集团V网推广方案

•活动内容：
活动期间
第1-5天主动开通同事网的企业用户，员工可享受资 费7折优惠；公司经办人可获相应礼品一份；
第6-10天主动开通同事网的企业用户，员工可享受 资费8折优惠；公司经办人可获相应礼品一份；
第11-20天主动开通同事网的企业用户，员工可享受 资费9折优惠；公司经办人可获相应礼品一份。
促销活动二：开网赢惊喜（供各地市备选）
提高员工工作效率 降低企业运营成本 增强员工凝聚力
企业智·惠之选！
（配合市场部智·惠5000万活动）
集团V网能够满足目标人群怎样的需求？
•对于使用者
属性
集团成员免费通话 5位短号便于记忆
利益点
核心诉求— 对普通用户的宣传口号
只需要记5位短号便可 可以经常与同事通话
长号短记 短话长说
整体推广策略
针对“决策层”与“使用者”两类细分人群，通过“推+拉”
说明：在移动突破5000万之际，免费的同事网就像江苏移动献给中小企业的一项大福利！
体验计划报纸硬广创意稿示意2
智·惠5000万
3 促进使用
促销使用手段
促销活动
与5000万活动结合，在9-10月开展同事网促销活动，促进 企业开通业务
789折扣 促销
开网赢惊喜 促销
推荐有礼 促销
促销活动一：七八九折扣计划（供各地市备选）
促销活动三：推荐有礼（供各地市备选）
•促销内容： 活动期间，成功推荐其他公司开通同事网，即可获 得价值不等的礼品。
•礼品建议：
−成功推荐开通5-10家企业，可获得海南3日游 −成功推荐开通3-5家企业，可获得千元G3手机一部 −成功推荐开通1-2家企业，可获得百元话费奖励
使用者推广策略
传播主题
话题2：史上最最抠门的福利形式诞生了，不知道别的公司会不会跟风……
回复1： 楼主，你们公司的福利不是最抠门的，是最贴心的，真希望我们公司也能开通同事网。 回复2： 同事网？？啥玩意？ 回复3： LS的连同事网都不知道？看来你们公司……嘿嘿~，我们大前年都已经开始用咯~~
病毒传播
SNS社区投票
通过网络投票的形式，在调侃的氛围将业 务信息传递给许多企业员工
江苏移动献给全省50000家 中小企业员工的大福利
智·惠5000万
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关于对“集团V网”进行重新包装 并开展全省集中传播推广的策略建议
集团客户部 2010.7
“集团V网”前期推广面临的问题
名称问题—客户只知道“短号”，不知道什么叫“集团v 网”
• 前期宣传有问题，许多消费者不知道“集团V网”是什么 • 业务名称晦涩难懂，影响消费者理解业务，需要重新命名
推广手段单一—没有形成社会热点
−活动征集：在报纸、网络、移动自有媒体，发布征集 信息，吸引企业用户报名参与；
−开展体验：按报名先后开展体验活动，并通过媒体就 事件进行话题炒作，在凸显企业形象的同时，传递业务 信息。
−体验感受：邀请部分企业管理层、员工借助博客、微 博等手段上传体验感受，引发企业决策层关注业务
体验计划报纸硬广创意稿示意1
同事网
（此名称仅用于对外宣传，内部系统中仍沿用原名）
挖掘集团V网自身优势
集团成员免费通话
加入集团V网，便可享受集团成 员免费通话（一定分钟数）
5位短号便于记忆
集团成员可以随心5位短号，省 却记忆手机号码的烦恼
集团V网比较优势发掘
项目 名称 资费
移动
集团v网
1元包本地主叫200分钟 3元包本地主叫500分钟 5元包本地主叫800分钟 5元包省内主叫500分钟 10元包省内主叫800分钟 30元包省内主叫2500分钟
• 直邮广告客户资料来源： − 中小企业局企业法人档案 − 行业协会企业资料 − 全球通高端客户资料
4、小型企业办公集中区扫楼推广
• 活动概述：针对小企业集中区域，派出客户 经理进行扫楼，深入小企业进行业务推广。
• 扫楼区域： − 写字楼集中区域 − 商铺集中区域 − 经济开发区
2 强化体验
50000家中小企业“同事网”体验计划
是企业的智·惠之选
· 备注：与市场部突破5000万的“智 惠5000万”的主题
一脉相承，在凸显智慧的同时，强调大网带来的实惠。
具体推广策略
•按照用户接受新产品的规律，从“认知、体验、使用”三个层面出发 ，层层递进，进行业务推广
提升 认知
强化 体验
促发 使用
借助各种针对性 的传播手段进行 业务功能利益告 知，增强用户对 业务的了解
•促销内容：
活动期间
开通同事网，且公司内入网员工比例在90%以 上者，开通员工每人可获得30元话费奖励；经 办人可获得1000元话费奖励，话费分10个月返 还；
开通同事网，且公司内入网员工比例在80%90%者，开通员工每人可获得20元话费奖励， 经办人可获得800元话费奖励，话费分10个月 返还；
开通同事网，且公司内入网员工比例在70%80%者，开通员工每人可获得10元话费奖励， 经办人可获得500元话费奖励，话费分10个月 返还。
开展体验活动， 促进部分用户率 先使用，形成口 碑传播效果。
开展促销活动， 减低用户的对业 务资费的顾虑， 促进开通使用
1 提升认知
提升决策层认知传播手段
企业类型 大型企业
传播手段
推介会、客户经理拜访推介、行业 协会联合推广
中型企业 广告传播
直邮广告
小型企业
办公集中区扫楼推广
1、企业决策层广告传播
818老板那些让人哭笑不得的“明智”之 举
恶搞视频病毒传播
通过网络视频病毒传播的形式，借助搞 笑的方式传递业务信息
“三好老板”是怎样炼成的？
整体推广进程表
人群 决策层
推广任务
提升认知
强化体验
8-10月
9-10月
大型 企业
推介会、客户经 理拜访推介、行
业协会联合推广 50000家中小
中型 企业
广告
直邮广告
• 针对人群单一，缺乏针对细分人群的推广策略 • 推广手段相对单一，推广形式有待进一步丰富
必须对业务进行重新包装，通过传播形成社会热点
提升业务知晓度
让更多的人知道集团V网，并了解集团V网是什么，有什么用
促进业务阶段发展
吸引新增，提升业务的开通量，促进业务营收的增长，对空 白集团进行扫盲
业务命名-降低业务名称理解障碍
最低10部手机起办
•在资费层面，集团V网没有太大优势，只能进行横向比较 •但是在起办人数上，移动集团V网的门槛最低，可以纵向比较
目标人群是谁？有着怎样的特征？
人群类型
人群特性
决策者
大型企业高管、 中小企业老板
直接决定是否开通业务
影响者
行政人员、 财务人员
虽然没有决定权，但可以向决 策者推荐业务，影响决策者的 决策
•活动内容：
−50000家中小企业“同事网”体验计划：借助客户规 模突破5000万的契机，开展50000家企业员工关怀行 动。向全省征集50000家中小企业（每个企业设免费体 验上限50名员工），免费体验三个月“同事网”；
−活动信息与智慧5000万同时发布，作为5000万回馈 内容的一部分；
•活动步骤：
企业员工体验 计划
小型 企业
办公区域扫楼
促进使用
9-10月
•789折扣促销 •开网赢惊喜 •推荐有礼
使用者
•广告传播 •网络炒作 •病毒传播
谢谢
联通
集团网
1元包本地主叫600分钟 5元包省内主叫1000分钟
电信
虚拟网
3元包本地主叫300分钟 6元包本地主叫900分钟 6元包省内主叫300分钟 9元包省内主叫600分钟
（资费情况可与客户经理详谈）
特别优惠 起办人数 超过5人以上
免费本地600分钟和省内 1000分钟（需要申请， 不全面开放）
最低10人起办
- 门户类网站：新浪 - 行业网站：服装、化工
网站
- 党报： 如《新华日报Leabharlann Baidu - 经济类报纸： 如《江苏经济报》
报纸
杂志
决策层 广告接触点
户外媒体
- 行业、专业性期刊 、杂志 - 机场杂志《银燕》 - 飞机、动车内杂志
- 商务楼宇电梯广告 - 机场、高速大牌 -加油站广告
2、大型企业推广手段
推介会
[ 长号短记 短话长说 ]
同事网，将同事的长号短记 让你和你的同事畅享沟通 备选：同事零距离 工作添动力
同事网 网同事
使用者提升认知手段
• 大众媒体广告 广告
传播
通过广告、话题、病毒三种方式传播，提升企 业员工对于同事网的知晓度
提升 认知
话题 • 网络话题炒作
病毒 • 网络病毒传播
广告传播
电台广播
召开产品推广会，邀 请大型企业领导参加 会议，在会议中介绍 产品的功能优势，吸 引参与；
客户经理拜访
针对部分大型企业，建 议客户经理上门进行推 广，讲述产品的功能优 势，吸引开通；
行业协会联合推广
与行业协会合作，赞助 行业峰会等行业活动， 借助行业活动进行业务 推广；
3、中型企业直邮广告
• 直邮广告概述：针对中小企业决策层，借助 客户规模突破5000万的契机，以慰问客户的 形式，通过DM邮寄、139邮箱的方式，在与 客户共同庆祝5000万的同时，传播业务信息
结合的方式，实现业务知晓度的提升与开通量的增长
推+ 拉
决策层
通过业务功能告知、业务体验强 化、促销三种手段，提升认知，
促进开通
使用者
通过业务功能告知，提升企业员 工对业务的了解同时，借助其口 碑传播对决策层形成开通压力
决策层推广策略
传播主题
[ 企 业 智 ·惠 之 选 ]
同事网，帮助企业 提升效率、节省成本、凝聚员工
报纸硬广
扬子晚报、现代快报
大众人群 接触点
江苏交广网
户外广告
站台、公交等户外 各自地市自行投放
网络话题炒作
话题1：大家都来晒晒公司的福利吧~~
回复1：我们公司福利一般，平时会有发些购物券之类的。 回复2：我们公司开通同事网，要求所有员工必须加入……555，这都成福利了。 回复6：二楼说的那个同事网是什么东西啊？求解求解~~~
使用者
企业普通 员工
可以通过口碑传播对决策者和 影响者形成业务开通压力，尤 其是人数较少的中小企业
消费心理
比较注重业务对企业 发展带来的切身利益
比较注重业务的实际 功用
集团V网能够满足目标人群怎样的需求？
•对于决策层
属性
集团成员免费通话 5位短号便于记忆 门槛较低轻松入网
利益点
核心诉求— 对决策层的宣传口号
业务本身特性
同事 同事
同事
同事
同事
集团V网主要用于同事之间的沟 通，在同事之间形成一张同事网
遵循其它集团网命名原理
集团网
老乡网 乡情网 同学网 集团v网
针对老乡 针对同村 针对同学 针对同事
与其它集团网命名原则一致，针对使用人 群——同事，将其命名为同事网
从以上两个层面综合考虑，建议为“集团V网”起个别名：