营销策划大赛答辩展示.ppt

营销策划大赛 早范儿
——树新风
目录
Part1 / 市场描述 Part2 / 产品介绍 Part3 / 营销策略 Part4 / 销售风险
市场描述
1.随着生活节奏的日益加快，城市上班族们的生活也
越发的忙碌，属于自己的时间越来越少，少有公司 提供早餐的，吃早餐也变得越来越不被重视。
2.很多学生由于赖床睡懒觉等诸多原因对早餐更是不 闻不问，尤其进入冬季，天气转冷，更是有一大批
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销售策略
· 销售渠道与销售方式
一、直销式
由公司直接组织车队和人员，对超市连锁店、特殊通路和大中小型热 点、旺铺、学校超市等上班族和学生密度或流量较大的区域进行直销，这 有利新品上市、产品铺货、价格控制、品牌的提升和维护。
二、平台式
根据大城市的特点，扶植 1~2 家资金雄厚、仓库吞吐量大、管理能 力强的大型经销商，或公司自设中转库，根据街区、门店细分区域，设置
SWOT分析
销售风险
1、自然环境引发的风险 2、社会形势引发的风险 3、市场需求的变化引发的风险 4、营销人员自身问题引发的风险
销售风险控制
1、做好销售预警管理。 2、在全国设立多个生产基地，形成局部到全 局的销售体系。 3、树立并及时更新正确理念，加强营销人员 自身能力。 4、了解竞争对手的销售方式，及时做出相应
三、辅助式
给经销商配置业务员，在划定的区域内由业务员联系业 务完成订单，经销商、二批商只需送货结款即可。
四、网络或电话式
通过网络或电话订购，将销售渠道缩短到直接面对终端
销售策略
· 促销（promotion）就是营销者向消费者传 递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸 引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的
产品介绍
产品名称：早范儿 广告语：吃早饭，喝早范儿，就是这个范儿 作用功效：1、提供一上午能量及营养物质的供给
2、富含维生素及矿物质
产品成分：各种维生素、矿物质元素、微量元素、蛋白
质、葡萄糖等。
影响：提供人体在一上午所需的基本能量和营养成
分，以及体内所含各种维生素和矿物质，若长期饮 用，将可避免因维生素缺乏而引起的各种疾病，以 及营养不良、饮食不平衡而导致的各种身体症状。
一、投入期
场景广告、杂志广告、软文广告、电视广告 终端拦截、体验营销、绑架消费
二、成长期
三、成熟期 电视广告、赞助球赛、演唱会
四、衰退期 更换产品主题、促进产品更新换代、
降低促销水平
销售策略
· SWOT 分析是用来确定公司产品的竞争优势、 竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略 与公司内部资源、外部环境有机地结合起来
应急预案
（一）市场资源配置问题 （二）低价格同类竞争者出现 （三）明星代言负效应 （四）恶性产品质量问题出现
谢谢大家