家居建材主动营销的方法

家居建材主动营销的方法

面对惨淡的市场，激烈的竞争，家居建材行业没有选择退缩，在市场环境不断恶化的背景下，越来越多的家居建材企业开始选择了主动营销，力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格局，那么，什么是主动营销，主动营销又是如何实现其价值的呢？接下来卓道为您详细的分析。

主动营销顾名思义就是化被动为主动，采取积极主动的措施实现销售的过程，在家居建材企业比较常见的主动营销方式有：品牌联盟，小区推广，电话销售，设计师渠道，装修公司，团购会，砍价会，工厂采集等方式。作为主动营销最主要的特征就是，用积极的方法去主动寻找和开发客户，并最终达到成交的目的。

顾客不来，我们就去找

作为主动营销，有一个显著的特征，那就是当顾客不来我们的门店，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。

在家居建材行业市场环境比较好的时候，我们可以采取坐商的方式，等待顾客的到来，而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者受制于大环境的影响，而没有主动购买意向的时候，或者消费者选择购买产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么我们就必须实施主动营销。

对于不同的的主动营销模式，有一个比较显著的特征，那就是从传统的坐商变为行商。这也符合商业发展的规律，当坐商成为一种常见的商业形态的时候，行商就会悄然崛起。

细节制胜，执行力第一

对于主动营销有很多企业都在尝试使用，但是我们却发现，有的企业采取主动营销的方式非常成功，而有些企业采取主动营销却事倍功半，这到底的差距在哪里呢？

通过对大量主动营销成功和失败案例的研究和对比分析，对于主动营销的成败非常关键的因素，就是营销执行过程中的细节把握，细节往往决定了主动营销的成本。

在实施主动营销的过程中，要各司其职，充分发挥团队的作用，以团队的组

合实现最大化的营销价值。

主动营销是现在家居建材企业比较多采用的一种销售方式，我们必须系统的研究并且使用，这样才能获得最佳的销售效果，对于主动营销，不能盲目夸大其作用，很多主动营销的方式，必须有品牌和门店的配合，这样才能够取得有效的成果，否则，即使再有效的方案也得不到落实和执行，只有空欢喜一场。

来源：卓道咨询