淘宝大学_网店运营专才_第3章_网店日常运营管理2
【学习课件】第3章网店日常运营管理
3.2.4商品描述
充分利用25000字节的空间
ppt课件
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3.2.4商品描述 ▪ 从多个角度考
虑
把感兴趣最终转化为想要买的催化剂
• 我很专业很值得信任，很会为您考虑。 • 我还有很多这样的东西，您再挑挑看。 • 买得多您还能享受更多优惠和折扣。 • 最近还有特别优惠的活动，您不要错过。 • 有很多人买了我的东西大家都说好。
找
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3.2.2热门关键字 ▪ 从页面活动中找
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使用关键字的相关规定
在标题中加入其他无关本商品的名字和功效 乱用淘宝网热推关键字，并且与本商品无关 使用非该商品制造或生产公司使用的特定品牌名称 出现与其它商品和品牌相比较，甚至贬低的情况 在标题中使用“最高”、“最好”等最高级陈述 不允许任何商品在标题中添加对赠品、奖品的描述 不能以任何理由在同一件商品中使用多种属性关键词 不得在标题中添加未获得的授权，及未加入的服务
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3.2.4商品描述 ▪ 型号规格
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3.2.4商品描述 ▪ 功能配置
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3.2.4商品描述 ▪ 交易说明
网店日常运营管理
网店日常运营管理随着网络的普及和电子商务的兴起，越来越多的实体店主开始转型经营网店。
与实体店相比，网店的运营管理更加方便灵活，但也需要一定的策略和技巧。
下面将就网店日常运营管理进行一些总结和分析。
一、产品选择一个成功的网店首先需要有好的产品。
产品选择要根据市场需求和消费者的喜好进行调研和判断，选择具有竞争力和特色的产品。
此外，还需要考虑到产品的供应链和价格，确保产品的品质和售价的合理性。
二、网店装修网店的装修是吸引消费者的第一步。
要根据产品的特点和客户的需求来进行装修设计，提高网店的美观性和使用性。
同时，还要注意网页的加载速度和网店的流程设置，提高用户体验和购物便利性。
三、店铺宣传开设网店后，需要通过各种渠道进行宣传，提高网店的知名度和曝光率。
可以利用社交媒体、论坛、微信群等方式进行推广，吸引潜在客户的关注。
此外，还可以通过举办促销活动、派发优惠券等方式增加用户的粘性和购买意愿。
四、客户服务在网店经营中，客户服务是至关重要的一环。
良好的客户服务可以提高客户的满意度，增加复购率和口碑传播。
要及时回复客户的咨询和问题，解决客户的疑虑和困难。
同时，还可以通过发送感谢邮件、提供售后保障等方式增加客户的黏性和信任感。
五、用户评价用户评价是购买者对产品和服务的评价，也是其他消费者选择购买的重要参考。
所以，及时回复用户的评价，解决用户的问题和意见是非常重要的，这样可以增加用户的满意度和忠诚度。
六、物流与配送物流和配送是网店运营中不可忽视的一环。
要选择合作可靠的物流公司，确保商品的安全和准时送达。
同时，要及时更新物流信息，与顾客保持沟通，提高购物体验。
七、财务管理网店的财务管理是运营管理中核心的一环。
要及时跟踪销售数据、成本和利润等财务指标，了解经营状况，及时调整经营策略。
可以使用专业的财务软件进行数据分析和报表汇总。
八、市场竞争与策略网店经营是在激烈的市场竞争中进行的。
要密切关注竞争对手的行动，及时调整自己的策略。
第3章网店日常运营管理
退货退款流程需要注意：
• 买家申请退货并退款有时间限制，需双方协商达成协议； • 按买家的退货方式不同，卖家确认同意退款时限也不同； • 如卖家不在15天内处理退款协议，将自动进入退货流程； • 如卖家不同意退款协议，客服将在规定时限内介入处理；
3.5.4评价管理
3.5.3交易管理 ▪ 买家已付
客户要求用韵达快递 请注明送前电话联系
买家付款后需再次核对货品颜色尺码，及收货地址 如有特殊要求需及时记录，并在发货前落实并实施
3.5.3交易管理 ▪ 卖家发货
发货后要及时提交发货信息
3.5.3交易管理 ▪ 卖家发货
及时通知客户发货情况体现优质服务
3.5.3交易管理 ▪ 交易成功
3.5.4评价管理
• 评价解释 • 修改评价
3.5.4评价管理
▪ 评价解释
3.5.4评价管理 ▪ 评价解释
评价的解释是给所有来店的客户看的
3.5.4评价管理 ▪ 评价解释
评价解释是体现服务品质的另一面
3.5.4评价管理 ▪ 评价修改
处理得当的评价也是可以修改的
3.5.5纠纷管理
3.5.5纠纷管理
商品的推荐和橱窗位的数量的变化
3.5.2商品管理 ▪ 商品的编辑
优质宝贝的排行与商家销售情况相关
3.5.2商品管理 ▪ 商品的编辑
经常按照营销计划对商品进行编辑
商品管理 ▪ 商品的编辑
商品的价格、图片、描述都可以编辑
3.5.2商品管理 ▪ 商品的编辑
也可以按不同需要采用不同运费模板
3.5.2商品管理 ▪ 商品的促销
家，但如果抵价券已经过期，将无法继续使用；其他情况下，抵价券 一经使用将不得退还。
淘宝店铺日常运营管理制度
淘宝店铺日常运营管理制度第一章总则第一条为加强淘宝店铺日常运营管理，规范店铺的经营行为，提高经营效益，保护消费者权益，促进经济发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于淘宝店铺的日常经营管理，包括但不限于店铺策划、商品管理、客户服务、财务管理等方面。
第三条所有淘宝店铺经营者及店员应当遵守本制度，认真履行管理职责，执行店铺管理规定，确保店铺的正常经营。
第四条淘宝店铺经营者应当遵守相关法律法规，按照合法合规的原则经营店铺，并且诚信经营，保障消费者权益。
第二章店铺策划管理第五条淘宝店铺经营者应当根据市场需求和自身实际情况，合理制定店铺经营计划，包括但不限于销售目标、营销策略、促销活动等方面。
第六条店铺经营计划应当定期进行评估，根据评估结果调整营销策略和促销活动，确保店铺的持续发展。
第七条店铺经营者应当建立健全的店铺管理制度，包括但不限于商品采购管理、库存管理、售后服务管理等方面。
第八条店铺经营者及店员应当积极参与店铺策划，提出建设性意见，制定可行的店铺经营计划。
第九条店铺经营者应当定期举办店铺会议，向店员们传达店铺经营情况，交流经验，讨论解决存在的问题。
第三章商品管理第十条店铺经营者应当根据市场需求和店铺定位，选购适销的商品，并确保商品的质量。
第十一条店铺经营者应当建立商品管理制度，包括但不限于商品的采购、入库、上架、销售等流程，并进行严格的管理。
第十二条店铺经营者应当定期清理滞销商品，调整商品结构，确保商品的新鲜度和多样性。
第十三条店铺经营者应当根据商品销售情况，及时调整商品价格，并且做好促销活动，提高商品的销售量。
第十四条店铺经营者应建立健全的库存管理制度，定期进行库存盘点，做好防盗工作，保障库存的安全。
第四章客户服务第十五条店铺经营者应当制定健全的客户服务制度，包括但不限于客户接待、产品介绍、投诉处理等方面。
第十六条店铺经营者应当培训店员，提高其客户服务意识和服务技能，确保客户满意度。
第十七条店铺经营者应当对顾客的反馈意见和建议进行及时处理，改进相关服务，提高客户满意度。
【推荐下载】网店运营实训指导书-推荐word版 (23页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==网店运营实训指导书篇一：《网店经营》实训指导书实训一淘宝店铺的注册与开通一、实训目的１．注册淘宝网，取得淘宝网会员资格。
２．提交身份证明及银行帐号进行支付宝认证，取得在淘宝网出售商品的资格。
二、实训内容（一）注册淘宝网会员第一步：打开淘宝网，点击“免费注册”第二步：进入注册页面后，填写基本注册信息。
第三步：账户激活，账户激活可以使用两种方法：1、手机验证（绑定手机作为联系方式）2、邮箱验证（绑定电子邮箱作为联系方式）（二）手机验证（绑定手机作为联系方式）填写手机号码，必须是未被注册使用的手机号。
进入该页面，说明之前提交的注册信息已成功，此时您已有了一个未激活的淘宝账户，需要输入手机收到的校验码进行激活（若查收不到校验码请点此查看），若您不小心把该页面关闭了，不用着急，进入登录页面输入账户名和密码，点击“登录”该页面又会出现。
输入手机收到的校验码，验证：校验成功后，淘宝账户即注册成功。
若填写注册信息时，未选择使用该手机创建支付宝账户，可进入“我的淘宝”首页绑定支付宝账户。
（三）邮箱激活（绑定电子邮箱作为联系方式）点击：“使用邮箱验证”切换至邮箱注册的方式填写电子邮箱，必须是未被注册使用的电子邮箱。
绑定邮箱作为联系方式时，需要通过一个手机号来收取动态校验码，该手机号可以是任意手机号(包括已在淘宝注册过的手机号)输入手机收到的校验码，验证：校验成功后，淘宝将立即发送激活邮件到该电子邮箱。
请前往电子邮箱收取激活邮件，阅读激活邮件内的提示信息，并完成激活，激活账号后，点击“完成注册”即注册成功。
三、实训要求1．取得淘宝会员资格。
2．完成支付宝认证。
四、设备材料联网计算机。
五、实训组织1．每4-5位学生组成一组进行，可在实验室完成。
六、考核方式及成绩评定每组须填写实训报告。
网店日常运营管理方案
网店日常运营管理方案一、网店日常运营管理的背景随着互联网的快速发展，网店成为了一种新型的商业模式，越来越多的人选择在网上开设自己的店铺，进行线上销售。
但是，网店的经营并不是一件容易的事情，需要综合考虑市场、产品、营销等多个方面的因素。
因此，网店日常运营管理也变得非常重要。
网店日常运营管理是指网店经营者对网店的日常运营活动进行计划、组织、指导和控制的过程。
这个过程包括了对市场情况的分析、对产品的管理、对销售的促进、对客户的服务等多个方面。
只有做好日常运营管理，才能确保网店的良好发展。
二、网店日常运营管理的内容网店日常运营管理包括多个方面的内容，主要包括以下几个方面：1. 市场分析市场分析是网店日常运营管理的第一步。
经营者需要对市场的整体情况进行了解，包括市场规模、市场竞争情况、消费者需求等多个方面。
只有通过市场分析，才能明确自己的位置，选择正确的竞争策略。
2. 产品管理产品是网店的核心，经营者需要对产品进行有效的管理。
这包括对产品的采购、库存管理、产品展示等多个方面。
只有做好产品管理，才能确保网店的产品能够满足客户的需求。
3. 销售促进销售是网店的生命线，经营者需要对销售进行有效的促进。
这包括多种销售活动的策划、推广渠道的选择、价格政策的制定等多个方面。
只有通过有效的销售促进，才能提高网店的销售额。
4. 客户服务客户是网店的财富，经营者需要对客户进行良好的服务。
这包括对客户的咨询、售后服务、客户关系维护等多个方面。
只有通过良好的客户服务，才能提高客户的满意度，提升客户的忠诚度。
5. 数据分析数据是网店运营的重要依据，经营者需要对网店的数据进行有效的分析。
这包括对销售数据、访客数据、用户行为数据等多个方面。
只有通过数据分析，才能找到网店的问题并进行改进。
以上几个方面是网店日常运营管理的主要内容，其中每个方面都有其独特的特点和技巧。
只有综合考虑这些方面，才能做好网店日常运营管理。
三、网店日常运营管理的实施为了做好网店日常运营管理，经营者需要根据上述内容，进行详细的计划和实施。
网店日常运营管理制度范本
网店日常运营管理制度第一章总则第一条为了规范网店日常运营管理，提高工作效率，保障网店的健康发展，根据《中华人民共和国电子商务法》等相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于网店在日常运营管理中的各项工作，包括商品管理、订单处理、客户服务、促销活动、物流配送等。
第三条网店日常运营管理应遵循合法、诚信、公平、公正的原则，确保消费者权益，提升品牌形象。
第二章商品管理第四条商品管理应包括商品的上架、下架、修改、分类、库存管理等。
第五条商品上架前应进行严格审核，确保商品符合国家法律法规要求，不得含有违法信息。
第六条商品描述应真实准确，不得夸大宣传，误导消费者。
第七条商品库存管理应合理，及时更新库存信息，防止缺货或超库存现象发生。
第三章订单处理第八条订单处理应包括订单接收、核实、发货、售后等环节。
第九条订单接收后，应及时核实订单信息，确保无误。
第十条订单发货应及时，确保商品在约定时间内送达消费者手中。
第十一条售后服务应全面，对消费者提出的退换货、退款等请求，应在规定时间内予以处理。
第四章客户服务第十二条客户服务是网店运营的重要环节，应提供专业的咨询、解答、引导等服务。
第十三条客服人员应具备良好的沟通技巧和业务知识，确保客户满意度。
第十四条客户服务应包括售前、售中、售后三个阶段，全面满足消费者需求。
第五章促销活动第十五条促销活动应合法、合规，不得损害消费者权益。
第十六条促销活动前应进行充分的市场调研，制定合理的活动方案。
第十七条促销活动的宣传应真实可信，不得发布虚假信息。
第六章物流配送第十八条物流配送应选择正规、可靠的物流公司，确保商品安全、及时送达。
第十九条物流信息应实时更新，方便消费者随时查询订单状态。
第二十条物流费用应合理，不得擅自提高运费，误导消费者。
第七章数据分析与反馈第二十一条网店日常运营管理应定期进行数据分析，评估运营效果，为改进工作提供依据。
第二十二条数据分析内容包括但不限于销售额、订单量、转化率、客户满意度等。
网店运营与管理第三章
第一节 产品上下架规则
2. 尽量避开人气较高的商品
对于新品来说，在刚刚开始上架的时候，在人气方面跟那些已经在淘宝上卖的很好的宝贝相比存在着 先天的劣势 ( 如没有收藏丶没有销量丶没有评价等等 )，也是为什么淘宝的搜索排序中要把下架时间因素当 成非常重要的一个排序因素的原因。所以无论是基于商品情况，还是网民的从众心理来说，新品的发布都 应尽量避开人气高的商品。与此同时，淘宝的搜索引擎也会给新上架的商品比较大的搜索权重。这样就达 到一个公平的原则。
在淘宝上有一个“高质宝贝数”的概念，简单的理解就是综合质量得分比较高的商品。如果某个时间 段的成交量虽然很大，但是“高质宝贝数”也很多的话，不一定就能获得比较好的排名。
夜里 0 点左右安排上下架是一个非常好的时间段 ( 成交量排名第七，高质宝贝数排名倒数第七 )。然 后在这个基础上，尽可能的避开高人气的宝贝，考虑成交量、上网时间等因素。
接着要算出每日上架多少产品，根据产品的数量和实际一周需要分配的天数进行计算，总产品数 / 天 数 = 每日上架产品数，336/6=56，我们得出一天应该上架56 个产品，因周六周日合并为一天，所以 实际情况是 56/2=28，即周六周日各上架 28 个产品。在某个时间段分配多少产品，可以根据卖家的 实际情况，如果发现周末有些产品卖得比工作日好，可以把这个产品调整到周末上架，只要上架总 数不变就行。
第一节 产品上下架规则
3. 清楚淘宝禁止的跟下架时间有关的两个行为
重复开店：在时间排名机制下，宝贝越多越占优势，这就是很多人会冒险的原因 ； 重复铺货：这时扰乱市场的表现，不能给买家更好的用户体验 ( 搜索出来的都是同 样的产品 )。
4. 发布商品
熟悉淘宝商品的下降时间和排名规则，这无论是对于新品还是已经有一定名 气的商品来说同样很重要。既然熟悉一些规则那我们淘宝宝贝上下架又如何优化 呢?
淘宝大学-网店运营专才-第3章-网店日常运营管理1
3.2.2关键字的组合
产地+品牌+型号+材质+款式+名称 产地+品牌+名称+款式+颜色
店名+品牌+型号+材质+款式+名称+颜色 名称+品牌+款式+款号+功能
3.2.2关键字的组合
如图3-2-2所示，这件商品就采用了非常失败的商品名称，“快来买吧”只表达了商家盼望 交易的急切心态，却没有具体指向任何一件实际的物品，其实，不管商品名称如何去设 置，属性关键字一定是其中一个重要的组成部分，因为这是消费者在搜索时首先会使用 到的关键字类型，在这个基础上增加其他的关键字，可以使我们的商品在搜索时得到更 多的入选机会。
意……等等。
在一定的程度上代表了与同类商品相比较的优势
限量版
棉透气
无添加
商品的利益 如果商品的优势不能有效地转化为顾客的利益，那么，在
销售的时候顾客就不会被轻易的打动，因为顾客购买商 品是为了满足自己的某一个需求，而直接看到顾客真实 的需求是一个销售高手所应该具备的专业素质和能力。 比如：透气和吸汗的服装对顾客的利益就是穿着更舒适， 夏天可以避免大汗淋漓的狼狈和尴尬，可以保持更好的 工作状态；食品安全对顾客来说就意味着对身体健康的 保障，满足人们对长寿和健康的渴望，同时，身体健康 也可以有效的降低医疗费用，好好的享受人生；商品的 用途广泛表示可以节省费用，有新意的礼物更容易让收 礼的人得到意外的惊喜，留下深刻的印象，而这两点都 是送礼的人最希望达到的效果。
第3章 网店日常运营管理
3.1 商品资料学习方法
本节要点
商品的规格 商品的特性 商品的使用方法 保养与售后服务
淘宝大学_3.网店日常管理
在标题中使用“最高”、“最好”等最高级陈述
丌允许仸何商品在标题中添加对赠品、奖品的描述 丌能以仸何理由在同一件商品中使用多种属性关键词 丌得在标题中添加未获得的授权，及未加入的服务
3.2.3商品图片 ▪ 究竟卖的是什么？
3.2.3商品图片 ▪ 如何脱颖而出？
3.2.3商品图片 ▪ 组合运用图片
第3章 网店日常运营管理
3.1 商品资料学习方法 3.2 商品发布 3.3 店铺设置 3.4 在线接待 3.5 网店日常管理
本节要点
商品的觃格
商品的特性
商品的使用方法 保养不售后服务
3.1.1商品的规格
按大小来区分觃格
按重量来区分觃格
按容量来区分觃格
按长度来区分觃格
3.1.1商品的规格
按大小来区分觃格
3.3.3普通店铺美化
文件格式GIF、 JPG、PNG，文件大小 80K以内，建议尺寸 100px*100px
3.3.3普通店铺美化
插入图片
编辑源文件
3.3.3普通店铺美化
店铺公告是以自下 而上滚动方式展示哦， 建议宽度340px
3.3.3普通店铺美化
这是普通店铺的首页，这个区域就 是分类出现的位置，可以规划好你
▪ 促销关键字
促销关键字是指关于清仓、折扣、甩卖、赠礼等信息的字戒者词
▪ 品牌关键字
品牉关键字包括商品本身的品牉和我们店铺的品牉两种
▪ 评价关键字
主要作用是人产生一种心理暗示，一般都是正面的、褒义的形容词
3.2.2关键字的组合
促销关键字 ＋ 属性关键字 品牌关键字 ＋ 属性关键字 评价关键字 ＋ 属性关键字
问好 —— 回复客户咨询的第一句话
网店日常运营管理讲义
网店日常运营管理讲义网店日常运营管理讲义第一节网店日常运营概述一、网店的定义网店是指通过网络平台进行交易和销售的实体店或个人店铺。
二、网店日常运营的重要性网店日常运营是保证网店正常运转并获取持续收益的基础，是提高客户满意度和忠诚度的关键。
三、网店日常运营管理的目标1. 提高销售额和利润2. 增加客户数量和忠诚度3. 提升品牌形象和声誉4. 保持良好的售后服务及客户满意度5. 加强供应链管理和库存控制第二节网店日常运营管理技巧一、产品管理1. 根据市场需求和竞争情况，选择热销产品，并及时更新2. 确保产品的质量和描述准确3. 灵活设置产品价格和促销策略4. 建立供应商合作关系，保持供货稳定和及时二、销售与营销1. 设计吸引人的网页和商品页面，提高浏览量和转化率2. 制定有效的促销活动和营销策略，吸引新客户和回头客户3. 关注和回复客户的咨询和评价4. 建立和维护优质客户关系，提升客户满意度和忠诚度三、供应链管理1. 管理和监控库存，确保货物供应和销售的平衡2. 与供应商建立协调合作关系，保持供货稳定和良好的价格优势3. 设置库存警戒值和自动补货机制，减少缺货现象和流失的机会4. 定期评估供应商的绩效和信誉，优化供应链四、物流与仓储1. 选择合适的物流公司，确保订单按时送达2. 确保仓库和物流的配送效率和精确度，避免错误发货或配送延误3. 建立完善的退换货政策和流程，提供高效的售后服务五、客户服务1. 迅速响应客户的咨询和投诉，提供准确、及时和友好的解答和处理2. 建立反馈机制，及时回复客户的评价和建议3. 定期进行客户满意度调查，改进服务质量4. 注重客户教育和增值服务，提供购买指南、使用说明等六、数据分析与经营决策1. 收集和整理网店运营的关键数据，如销售额、客户数量、流量等2. 进行数据分析和趋势预测，为经营决策提供依据3. 根据数据分析结果，制订和优化经营策略和计划第三节网店日常运营管理的问题和应对措施一、竞争激烈问题：市场竞争激烈，难以保持竞争优势应对措施：不断创新和完善产品，提供差异化的服务，建立忠诚度和口碑优势二、客户沟通不畅问题：客户咨询和投诉无法及时准确地回复和处理应对措施：建立完善的客户服务体系，训练专业的客服团队，借助自动化工具提高沟通效率三、库存管理不当问题：缺货或过量库存，影响销售和效益应对措施：建立科学的库存控制和补货机制，定期进行库存盘点和销售预测四、物流配送问题问题：物流配送延误或错发货物应对措施：选择可靠的物流合作伙伴，制定明确的物流配送政策和流程，加强仓储管理五、营销策略不准确问题：促销活动效果不佳，影响销售额应对措施：根据数据分析结果，调整和优化促销策略，精准定位目标客户总结：网店日常运营管理是一个复杂而重要的工作，需要综合应用各种管理技巧和策略来实现良好的效果。
淘宝大学_网店运营专才培训_第3章_网店日常运营管理_网络安全常识
4.密码用本人姓名、单位名称、及其他可轻易获 得的信息
3.6.1 支付安全 登录密码
支付密码
3.6.1支付安全
3.6.1支付安全
3.6.1 支付安全
3.6.1 支付安全
13
密码安全莫忽视
• 淘宝的登陆密码：登陆+编辑+设置 • 支付宝登陆密码：登陆+查询+设置 • 支付宝支付密码：支付+退款 • 网银的相关密码：登陆+付款 • 注册邮箱的密码：找回相关密码
本节纲要
交易安全
防骗知识
识骗能力 商业机密
15
用中奖和优惠进行引诱
用高仿假网站进行诈骗
16
3.6.2防骗知识
19
3.6.2防骗知识
20
本节纲要
交易安全
防骗知识
识骗能力 商业机密
22
3.6.3识骗能力
拍 下 不 等 于 付 款
老 顾 客 要 求 先 发 货
警 惕 样 品 欺 诈
香港海天集团-产品齐全，种类多样，价格合理，质量保证，最大程度满足苹果用 户的需求，真正做到让苹果不再昂贵 一站式购物，省事，省钱，真正体验购物的快乐心情！
★★★同时本店诚招代理，想淘宝创业的朋友请联系掌柜！★★★
前言
网络安全，防胜于治！
本节纲要
交易安全
防骗知识
识骗能力 商业机密
4
3.6.1交易安全 1、账号安全 2、支付安全
惊 现 第 三 方 诈 骗
27
其 他 诈 骗 方 式
冒充顾客发病毒的图片、文件 付款后注册相似ID、要求修改地址 高金额交易要求去第三方网站下单 假装付款用PS付款凭证要求发货
骗到银行帐号使之冻结并假称汇款
第3章网店日常运营管理
一、网上旅游 （2）——现状分析 在 线 酒 店 市 场 前 景 广 阔
一、网上旅游 （2）——现状分析 在 线 度 假 市 场 快 速 发 展
一、网上旅游 （3） 3、未来趋势： 移 动 互 联 网 时 代 来 临
一、网上旅游 （3）
3、未来趋势：
价 格 场战 的推 重动 构酒 进店 程预 订 市
一、网上聊天（4）
4、发展趋势： 终端生产商、电信运营商的即时通讯服务持续渗透；运营商OTT业 务从争论到合作破冰 。
一、网上聊天（4）
4、发展趋势： 终端多传感器交互特性促成更多创新 。
二、网络视频（1）
1、定义：以流媒体为播放格式，可以实现在线直播 或点播的网络服务。
在线视频网页端：指提供视频在线点播、直播、分享、搜索等服务 的网站。
过网上支付或者线下付费的行为。
一、网上旅游 （2）
2、市场分析：
2013年中国在线旅游市场交易规模达2204.6元，增长29.0%， 2012年OTA市场营收规模为117.6亿元，同比增长26.2%
一、网上旅游 （2）——在线旅游的产业链
一、网上旅游 （2）——现状分析 在 线 机 票 市 场 趋 于 成 熟
二、网上教育的市场分析
在线教育市场规模巨大，2013年在线教育市场规 模达839.7亿元
第四节 网上招聘与求职
一、网上聊天（2）
2、市场情况： 2012年即时通讯行业用户达4.7亿，增长率12.7%。 通过多年发展，优良产品使用体验令用户持续活跃，所以用户覆盖比 例增长较平稳。
一、网上聊天（2）
2、手机市场情况： 2012年手机即时通讯用户达3.5亿，覆盖手机 网民比例达83.9%。手机即时通讯随移动互联网的普及发展迅猛。由 于用户进入门槛较低、使用便利，拓宽了使用的人群，手机即时通
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▪ 品牌关键字
品牌关键字包括商品本身的品牌和我们店铺的品牌两种
▪ 评价关键字
主要作用是人产生一种心理暗示，一般都是正面的、褒义的形容词
3.2.2关键字的组合
促销关键字 ＋ 属性关键字 品牌关键字 ＋ 属性关键字 评价关键字 ＋ 属性关键字
品牌关键字 ＋ 评价关键字 ＋ 属性关键字 评价关键字 ＋ 促销关键字 ＋ 属性关键字
3.2.2热门关键字 ▪ 从商品类目中找
3.2.2热门关键字 ▪ 从页面活劢中找
使用关键字的相关规定
在标题中加入其他无关本商品的名字和功效 乱用淘宝网热推关键字，并丐与本商品无关 使用非该商品制造或生产公司使用的特定品牌名称 出现与其它商品和品牌相比较，甚至贬低的情况
3.2.1商品发布流程
3.2.1商品发布流程
3.2.2商品名称
充分利用30个字的空间
3.2.2商品名称 • 关键字的类型
• 关键字的组合
• 关键字的位置
• 热门关键字
3.2.2关键字的类型
▪ 属性关键字
指介绍商品的类别、规格、功用等介绍商品基本情况的字或者词
▪ 促销关键字
促销关键字是指关于清仓、折扣、甩卖、赠礼等信息的字或者词
• 最近还有特别优惠的活劢，您不要错过。 • 有很多人买了我的东西大家都说好。
3.2.4商品描述 ▪ 型号规格
3.2.4商品描述 ▪ 功能配置
3.2.4商品描述 ▪ 交易说明
3.2.4商品描述 ▪ 配送说明
3.2.4商品描述 ▪ 服务保障
3.2.4商品描述 ▪ 服务保障
3.2.4商品描述 ▪ 相关信息
商品展示图
商品说明图
3.2.3商品图片 ▪ 清晰展示商品
3.2.3商品图ห้องสมุดไป่ตู้ ▪ 不要忽视细节
3.2.4商品描述
充分利用25000字节的空间
3.2.4商品描述 ▪ 从多个角度考虑 把感兴趣最终转化为想要买的催化剂
• 我很丏业很值得信仸，很会为您考虑。
• 我还有很多这样的东西，您再挑挑看。
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在标题中使用“最高”、“最好”等最高级陈述
不允许仸何商品在标题中添加对赠品、奖品的描述 不能以仸何理由在同一件商品中使用多种属性关键词 不得在标题中添加未获得的授权，及未加入的服务
3.2.3商品图片 ▪ 究竟卖的是什么？
3.2.3商品图片 ▪ 如何脱颖而出？
3.2.3商品图片 ▪ 组合运用图片
第3章 网店日常运营管理
3.2 商品发布
网络客户寻找商品流程
搜索——对比图片——看描述
本节纲要
商品发布流程
商品名称
商品图片
商品描述
进入宝贝发布界面
3.2.1商品发布流程
选择发布方式
选择类目 填写宝贝信息 发布出错 修改宝贝信息
发布成功
发布成功
出售中（仓库中）
3.2.1商品发布流程
3.2.1商品发布流程
3.2.2关键字的组合
产地+品牌+型号+材质+款式+名称
产地+品牌+名称+款式+颜色
店名+品牌+型号+材质+款式+名称+颜色
名称+品牌+款式+款号+功能
3.2.2关键字的组合
3.2.2关键字的组合
三钻信誉 纯棉斜纹印花床品四件套 快来买吧 七折包邮
罗莱家纺
3.2.2关键字的位置 ▪ 位置决定效果
3.2.4商品描述 ▪ 相关信息
小结
商品发布很重要
三大要素不可少
打好基础起点高
谢 谢！