明发商业广场销售提成方案

结合公司目前在淮安明发商业广场项目的发展趋势，建立完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神。可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌，为项目整体营销工作打下坚实的基础。现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议。

淮安各楼盘工资情况

1、薪酬提成建议：

由于销售提成较高，当地销售人员的流动性相对较大，合理的薪酬提成将

有助于其稳定性。

（1）薪酬组成：

销售人员：基本工资+销售佣金提成+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定）

销售主管：基本工资+销售佣金提成+职位公佣（销售佣金提成中提取）+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定）

客服：基本工资+打合同提成

（2）基本工资：按公司薪酬制度按期发放

注：销售人员级别评定将根据员工的工作绩效，专业技能水平，综合素质，每季度进行评级考核。销售人员可分成两小组，高级销售人员担当组长，目的在于激励销售人员不断进步，形成良好的竞争氛围，提高销售团队的积极性。

（3）、佣金提成

佣金分配方式：

①、按排名分配：

准则：以月销售成绩排名，设一个中间基数点，销售前三名与销售后三名点数作出拉差；

效果：按排名分配，业绩差越大，点数差越大，可以形成一种你追我赶的氛围。

举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3‰）

（4）佣金提成计提说明：

（5）佣金提成组成：

个人业绩X提成点数=佣金提成（佣金提成拆分为两部分，其中包含：销售佣金提成80% +交房佣金20%。

（6）佣金提成的发放说明：

①、佣金计算

每月1日为计算上月佣金的截止日期。通过核对客户的签约手续、按揭手续是否办妥，资料是否齐备，房款是否已到帐后进行佣金计算。

销售员：基本工资+个人业绩（6人）客服：基本工资+每份合同10元 (1人) 主管：基本工资+个人业绩+万分之0.5总提（2人）