 的 发 展 趋 势 和 应 用 前 景 。创 业 往 往 以 “ ”和 “ ”取 胜 ，新 技 术 的 发 现 和 推 广 会 为 企 业 智 新 带 来 巨 大 的 市 场 机 会 。 作 为 受 过 高等 教 育 的 群 体 ，大 学 生 创 业 者更应 该利用好 自己较 高的技术知识水 平 ，在技术创新 上赢得 成 功 。这 需 要 大 学 生 创 业 者 认 真 了解 技 术 环 境 ，把 握 技 术 发 展 前 景 ， 从 而 制 定 更好 创业 战 略 。 （ 二）创 业微观环境分析——把握市场 １ 目标 客 户 的分 析 、 大 学 生 创 业 战 略 制 定 前 最 为 重 要 的 一 部 分 就 是 确 定 目标 客 户 。 根 据 客 户 的 需 求 ，将 相 似 需 求 的 人 群 集 中起 来 ，便 可 以形 成 清 晰 的 目标 客 户 。 大 学 生 创 业 者 必 须 明确 自己 能 够 为 客 户 提 供哪些产 品和服务 ，并针对特定的产品和服务设计战略计划 。 ２ 、竞争者 分析 在 寻 找 到 目标 客 户 后 ，大 学 生 创 业 者 还 必 须 清 楚 地 了解 竞 争 对 手 ， 包 括 其 核 心 竞 争 力 和 其 经 营 管 理 优 势 。首 先 ， 大 学 生 创 业 者 需 要 分 析 市 场 现 有 的 行 业 竞 争 者 ， 因 为 提 供 同类 产 品 或 服 务 的 企业 是 新 创 企 业 最 直 接 最 重 要 的 竞 争 者 。其 次 ， 大 学 生 创 业 者 还 要 分 析 行 业 壁 垒 以及 潜 在 的入 侵 者 。 新 企 业 的加 入 会 导 致 市 场 价 格 下 降 ，利 润 减 少 。分 析 潜 在 入 侵 者 有 助 于 创 业 者 预 测 长 期 的利 润 走 向 ，考 虑 在 未 来 更 激 烈 的 竞 争 中 ，如 何 及 时 收回成本 ，并 占领市场 的一席 之地 。最后 ，大学生创业者还 需 要 分 析 替 代 品厂 商 。 替 代 品 与 本 产 品具 有 相 似 的 功 能 ，能 够 满 足 相 似 的 需 求 。 因 此 ，替 代 品 也会 对 产 品本 身 带 来 威 胁 ， 与替 代 品之 间 的竞 争也 是 大 学 生 创 业 者 需 要 细 致 考 量 的 。 ３ 供 应 商 分 析 、 大学 生创业者 需要通过分 析供应商 市场 情况 ，包 括供应商 的集 中度 、 供 货 质 量 水 平 、 转 换 成 本 等 情 况 ，从 而 选 择 合 适 的 供 应 商 。 这 样 既 节 约 成本 、 提 高 产 品质 量 ， 又 能 保 证 稳 定 的 供 货 源 ，为 产 品 的 销 售 打 好基 础 。 （ ）自我认 识和定位——理清思路 三 １ 明确 仓 业 目标 、 ０ 许 多 大 学 生 创 业 者 缺 少 明 确 的创 业 目标 ， 以 至 于 在 创 业 过 程 中迷失方 向，要么好高骛远 ，要么畏畏缩 缩。大学生创业缺 少足 够 的人 力 物 力 支 持 ，对 未 来 事 业 的可 能发 展 前 景 也 缺 乏 经 验 。 创 业 目标 为 创 业 未 来 提 供 一条 发 展 的主 线 ， 这 样 ，创 业 者 才 能一步一步踏踏实实地实现每一步战略 目标。 ２ 、做 好 创 业 企 业 定 位 大 学 生 创 业 者 必 须 考 虑 自身 具 备 的经 验 和 能 够 利 用 的 人 力 物 力 资源 ，做 好 未 来 的 企 业 定 位 。 一般 大 学 生 会 选 择 投 资 小 、