中国电信物联网半年度推广方案

福州 福州 莆田 泉州 厦门 漳州 龙岩 三明 南平 宁德
每地一周
•各地巡展周期安排 •周1-周2 维护及休息、周3-周5行业用户驻点巡展、周6-周7社会大众开放体验
•【发车仪式】
•邀请省市相关政府部门的领导、媒体记者共同参与发车仪式
•提高活动层次、扩大活动影响
•【巡展内容】
•需求之一：政府需求
• 2010年是物联网发展的元年
•
温家宝总理在两会工作报告中首次提及物联网
•物联网的发展将促进中国经济的转型
•
国家希望各地方政府重视并加强推进物联网建设。
• 有实力的企业能够主动承担责任
•
主动推动并积极引领物联网行业的发展
•需求之二：社会需求
•
物联网的发展需要广泛的融合社会各方力量
。
• 多行业多企业的合力推动才能促进物联网的有效和有序发展。 •只有让社会大众真切感知物联网在经济发展中所起的巨大推动作用， 才能有效融合多方力量，共同推进物联网的发展！
•
目前，社会大众对物联网的感知还停留在概念阶段
•社会大众，特别是企业用户
• 非常希望能有更多的渠道来了解物联
网，感知物联网。
•需求之三：企业需求
通信领域学者专家、两岸经贸学者专家
福建省内龙头企业一把手、两岸物联网运营厂商代表
媒体代表
➢活动人数：总共约150人
➢传播规划：大众媒体爆发式集中炒作、特造话题、制造悬念，媒体共舞，热点不断
•项目规划3：五星服务
➢活动目的：以服务力提升销售力，通过服务满意度，提升电信与企业之间的粘性 ➢活动时间：与高峰论坛同步启动---与全省巡展活动同步结束 ➢活动形式：向目标客户提供物联网五星专享服务 ➢活动内容：易定制、易上手、易推动、易维护、易升级 ➢活动对象：被邀请参加高峰论坛的企业 ➢传播规划：点对点的宣传与推广
•具体项目规划
•全省巡展
•五星服务
•物以网聚 •智慧海西
•高峰论坛
•项目规划1：全省巡展
➢活动目的：宣传与普及、在全省范围内率先树立品牌形象、形成物联网专家的品牌感知 ➢活动时间：2010.09---2010.12 ➢活动形式：物联网大篷车 ➢活动内容：发车仪式+九地市巡展+促销活动 ➢活动对象：行业用户、社会公众 ➢传播规划：大众媒体阶段性炒作、依据巡展内容制定悬念话题，
•第二章：半年规划
•半年度推广主题
•物以网聚 智慧海西
•主题阐释
•物以网聚
•直接点出物联网的涵义---物跟物之间通过网络连接在一起 •简单明了的让社会大众了解活动、了解物联网
•智慧海西
•海西是福建经济发展的区位优势。两岸共赢更是为福建经济发展插上强有力的政府 政策支持 •善用海西区位优势善用两岸政策优势将能为企业网聚更多、更大的 政府力量、媒体 力量、甚至是厂商力量
•让活动成为电信信息化产品销售的助推器 ，成为客户经理行业销售的大舞台。
•通过高规格大规模的巡展活动，树立福建电信 商务领航在物联网应用中的领先品牌形象。
•通过体验式的巡展活动，对目标客户进行 产品宣贯、强化福建电信物联网应用的强 大功效。
•打击 •对手 •政策倾斜
•促进销售
•品牌塑造
•产品宣传
源自文库
•第三章：项目执行
中国电信物联网半年度推广 方案
•神奇的物联网
• 下班之前，用手机给家里的电饭煲“打个电话”，到家后，电饭煲已经煮好 了香喷喷的米饭；洗衣机会根据衣服的颜色等自动调整水温； • 早上出门上班，公文包会提醒你忘带了什么东西……
• 这并不是科幻小说
• 这可能就是不久之后的生活场景。
• 这些即将改变我们生活方式的技术，都要有一
• 企业发展需要信息助力
•而物联网是信息化发展的未来
•
大力发展物联网，是未来各大运营商抢占经济发展
至高点的重要手段
• 快速反应、抢占先机、才能有利于树立行业权威
• 才能促进商务领航的创新发展
•
•【我们的领会】
•2010福建电信物联网品牌推广:
•行动上要快：快速反应 抢占先机 •执行上要高：强势出击 高调高端 •宣传上要热：制造话题 热点不断
•【项目目的】
•公关客情 •展现实力
网聚关键行业 网聚关键人物
•展示产品
展现商务领航在 • 物联网行业的领先实力
展示商务领航物联网的实际应用
•【项目目标】
•抢到移动前，在舆论上，抢先树立物联网专家的形象。在政策上， 赢得更多政策倾斜。在行业中，赢得更多销售机会。
•用行动响应政府号召，用成果赢得政策倾斜，通过物联 网高峰论坛和物联网巡展活动的打造拉近与相关政府的 距离。
•第1节：全省巡展
•【巡展形式】
•福建电信物联网大篷车
•不用再辛苦的布置物料、不用再辛苦的邀请来宾。 •不受时间、地点限制、开到哪，哪里就是物联网展示区。一次投入，常期使用。
•【巡展主题】
•智慧生活触手可及
•2010福建电信物联网大篷车全省巡展活动
•【巡展路线】
•巡展路线示意图：
发车仪式 第一站 第二站 第三站 第四站 第五站 第六站 第七站 第八站 第九站
•项目规划2：高峰论坛
➢活动目的：围缴高端人群，抢占行业话语权
➢活动时间：2010.10月下旬
➢活动形式：物联网高峰论坛
➢活动内容：开幕式/政策发布+主题论坛/专题论坛+项目对接/闭幕式+欢迎/答谢晚宴+休闲旅游
➢活动对象：2010--2011福建电信（九地市）计划重点公关的企业
➢活动嘉宾：省及和地方政府部门领导、电信集团公司/省公司/地市公司领导
•政 府
•政府希望通过 发展物联网促进
经济转型
•三大运营商必须要响应政府 号召，用具体行动积极推动国 家经济转型
•因势 •社
而立 •企业
会 •物联网将带来生活方
•通信运营商希望通过
式的巨大改变，社会
推广物联网为企业创新
大众希望能通过具像
商业模式，促进经济增
的产品来感知物联网
长
•物联网应用涉及各行各业，需要 多行业多企业的有效配合，而目前 ，物联网还是一个崭新的概念，运 营商只有通过物联网产业的普及宣 贯，才能融合力量，共同发展。
个系统支撑，那就是物联网
•简单来说，物联网就是通过射频识别等信息传感设备，将物品与 互联网连接起来，目的是让物品都能够远程感知和控制。
•第一章：策略思路
•2010下半年物联网工作计划策略指引
•因势而立、顺势而为
•三大需求驱动
•物联网是未来三大运营 商重要的发展方向，电信 公司必须快速出击，有效 行动，抢占制高点，树行 业专家形象