(龙坤)广交会网络展会发展的问题及建议

毕业论文

题目：广交会网络展会发展过程中存在的问题及建议

系部旅游系

专业名称会展策划与管理

班级 2009级4班

姓名龙坤

学号 **********

指导教师况红玲老师

2011年 11月19日

目录

中文摘要 (3)

英文摘要 (4)

引言 (5)

一、广交会网络展会发展现状 (5)

二、广交会网络展会发展的问题 (5)

（一）模式不够清晰 (6)

（二）企业对于网络展会缺乏正确认识 (6)

（三）交易的信誉和第三方认证机制不够完善 (6)

三、广交会网络展会的发展建议 (7)

（一）依托互联网特色，打造全新的贸易平台 (7)

（二）寻求市场大环境的支持，获得政策扶持 (7)

（三）充分利用成熟的认证机制和技术 (8)

（四）完善和提高信息化技术的使用 (8)

致谢 (9)

参考文献 (10)

广交会网络展会发展过程中存在的问题及建议

中文摘要

自金融危机以来，网络展会正以其节约成本、参展方便等各种优势如火如荼地发展起来。广交会作为中国最好、影响力最大的展会之一，在2003年借非典之机就搭建起了在线广交会。但随着信息化不断发展的今天，在线广交会传统的办展模式，已经不能满足参展商的需要。本文在分析往届在线广交会存在的问题的基础上，着重对网络展会的全新模式和技术的应用提出了新的对策和建议。

关键词网络展会存在问题建议

The question and recommendations of Online Chinese Export Commodities Fair

Since the financial crisis, networking exhibition is its cost, convenience and other advantages of participating in full swing to develop. Fair as China's best and most influential trade show, by SARS in 2003, built up of the machine on-line Fair. But with the continuous development of information technology today, the traditional Fair online exhibition mode, can not meet the needs of exhibitors. This paper analyzes the problems of previous online Fair on the basis of a new exhibition focusing on the network model and technology strategies and put forward a new proposal.

Keywords: Network show existed question recommendations

引言

为了促进广交会的的可持续发展，适应信息化时代的潮流，，有必要对广交会网络展会的现状、存在的问题进行深入探讨，以期能让广交会不仅保持在国内的巨大影响力，同时成为具有国际影响力的品牌展会。

一、广交会网络展会发展现状

中国进出口商品交易会简称“广交会”,创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会是中国历史最悠久、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易展会，一年分两届举行，成交总额占中国一般贸易出口总额的四分之一。

在2001年，广交会开始举办网上交易，“网上广交会”打破时空界限，为不能参加现场广交会的企业提供网上参与广交会的机会。广交会官方网站在创办之初，就一直积累并探索新领域的网上服务。2003年第93届广交会,为应对“非典”，广交会官方网站首次开通“网上洽谈平台”，为供需双方提供网上洽谈服务。第94届广交会正式推出的“网上广交会”电子商务平台，吸引采购商和参展商进行网上交易，成为现场成交的有力补充。

网上广交会重视会员发展渠道的建设，已经在全国范围内广泛建立了服务网络，向国内资信良好的企业宣传推广网上广交会服务，帮助企业通过电子商务模式开拓全球市场。目前，网上广交会的电子商务平台已成功为4万多家中国供应商会员提供服务，获得了良好的口碑。除贸易匹配服务外，广交会官方网站还陆续推出了一批具有广交会特色的电子商务增值服务产品，如行业分类排名广告、关键字排名广告、视频展示广告、产品速递等，帮助企业更好的通过广交会网上平台进行宣传推广。

二、广交会网络展会发展的问题

对传统会展与网络会展存在观念错位网络展览虽然已渐成趋势，但它并没有

像阿里巴巴、慧聪等B2B网站那样“成绩斐然”，而是一直处于平淡。究其原因有以下几个问题：

（一）模式不够清晰

在线广交会已历经十年，但是依然作为实体展会的附属，仅仅是简单将传统展会服务照搬上到网络。网络会展目前在国内甚至世界范围内还没有到达普及的程度，人们对于网络会展的认识还很欠缺。从涵盖范围方面可将网络会展定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的产品展览及交易，企业可以自己设立官方网站也可以加入行业网进行产品展示及交易。另外，网络会展的业务模式不成熟。从主办方到参展企业对网络会展的认识都还很模糊，资源、人员也都还是不到位的。

（二）企业对于网络展会缺乏正确认识

在广交会网络展览的初期，人们认为它可以代替传统展会而独立存在，但从国内UFI组织来看，没有实体经济，虚拟展览不能发生根本的变化。网络会展的作用应市构架一个信息平台和网际营销平台，而企业对于网络会展的认知还停留在信息的索取上，仅仅是把它定位一个战士、信息发布，并没有深沉次的营销手段。所以虽然107届在线广交会达到日均60万人次，但成交比率远远低于实体广交会。

（三）交易的信誉和第三方认证机制不够完善

UFI主席曾提出，2005年有80%以上的参展企业和组展商通过网络信息技术进行沟通，电子邮件、企业网页、电子支付手段和服务、网络身份的安全认证技术、信息和数据的网上传播和自动化处理、网上商品交易系统等信息技术都会随着网络应用而参与到会展业中，提高工作效率，降低成本。

现实社会中，假冒伪劣商品肆虐、虚假广告泛滥、信用卡诈骗等诚信问题屡见报端，而网络会展在营销方面作为不见面的交易模式，更难得到消费者的认同。