中国音乐剧市场营销策略

中国音乐剧市场营销策略
在正式制定市场营销策略之前，首先需要对中国音乐剧的发展进行科学的定位，注重每个发展环节，明确中国音乐剧所要面临的目标市场，如何才能够积累更为广泛的群众基础，如何才能够被观众所接受。

在进行定位时，首先需要明确中国音乐剧潜在的、满足要求的、目标的、能够利用的以及可渗透的市场。

因为音乐剧属于舶来物，所以需要结合剧目对不同层次、不同需求的观众进行锁定，而最容易获得市场的应当是居住在中国的外国人员。

由于个体的差异性，不同的音乐剧会吸引不同的群体。

譬如上海大剧院所引进的《狮子王》与《音乐之声》，主要的受众群体是青少年与儿童，并且希望通过吸引青少年与儿童观众来带动全家的消费，所以，目标市场的定位是“青少年儿童与家庭”，当然也有一些其他潜在的观众。

还有音乐剧《妈妈咪呀》主要表达的是单身母亲和女儿的生活，所以依据传统道德观念，《妈妈咪呀》音乐剧不容易被中国的观众所接受。

但是音乐剧《妈妈咪呀》在创作与表演中全程运用了老牌乐队“阿巴”的经典音乐，所以在宣传过程中应当以出生在二十世纪七十年代以及接受过AB-BA 音乐教育或是影响的中年群体为主，以“怀旧”吸引观众。

在进行定价的过程中，要结合音乐剧的价值来制定，在此基础上结合消费群体的认知价值，以及音乐剧创作、宣传和最后的营销成本等，在剧目结束之后，音乐剧的价值在整个营销过程中的体现，为票价的高低。

譬如音乐剧《猫》，在京沪表演的过程中，由中国对外演出公司全权承接，并推广了“猫样生活”的宣传概念，通过多种表现形式，塑造一个“猫”的世界，让大众置身于“猫”的世界中，体会猫的生活。

譬如推广了和化妆品、服饰相融合的“时尚猫”概念，和饮食有关的“馋猫”的形象，以及和运动相融合的“运动猫”的形象等，通过将大众带入到猫的生活与世界中，吸引广大消费者与大众的兴趣。

之后，承接公司开始推广票务，并扩大了范围，进入到各个高校中，对高校大学生推广此音乐剧，在推广中宣传此次音乐剧的主题、思想、情感以及创作中的故事，让其感受到《猫》这部音乐剧作品创作的艰辛过程，引起大学生的共鸣。

此外，本次推广与宣传中甚至运用了6400平方米的喷绘装饰天桥，并将其打造为“猫窝”，同时向各个市场拍卖此剧目的广告位，通过多种形式的宣传与推广形成一个文化热点，让全民置身于“猫”的世界中，让群众随时随地都能接触并谈论到“猫”，把一个简单的演出剧目演化为群众生活中的一部分。

与消费者的心理结合起来所制定的宣传计划取得了良好的成效，在首演当天门票均被抢空，后期虽然遭受了一定的影响，但是仍旧实现了86%的上座率。

在当前以趋娱好乐为主的娱乐发展时代，观看音乐剧已经不仅仅局限在现代剧院中，可以通过电视台的转播、电视网络、移动视频和DVD等各种途径进行观看。

也可以在汽车、在飞机、候车室、广场、超市、主题公园以及各个旅游热点中观看音乐剧。

时代的发展要求导致“海陆空”营销策略成为中国音乐剧市场发展的主要途径之一。

第一，音频传播。

所谓音频营销策略所指的是音乐剧剧团与相关合作的企业在精心安排的某个时间段内，运用各种传播方式对音乐剧进行推广，并结合不同层次、不同需求消费者的爱好、生活方式以及接受方式等，为消费者提供不同的音频播放媒介。

在音乐剧作品完成之后，从CD专辑发行到电台打榜、网络 MP3 等格式的播放和下载，手机铃声和汽车、火车以及飞机上的音乐，企业、宾馆、超市以及各大卖场的环境音乐。

让消费者能够从各种渠道、各种场所，随时随地都能够体验到由单一 CD 专辑发行到立体交叉发行渠道的音频营销流程。

第二，视频传播。

所谓视频传播营销策略具体指的是音乐剧剧团在精心安排的某个时间段内，运用各种视频传播方式对音乐剧进行宣传与推广。

也可以说，是音乐剧作品完成之后，从花絮、预告片、手机移动视频、纪录片以及歌舞片段MP4等格式的下载和播放，并与各个汽车站、飞机场、宾馆、商业超市以及各大企业展开良好的合作，在汽车站、飞机、宾馆、超市、企业以及公园中播放音乐剧，成为各个场所的环境视频。

在当前社会化发展的媒体时代，很多的音乐剧剧团与企业都将视线转移到网络视频的传播中，各个成功的视频越来营销案例层出不穷。

网络视频营销因为表现形式多样，性价比高一级投放准确度高等优势，成为音乐剧剧团所创造的营销传播奇迹。

第三，事件传播。

事件营销是具有特色的一种宣传手段，具体的包括“借势”和“造势”两种方式对音乐剧进行营销宣传。

以音乐剧的特点出发，充分利用事件的突发性特点，以事件来引发对音乐剧的关注，并借助媒体跟踪采访的形式，实现段时间内事件影响力最大化扩散。

和其他形式的营销宣传手段相比，事件营销手段的传播速度相对较快，传播范围较为广泛，因此事件营销在各类营销宣传案例中都受到了广泛的欢迎。

事件营销方式的使用，比较适用于营销项目资金充足度欠缺的营销活动中，是品牌营销较为有效的手段之一。

第四，广告传播。

广告投资是音乐剧营销宣传的重要手段，但是对于广告传播所产生的投资费用，要进行合理的控制，并不是无限的投资活动。

因此对于广告传播而言，所应
该关注的重点问题应该是广告传播所能够达到的效果，而不是简答的关注广告传播的具体形式。

从形式方面分析，音乐剧的广告传播类型可以分为传统媒体广告、社会化媒体广告、户外广告和剧院阵地广告四种形式，音乐剧从制作到演出，将经历一个相对漫长的过程，在不同的阶段所需要进行的宣传形式存在一定的差异，因此在不同的阶段要根据具体的需求对宣传形式进行选择，实现广告投资效果最优化。

第五，跨媒体传播。

信息时代的到来，在信息传播方面起到了丰富传播渠道的积极作用，对于音乐剧的宣传推广而言，已经由单一性质的广告宣传过渡为全方位的宣传推广。

在中国音乐剧发展状态不佳的现状下，音乐剧制作、管理以及宣传人员，应该充分发挥多个渠道的宣传优势，利用纸质媒体、电视媒体、车载广告以及网络媒体等形式对音乐剧进行有效宣传，多种渠道结合形成以音乐剧宣传为主导，媒体公关为辅助的跨媒体宣传传播方式。

跨媒体传播不仅可以为音乐剧获得良好的推广传播效果，还可以为赞助商家带来利益方面的收获。

跨媒体传播给商家带来的主要收益可以分为两个方面，第一，可以在不同媒体形式上，形成信息资源共享效应和互动效应，简单的来说就是一条信息的利用，可以出现在手机信息上，也可以出现在网络媒体上，还可以出现电视媒体方面，这种信息资源在多个媒体形式上进行传播的模式，对于广告商的产品传播意义非凡，整体性的跨媒体传播模式真正意义上实现了多个媒体平台共同发展的目的。

第二，跨媒体传播模式，拓宽了宣传渠道，可以满足更多受众的基本需求，实现了点对点的针对性宣传服务。

在跨媒体传播的宣传形式下，每一部音乐剧都可以进行有针对性的广告捆绑，实现受众群体多元化，最终实现个广告和音乐剧共赢的传播效果。