最经典的促成话术保险
保险销售精英促成话术
“幸福相伴财富毕生”场外训练部分业务员——积极促成伙伴开口紧扣主题——4句话黄金一问：恭喜你成为公司首批回馈旳定向客户，我们一起看看您专享旳利益有多少？惊喜比方：这次新增旳专属利益真是大手笔！通过新增专属产品就会陆续给你们XXX旳利益，您新增旳这个额度相称于多拿了一套商品房!积分好礼：（积分一起填），你今天真是大丰收了，不仅可以多得来宾收益还可以获得这样多积分礼物，（再加2500元保费就可以增长积分5000分……）机会难得：一年只有一次，错过今天就等于错过一辈子！回绝解决——三板斧一、我没钱——有能力旳要尽量给自己多抢，有压力旳至少要把自己旳拿回去，有困难旳多少要拿一点！一板斧——今天旳新增没让你掏钱啊，只但是相称于预存话费送手机，这都是公司真金白银送给你旳！二板斧——（强调机会旳唯一性！）当你觉得有钱想多新增还不行，由于公司每个客户就一次新增旳机会，就在今天就在目前！三板斧——（当作没听见）实在家里有迈但是去旳坎，多少都要拿，要不一种月攒下1000元，也多拿了573万旳利益，错过今天就等于错过一辈子！有能力就要拿走属于自己旳利益！回绝解决——四把剑二、我回家商量……一把剑——要是平时买保险完全可以商量，今天不是要你买保险，而是争取来来宾户专享利益，每个人只有在现场绿色通道才干办理。
抢到来来宾户专享利益回家商量还来得及。
二把剑——等回去商量好了再想新增就没机会了，由于公司不接受任何场外旳万能财富赢家账户新增活动，出了这个门就永远没机会了！三把剑——你看新增1万就增长477万来来宾户专享利益，相称于送了一套商品房，如果是做有风险旳投资还可以回家商量，这只但是是提前预支了后来旳收益，若干年后你一定会感谢我旳！四把剑——实在不行，先把新增机会占着！回家商量还来得及！幸福相伴账户特点：特点：下有保底（2.0%），上不封顶（6%），给您无限也许收益倍增：日计息、月复利滚存。
交领自由：想领就领，想留就留，活期方式享有定期收益自由掌控：投保人掌握账户旳支配权，给谁买资金都相称于给自己买！借款：想贷就贷。
保险推销话术大全(3篇)
第1篇一、开场白1. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，今天想和您了解一下您的保险需求，为您提供合适的保险产品。
”2. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近了解到您在关注保险，想为您推荐一款适合您的保险产品。
”3. “您好，我是XX保险公司的保险顾问，最近市面上新出了一款性价比很高的保险产品，不知道您是否有兴趣了解一下？”二、了解客户需求1. “请问您目前有什么保险需求？比如重疾险、意外险、寿险等。
”2. “您有没有考虑过为您的家人或孩子购买保险？”3. “您是否已经购买了其他保险产品？如果是，能否告诉我您购买的原因和需求？”三、产品介绍1. “这款保险产品是我们公司最新推出的，具有以下特点：”a. 保障全面，涵盖重疾、意外、寿险等多种保障。
b. 保费低廉，性价比高。
c. 免费体检，为客户提供健康保障。
d. 具有分红功能，实现财富增值。
2. “这款保险产品特别适合像您这样注重家庭保障的客户，因为它具有以下优势：”a. 保障额度高，可满足家庭经济需求。
b. 免赔额低，减轻客户经济负担。
c. 具有附加险种，如意外伤害、住院医疗等，为客户提供全方位保障。
d. 可附加豁免保费功能，确保保险合同持续有效。
四、价格优势1. “这款保险产品的价格非常合理，与其他同类产品相比，我们的保费更低，性价比更高。
”2. “我们的保险产品在同类产品中具有竞争优势，保费优惠，同时保障范围更广。
”3. “为了回馈客户，我们公司推出了限时优惠活动，现在购买这款保险产品，可以享受一定的折扣。
”五、案例分享1. “我之前有一位客户，他购买了我们的保险产品，后来不幸患上了重疾。
在治疗期间，保险公司的理赔服务非常及时，帮助他度过了难关。
”2. “有一位客户的孩子不幸遭遇意外，幸好他在我们公司购买了意外险，得到了相应的赔偿，减轻了家庭负担。
”3. “我认识的一位客户，在购买了我们的保险产品后，对公司的服务非常满意，后来还推荐给了他的亲朋好友。
无法拒绝的保险促成话术
一指封喉的促成话术1. 李先生，这份计划书是我们共同最后敲定的，您看看这些保障够了没有？如果您很满意的话，请您在这里填写一下。
（递上投保书和签字笔）2、人人拥有保险是一种趋势，更是一种对家庭、对自己负责的的一种体现。
相信您的先见之明会使您的事业、家庭和生活上更加安心、放心。
您看您的交费方式是选择一次性交清还是一年一年的交呢？3、胡姐，不知道我们刚才讨论的家庭保障计划您怎么看？这份计划书是非常有针对性的，是我专门为你家庭设计的，如果您觉得很合适的话，请您如实填写这份资料，后面的工作由我来做。
4、刘太太，你看你们全家已经有了15万元的保障，不知道您觉得这些保障可以吗？另外，您真的很幸运，我们公司从今天开始到下个月的今天期间有一项活动，在此期间成为我们的客户会得到公司送的一份精美礼物。
5、你看，这辈子你已经很辛苦了，如果你的孩子再重复你的生活，我想这是你不愿看到的吧，重视这份计划从长远的眼光看问题，把你孩子未来的教育，创业，婚嫁做一个最基本的筹备，同时这份计划也在为你做一个补充养老，这么好的计划你应该能接受吧？6、刚才，避税计划我已详细跟你谈了，凡事要早做准备，你辛辛苦苦闯出的这番成就，难道就不想通过一种合法稳妥的方法来避税吗？在我看来，你签下这份合同，比你现在做一笔大生意可重要的多。
7、请问您的出生日期是什么时候？8、——请问您的住址是…？9、——您喜欢一年缴一次保费或一个月缴一次？直接从您的银行帐户转帐会不会比较方便？10、——您打算55岁退休还是60岁？11、——您的朋友**已经投保了，以您的实力，相信应该没有问题吧？更何况您也是家庭责任感很强的人！12、——客户先生，我看您是个很现代的人，应该可以接受新的观念吧！13、——其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样，许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。
如果有一天…昨天还活生生的人，今天忽然离我们而去了，他的孩子、妻子，谁去照管呢？14、——**先生，您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金。
促成保险的话术经典
促成保险的话术经典销售是语言的艺术。
过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。
小编收集了促成保险的话术经典，欢迎阅读。
促成保险的话术经典促成的原则：促成从一见面就开始了。
促成需要多次敢于促成。
成交的速度就是你成功的速度，成交的速度就是你帮助顾客的速度。
超级促成一之假设成交法：假设成交法是在业务员心中把每个顾客当成已经成交的顾客，不在成交与否的问题上纠缠，直接进行已经成交的动作，从而影响顾客的心理，达到成交的目的。
例如：在销售面谈中，如果我们讲解完了，顾客沉默不说话了，说明他需要我们促成一下了，我们可以问顾客：“李先生，受益人写您太太呢还是直接写法定呢?”“张先生，保单下来之后是送到您家里呢还是送到您的单位呢?”“您单位的地址告诉我一下。
”“那您看，我们办手续的话您是工行方便还是农行方便”这时候要问的就是所有在成交中要办理的手续。
但是各位请注意，签字这个程序要放到所有登记手续办完后再进行，因为签字会带给客户很大的压力，所以要等到客户心理逐渐认可，无法拒绝你的时候再进行签字。
请记住，只要顾客回答任何一个问题，都表明一件事：我们已经成交了，我已经决定要买了。
超级促成一之预先框示法预先框示法是把顾客心理活动首先限制到我们自己设定的一个范围内，从而达到影响顾客的目的。
例如：王先生，您看，同样是6000元钱，您存到银行一年仅仅是100多元的利息，可是放到保险公司，不但有红利，还有20万的保障，您看，假如万一出现了风险(预先框示)，哪个对您帮助更大呢?看到“假如万一出现了风险“这句话没有?这句话非常关键，如果没有这句话，这个促成方法就等于没说。
所以说，成交从一见面就开始了。
这个时候不要等，直接办理相关手续，不在成交与否问题上耽误过多时间。
超级促成二之反问成交法：反问成交法适合于顾客在一开始接触时的询问。
例如顾客问：“你们有没有一种适合小孩子上的保险呢?”多数人的回答都是有、对等等，但是这样的回答没有效果。
保险话术案例
保险话术案例在保险行业，专业的话术是销售人员必备的利器。
一句恰到好处的话语，往往能够打动客户，促成交易。
下面，我们就来分享一些保险话术案例，希望能够对大家有所帮助。
1. 引起共鸣。
客户，我觉得买保险好像没什么用啊，平时都不会生病的。
销售，是的，我理解您的担忧。
但是保险就好比是一把遮风挡雨的伞，虽然平时用不着，但是一旦遇到意外或者疾病，就能够帮助您渡过难关，让您的家人不至于因为意外而陷入困境。
2. 引导思考。
客户，我觉得保险费用太贵了，不值得购买。
销售，确实，保险费用是需要考虑的。
但是如果您不幸遇到了意外或者疾病，可能需要花费更多的医疗费用，这样反而会让您的负担更重。
购买保险，就是为了在最需要的时候，能够得到最大的帮助。
3. 强调价值。
客户，我现在身体还很健康，不需要买保险。
销售，是的，您现在的身体状况确实很好。
但是保险是未雨绸缪的行为，一旦身体出现问题，购买保险的价值就会显现出来。
而且越早购买，保费也会越低，您可以考虑一下长期的收益。
4. 提供案例。
客户，我对保险公司不太放心，不知道会不会兑现承诺。
销售，我可以给您举个例子，我们公司之前有一位客户在意外中受伤，保险公司及时给予了理赔，让客户得到了及时的帮助。
我们的公司一直以来都是诚信经营，对客户的利益高度负责，您可以放心购买。
5. 切入实际。
客户，我觉得保险的条款太复杂了，不太懂。
销售，保险的条款确实有些复杂，但是我们会有专业的顾问为您详细解释，确保您对保险的了解和购买都是透明的。
而且我们也会根据您的实际需求，为您量身定制最适合的保险方案，让您更加放心。
以上就是一些常见的保险话术案例，希望对大家在销售过程中有所帮助。
在实际操作中，销售人员可以根据客户的具体情况灵活运用这些话术，结合自身的经验和专业知识，为客户提供更好的服务。
保险行业是一个需要耐心和专业的行业，希望大家在工作中能够不断提升自己，为客户提供更好的保险解决方案。
保险促成话术
话术六
两种情形？ 第一，当我们60岁退休的时候 第二、退休前所发生的意外、残废、疾病, 不晓得我这样说，你觉得有没有道理？ （此句不能省略）
话术六
像您人缘那么好，我想在您身边至少会有 50位以上的亲戚朋友，是吗？请问那么多的 亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作，不 能赚钱，不能照顾家庭时，听到这个消息， 马上送20万的现金到您的家里来，让您的孩 子可以继续念书，让您的家人可以继续生活， 请问这样的朋友有没有？（停3－5秒钟）。Fra bibliotek话术六
切入：
不是我来，你就一定要买保险，你不一定 要买保险，你一定要知道保险。你不一定 要认识我，你一定要认识保险。今天先不 谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲 人寿保险之道 我可不可以请教您几个问题？
话术六
展示：
请问我们为什么要那么辛苦地工作？ 请问人是不是有不能工作不能赚钱的一天？ 当然我们不希望这一天的来临，我们不希 望这一天发生在我们身上，但是，谁也不敢 保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什 么时候呢？
序
• 销售是对话，而不是说话
言
• 推销是先处理心情，再处理事情的过程 • 推销要从建立人际开始 • 拒绝才是推销的开始 • 推销要以退为进
一步促成法
基本流程
展 示 说 明 拒 绝 处 理
寒 暄
切 入
促 成
寒暄
1.认同、赞美、肯定
• 产生熟悉感
2.收集资料、寻找购买点
• 消除距离感
3.自我介绍、自我推销
话术四
切入：
不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买 保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我， 你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。 可不可以让我给你讲讲人寿保险之道。
保险促成话术
保险促成话术1. 你想想看，要是生活突然给你来个大转折，比如生病或者意外，没有保险那可咋办呀！就像咱隔壁的老张，生了一场大病，家里的积蓄都快花光了。
咱可不能像他那样啊，得赶紧给自己买份保险，这不是给自己买安心嘛！例子：“你说要是咱遇到那种情况，多无助呀，有保险不就好多了嘛！”2. 保险就像是一把保护伞，晴天的时候你可能觉得没啥用，可一旦下雨了，哇，那可太重要啦！你看那小李，出了意外，还好有保险给他兜底。
例子：“要是没有这把保护伞，他得多难呀，咱得吸取教训呀！”3. 你难道不想在困难来临时，有个坚强的后盾吗？保险就是这个后盾呀！就像朋友关键时刻拉你一把。
你瞧王姐，她买了保险后，遇到事多从容呀。
例子：“咱也得像王姐那样，有保险心里才踏实呀！”4. 保险不是浪费钱，而是在为未来投资呀！你想啊，要是以后真有啥事，那这点保费能解决大问题呢！比如小赵，当初买保险还犹豫，现在庆幸得不行。
例子：“他都说幸好买了保险，咱还等啥呢！”5. 别再觉得保险不重要啦！它可是能在关键时刻救你一命的呀！就像汽车的安全带。
你看老孙，没买保险遇到事后悔都来不及。
例子：“咱可不能走老孙的老路呀，赶紧把保险办起来吧！”6. 保险就像是你的私人保镖，随时保护你和你的家人呀！你看那谁家，有了保险，一家人都过得安心。
例子：“咱也得给家人找个这样的保镖呀，对不对？”7. 你还在等什么呢？现在不买保险，以后后悔都来不及呀！就像错过了末班车一样。
你瞧那老周，当初不重视，现在可着急了。
例子：“咱可不能学老周呀，现在就行动起来吧！”8. 保险是生活的稳定器呀！没它可不行，你想想那些没有保险的人多可怜呀。
比如那小刘，遇到事只能干着急。
例子：“咱可不能让自己处于那种境地呀，保险得赶紧安排上！”9. 保险不是奢侈品，而是必需品呀！你难道不想给自己和家人一份保障吗？就像每天要吃饭一样自然。
你看那小陈一家，因为有保险，啥都不怕。
例子：“咱也得让自己的生活这么有底气呀，买保险就对了！”10. 难道你要等到风险来了才后悔没买保险吗？那可就太晚啦！保险就是未雨绸缪呀！就像提前准备雨伞。
保险促成话术大全
3.（打工者）：我知道你一个月工资仅够你维持你的生活所需，但你的单位对你毫无福利保障，万一你病了，你的医药费由谁来 付？不错，你肯定会想到你的父母，但是你忍心加重两位老人的负担吗？所以你不如趁现在自己还年轻，一天存几块钱，为自己 作一个医疗保险的准备。
人民保险
造福人民
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需求篇不同职业客户保险需求分析话术 2/2
2. （ 机关）：我知道你单位各项福利待遇都很好，而且我知道还有养老金，但是你的养老金只够维持你的基本生活，你想过富 裕地养老生活吗？趁你现在还年轻，为自己投保，到退休时可领取双份养老金，既不靠儿女，也不用看他们的脸色，还可以过上 豪华的晚年生活。你的医疗费也就够治疗感冒，如果一旦得了大病，需要住院做手术，每天需要几百元，你自己负担得起吗？还 是每天拿一元钱买份保险吧。可以得到上万元的补贴，既治好了病，又没有背上经济负担。
人民保险
造福人民
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主要内容
需求篇 产品篇 接触、促成、 接触、促成、拒绝处理篇
人民保险
造福人民
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产品篇
1. 2.
健康险话术1/3
孩子生病时，您不可以说；等一下，等我有钱时再生病，保险就是那笔钱。 相信你知道我国发病率最高，每年的癌症病人为160万，发病率居全球榜首，人们常说：“人什么都可 以有，但不能有病，人的一生当中最怕的是没钱治病。”我们所拥有的一切幸福都需要健康的身体来享 受。分散投资、大保险及风险转移都是现代人的新观念。
4. 您给她的工资，她不仅一分钱不花钱，而且还能让她不断增值，不仅可以免去各个监管部门的管制，而且还可以免税，保证 净利。
5. 假如有一天，当您失去工作能力时，她会挺身而出，拿了巨资照顾您的家人。您放心，这个管家绝对会对您忠心耿耿，尽心 尽责的！
保险促成话术
自我介绍吝琦 2006年加盟新华人寿华县营服任主管 2008年进入新华保险渭南中支保费部现职级:资深三级客户专员兼职讲师 3、王先生已经决定把风险交给我们了，他将拥有30万的疾病保障、30万的意外保障，及住院的医疗给付，这些责任您愿意承担吗？ 4、王先生，请您不要怪我，万一有需要的话，请您的家人找李帮忙。
5、李，请您不要生气。
您是王先生的好朋友，我以前和您一样也不了解保险的好处，但在看到许多家庭的悲剧后，我才发现保险的确非常有用，您也不希望这些事情发生吧？ 6、您对我的服务有什么意见可以提，我好改进，但请不要反对王先生投保，可以吧！ 7、王先生，那您这张保单今天就生效，好吗？永保健康的法宝 1、陈姐，您老公抽烟吗？（您平日炒菜用抽油烟机吗？）抽啊（用啊） 2、香烟越烧越长或越烧越短？（菜油会越积越多或越积越少？）当然越来越短（越来越多）。
3、陈姐，医生说香烟含有尼古丁，是吧？油烟中含有致癌物质，是吧! 是啊 4、烟越抽越短，但尼古丁越积越多是吧！每煮一道菜就多一分油烟，是吧！是啊 5、医师说尼古丁油烟容易引起呼吸系统的毛病，是吧！对啊 6、您的老公明天就能开始戒烟吗？您能明天起不用炒菜吗？不可能7、如果（您）老公有呼吸系统的毛病，您能够请免费的特别护士来照顾他吗？（不可能） 8、陈姐这张保单可以办到，您要不要让它今天生效？ * * * * * * 年轻健康快投保 1、王先生，您想，人会越来越年轻或越来越老？（当然越来越老） 2、通常身体状况会随着年龄的增加而出问题是吧？（是啊） 3、到老的时候挣钱不易，身体状况又需要用钱是吧？（是啊）4、年老的时候需要有足够的钱来保住健康及退休养老的生活费，是吧？（是）年轻健康快投保 5、您想，一个人年轻的时候需要投保或年老的时候需要投保？年老的时候 6、如果到年老贫病交加的时候再考虑投保，有没有一家保险公司愿意承保？（大概没有） 7、王先生，你愿不愿意先存5%的钱取得将来100%健康及养老的费用呢？ 8、那这张保单今天就让他生效好吗？年轻存钱老来用 1、陈姐，从懂事到现在您是不是每天都会照镜子梳理自己？（是啊） 2、那30年后会不会也依然如此？会 3、容貌和今天比较起来年老或年轻？（年老） 4、赚钱能力是愈来愈大还是愈来愈小呢？（难说） 5、当您年老没有挣钱能力的时候，您会庆幸购买这张保单或后悔购买这张保单？（庆幸）那这张保单要不要今天就开始生效？（后悔）您是后悔买太少或后悔买得太晚？掌控未来 1、陈姐，您能从桌面直接看到放在抽屉里面的东西吗？（不可以） 2、如果您可以看到抽屉，而且看到抽屉里面放有一颗定时炸弹，明天就要爆炸了，您会不会赶紧设法把它取出来？会啊 3、如果不拿出来，您想后果会怎样？很惨，是吧！（对啊） 4、陈姐，您能看穿明年、后年、五年、十年后您将会发生什么事吗? 不能 5、如果明天会有一颗炸弹，您今天会不会先把它取出来？（会啊！） 6、陈姐您知道什么是您明天的定时炸弹吗？（无论说什么 7、意外、疾病、伤残，都足以造成我们很大的经济危机，对吧？…… 8、陈姐这个炸弹您要在今天把它取出来吗？（……）9、这张保单现在就让它生效吧! 小孩未来的竞争力 1、王先生请问您的小孩几岁？叫什么名字？（十岁，小明） 2、小孩的学习非常好吧！你一定希望他将来前途无可限量，是吗？（是） 3、那你一定希望拥有足够的费用让他完成大学教育，是吗？（是）小孩未来的竞争力 4、能不能请教您，您准备了多少费用让小明读完大学？您认为够吗？（……） 5、如果小明被迫提前踏出校门赚取学费将来的成就会不会打折扣？（会啊） 6、您想不想让小明一直到能够独立为止，都不须为了自己的学费去担心？（当然啊！） 7、这张保单可不可以让它今天就生效？人生负责不遗憾 1、陈姐，从小到大您经过几次毕业典礼？（四次：小学，初中，高中，大学） 2、您想我们的人生是不是也是一段一段的，很像读完小学读初中，读完初中读高中，读完高中读大学，是吗？（是啊） 3、陈姐请教您一个比较严肃的问题，可以吗？（可以啊） 4、我们人生是不是终有一天要毕业？（是啊） 5、陈姐，您有没有想过，当我们人生即将毕业的时候，您是留东西照顾您的亲人呢？还是留下长期负担？6、陈姐，这张保单算不算是您一生给亲人最好的照顾?（应该算吧！）7、那这张保单今天就让它生效好吗？空无一物的信封 1、吴先生您收过别人寄给您的信没有？（有）2、如果今天您收到一封里面什么都没有的信封会不会感到很失望？（会） 3、如果您出差在外，电话又不方便，您会不会给家人寄信？ 4、要出差很久，会给家人寄足够的生活费吗？ 5、如果永远出差，而您家人收到的却是什么都没有的空信封，他们一定很失望对吧？ 6、那么孩子的生活费、教育费要从那里来？ 7、吴先生这张保单今天就让它生效好吗？生活支票永兑现 1、王总在生意上您有用支票的习惯吗?（有啊） 2、那偶尔您也会收到其他公司开给您的支票，对吧？（对） 3、王总，如果您收到了一张无法兑现的支票，您会不会生气? 会啊 4、相同的，如果您今天开给人家的支票无法兑现，您想对方会不会生气？（会啊） 5、您知道您一生中开出去最大张的支票金额是多少吗？（无论说什么） 6、生了小孩就代表开出了一张最大金额的生活支票，如果您无法兑现，他一定很生气对吧？ 7、这张支票钱一定要兑现，重点在兑现的人不同而已，对吧！ 8、王总，有人是用他自己银行的积蓄，有人是用他小孩一生辉煌的读书时间，有人是用保险公司的钱。
保险促成之实战话术
保险促成之实战话术常常会有业务同仁反应说，很多客户喜欢在熟人这里买保险，这样的客户是不是就要放弃?下面是小编为大家收集关于保险促成之实战话术，欢迎借鉴参考。
保险促成之实战话术：业务员：“对呀，买东西当然和熟人买了，我也会这样。
张先生，您的人脉可真广呀，连保险界都有朋友。
如果有一天，我有什么事可少不了麻烦您。
”客户：“哪里哪里。
”业务员：(话锋一转)“哎，张先生，您这套西服可真好看，特别修身，又能衬托您的气质!这西装至少得3000多块吧?”客户：“哪有那么贵，就1000多块。
”业务员：“啊!怎么可能这么便宜，在哪买的?”客户：“就在对面的万达商业广场。
”业务员：“是不是您在那儿有熟人，能买这么合适的东西?”客户：“哪有熟人，就是那天正好赶上搞活动，促销嘛，就买了一套。
”业务员：“噢，是这样……哎，不对呀，您不是只和熟人买东西吗?为什么它促销您也买了?”客户：呃……业务员：“是不是因为觉得它的价格和款式都挺适合的。
”客户：当然了，适合我。
业务员：“您想，买一套服装都要考虑它是不是适合，何况是买保险这种大事了。
您也不希望几千块钱出去，自己都不清楚到底拥有了什么保障吧。
”客户：“你说的也对!”业务员：“王先生，买保险最重要的是这家公司这个险种是否真正适合您，而不在于您向谁买。
而且，其实保险公司的产品都差不多，重点是在公司是不是足够有实力，服务人员是不是足够专业。
您看我，在保险行业工作十年了，还是金牌业务员。
未来，我可以为您提供服务，让您买得放心!这里，就是我为您量身定做的计划书。
”客户：(接过计划书)嗯嗯，好的业务员：“如果您觉得适合您，您就是拿着这份计划书去和您的熟人买，我都不会介意，因为我在乎的是您是否拥有一份保障，而不乎您去和谁买。
如果可以，您可以再花5分钟的是时间，听我给您讲一讲保险。
您可以比较下，我和您的熟人，谁更专业，谁能更好为您服务!”总结：1、千万不可以抨击他的熟人，这样会有损你的形象;2、我们要明白，客户最终选择的还是产品和服务。
保险营销促成方法常用话术标准话术
人的一生有3件事不能等
活在当下，把握每次的机会，因为机会稍纵即逝，为自己的生命找到出路！
第二是“梦想” 梦想不能等，因为人生不同的阶段，会有不同的历练和想法，试想一个问题：如果你2０岁时的梦想，在60岁的时候才得以实现，那会是什么样的一个情况？？？ 譬如说你20岁时的梦想是希望能买到一辆法拉利的跑车，然后到德国的无限速公路狂飙。你一直努力工作，好不容易到60岁了，总算买得起跑车了，但要实现年轻时的梦想，恐怕也是心有余而力不足吧。
人的一生有3件事不能等
第三是“家人” 家人不能等，或许我们还年轻，未来有很多的时间可以让我们摸索、打拼，但是家人有吗？他们还有时间不待……这是很多人的痛，也是很多人一辈子的遗憾。
人的上半生：要不犹豫； 人的下半生：要不后悔。
人的一生有3件事不能等
一个人只有找准目标，承担起责任，坚定信念，并且全心投入，那么幸运就会时时到来！
演 练
前提是在内心深处高度认同寿险的意义与功用，你是真正在为客户解决日后的财务问题！
不要轻言放弃。 在一次销售过程中，至少做 5 次促成尝试！
技能篇——三择一销售法
“张先生，你好，周五晚上我知道你很忙，这个时候我们不来打扰你，我们知道你周六周日我相信你是比较空的，你看什么时候方便，我们过来拜访你。”
第二回合 不会让你吃亏 准客户先生，我想您还在犹豫不决，是怕保险让您吃亏，是吗？我曾讲过我们保单上一些为客户着想的特别功能：自动垫交保险费、减额缴清、保单贷款…… 刚才我们也曾经谈到，假如说买保险会损失的话，就是损失保费，（现在您已明白保费只是存在保险公司并没有损失）而不买保险也可能损失，你将损失巨额的保障！ 我想您也知道买保险的人寿命越长，得到的利益也越长，而万一遭遇不幸，人寿保险也会马上承担其他任何投资所不能承担的责任。所以，您现在不投保，才会让您的家人以及年老后的自己遭受损失和真正吃亏。很多人己经明白这个道理，所以保险才如此兴旺，准客户先生，您一定也同样明白这些道理的， 不晓得您会将谁列为受益人？
保险促成话术经典词语
保险促成话术经典词语
以下是一些经典的保险促成话术词语：
1. 保障：保险的主要功能之一就是提供经济上的保障，保障您和您的家人的未来。
2. 风险：保险可以帮助您避免不可预测的风险，保障您的财产和财富。
3. 安心：购买保险可以让您安心，无论发生什么情况，都有保险公司来承担风险。
4. 健康：健康保险可以为您提供医疗保障，让您无忧享受健康生活。
5. 家庭：保险是您保护家人的一种方式，确保他们在您离开后仍然得到良好的照顾。
6. 未来：保险可以帮助您规划未来，为您和您的家人提供稳定的经济保障。
7. 理财：一些保险产品还具有理财功能，帮助您增加财富并实现财务目标。
8. 经济：保险可以保护您的经济利益，避免不可预测的经济损失。
9. 自由：购买保险可以为您提供更大的自由，无需担心意外或疾病给您带来的财务负担。
10. 保费：虽然购买保险需要支付保费，但可以获得相对较小的成本来获得更大的保障。
注意：保险促成话术需要根据具体情况和目标受众进行个性化的调整和运用。
保险的促成话术
保险的促成话术促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。
以下是保险的促成话术的介绍，以供参考!1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。
2、促成时要大胆心细，不可犹豫。
3、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。
4、成时要察言观色，把握成交信号。
5、促成时要快速积极，以快取胜。
6、促成时要少说为佳,倾听为主。
10个保险促成话术：要是以后你不做了，怎么办?张先生，我的身份是保险公司的代理人，我现在跟您谈保险是代表公司来为您服务的。
您要买的是受《保险法》保护的、具有经济合同效力的人寿保险，那上面载明了权利和义务。
只要弄清这一点，我想您就不会因为我的原因而产生疑问了。
就算我真的要离开保险公司，您的保障也是不会变的。
买保险以合同为准，您凭保单可得到同样的福利，是保险公司在替您服务。
而且就目前来讲，我十分热爱保险行业，已经下决心把寿险作为自己的终生事业，绝不会轻易离开，这点请您放心好了，更何况我们公司里有很多优秀的客户经理，他们也都会像我一样，为您提供很好的服务的。
我们公司还专门成立了客户服务中心，他们也会为您提供良好的售后服务的。
我朋友是做保险的，我找他买客户先生，象您这么成功的人，交际面又那么广，朋友肯定很多的，说实话，您有朋友在保险公司，我还能和你谈这么久，谢谢您给了我一次练习口才的机会。
现在保险业这么发达，我国几十万人投身这个行业，所以您有朋友在保险公司一点也不奇怪。
既然您有朋友在保险公司，那我相信您对保险事实上也比较了解了。
但话又说回来，买东西不一定总是要跟朋友买的。
比如，您也一定有朋友在卖服装、卖家电或者卖一些其他的生活用品，但您不可能凡是买这类东西都找他们吧?尤其人寿保险，又是一个长达数十年的契约，为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。
我有个客户，他的表姐也在保险公司，可他不但自己找我买保险，还把他的朋友介绍过来跟我买。
他认为保险是一门很专精的学问，一定要找一个对它研究得比较透的人才能放心。
保单促成话术
2、客户问题：现在我没有钱，等我有钱再说吧！
理财经理：您看这样行不行？根据您的经济情况，我们
分两步走。第一步：您先办理一份交费少的，每月也就 400元，为您有个基本的存款；第二步，将来经济条件好 了，再追加！
3、客户问题：我现在没时间，下回再说！
理财经理：我知道，像您这样的成功人士工作一直很忙，
• 方法一 先买一份试试看
• 方法二 直截了当促成（:如果您想将来生活有保证的话， 那就快签字吧!”）
• 方法三 让客户随时都能看到投保书
• 方法四 以退为进（“方先生，虽然我觉的这份保险理财非
常适合您，可以我的能力还不足以说服您，不过请您指出我的不足，
让我有一个改进的机会，好吗？”）
• 方法五 选择性促成(“您的受益人是您夫人，或是您儿 子？”)
理财经理：保险可以等，但防御风险可以等ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ？人生在
世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把 握天气的好坏，却可以准备好救生衣，保险理财是我们每 一个家庭都需要的，不怕一万就怕万一，早买早受益，早 得保障。
理财经理：保险理财已成为生活必需品，像您这样有超
前意识、明智的人更应该购买，为您将来做好规划，您看 您也了解了产品，知道了您的需要，也认可我了，何不当 机立断现在购买。
但是我能否给您提一个小小的建议，有人曾经这样讲过： “你的事业干得再好，也是他人的；你的钱再多，也是儿 女的；而你的身体确是自己和家人的。您把100%的时间 都投入工作当中，为什么不能给自己留一点点时间？哪怕 1%也好，来为您的将来做一个规划设计。我相信今天您明 智的选择，必然换来明日的辉煌，您说是吗？
理财经理：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的
风雨，买保险就像买一把雨伞，不能到雨来了再买。饱带 干粮晴带伞，买保险一定越早越好！
最好的车险促成话术
最好的车险促成话术在汽车保险销售中，促成话术是非常重要的一环，它直接影响到销售的成败。
一个好的促成话术不仅能够吸引客户的注意力，还能够激发客户的购买欲望，从而促使客户完成购买。
在这篇文档中，我们将介绍一些最好的车险促成话术，帮助销售人员更好地进行销售。
1. 引起客户的兴趣话术1：“您知道吗？近年来，车辆事故频发，一旦发生意外，修车费用是非常高昂的。
购买车险可以帮助您避免这些不必要的支出，保障您的车辆安全。
”话术2：“您是否知道，车辆被盗的风险也在逐年上升。
选择购买车险可以在您的车辆被盗时得到巨大的保障。
”2. 突出产品的优势话术3：“我们的车险产品有多种不同的保障方案，您可以根据自己的需求来选择适合的保障项目，确保您在车辆出现问题时得到充分的赔偿。
”话术4：“我们的车险产品对于涉及第三者责任的赔偿也有非常完善的保障措施，让您在发生事故时不必为此烦恼。
”3. 创造紧迫感话术5：“现在正值优惠促销期，购买车险可以享受到额外的折扣，错过了这个机会就不再有了。
”话术6：“我们的车险产品库存有限，只有少量名额，购买前请务必尽快决定。
”4. 推荐相关附加服务话术7：“购买我们的车险产品，还可以免费获得定期保养券，为您的爱车提供更全面的保障。
”话术8：“我们的车险产品还包括道路救援服务，在您遇到紧急情况时能够在第一时间为您提供帮助。
”5. 结语和落款话术9：“希望通过今天的介绍，您可以更了解我们的车险产品，我们将竭诚为您提供最专业的服务。
”话术10：“如果您对我们的车险产品有任何疑问或需要进一步的了解，请随时联系我们的客服人员，我们将尽快为您解答。
”以上就是一些最好的车险促成话术，希望可以帮助销售人员在销售中更加得心应手。
记住，在推销过程中要真诚待客，以客户为中心，才能赢得客户的信任和支持。
祝您的销售大获成功！。
保险推销话术大全
保险推销话术大全1. 嘿，朋友！你知道保险就像一把伞吗？晴天的时候，你可能觉得它没啥用，可一旦暴风雨来了，你就会庆幸自己有这把伞。
就像我有个客户，他一直觉得自己年轻健康，买保险是浪费钱。
结果呢，突然生了一场大病，还好之前听我劝买了重疾险，不然那治病的钱真不知道从哪儿来。
保险就是这么个东西，平常你看不到它的好，关键时候就成了救命稻草。
2. 亲，你有没有想过，生活就像一场冒险，到处都是隐藏的陷阱。
保险呢，就像是你冒险途中的安全网。
我认识一对夫妻，他们本来日子过得挺红火的。
可是丈夫出了车祸，家里一下就乱了套。
还好之前买了意外险和医疗险，才不至于倾家荡产。
要是没有保险，这一家子可咋整啊？你能想象那种绝望吗？所以说啊，保险是为了让你的生活更有保障，可别小瞧它。
3. 宝子，你看啊，保险就如同你身边那个默默守护的小天使。
比如说我的邻居，他是个个体老板，生意做得风生水起的。
可是有一次仓库着火了，损失惨重。
还好他之前有买财产险，保险公司赔了一大笔钱，让他有资金重新开始。
你想啊，如果没有这个小天使在身边，他得多惨呐！保险能在你最困难的时候拉你一把，何乐而不为呢？4. 嗨，你也许觉得保险是个可有可无的东西，那你可就大错特错啦！这就好比你在大海里航行，保险就是你的救生艇。
我有个朋友，他经常到处旅游。
有一次在国外旅游的时候，不小心受伤了。
在国外看病那费用可高了，幸好他买了境外旅游险，不然那昂贵的医疗费用得让他心疼死。
保险给你的是一份安心，让你在外面闯荡的时候没有后顾之忧。
5. 朋友啊，保险就像一道坚固的城墙。
你每天努力赚钱，就像在城堡里积攒财宝。
要是没有这道城墙，一旦有外敌入侵（生病、意外啥的），你的财宝可就保不住喽。
我有个客户是个上班族，他一直觉得买保险是老年人的事。
后来他母亲生病，花了好多钱。
他这才意识到保险的重要性。
你还想等到那时候才后悔吗？现在就给自己的生活筑上这道城墙吧。
6. 亲，你想过没有，人生就像一场旅程，路上会有各种意想不到的状况。
打动人心的保险经典话术
打动人心的保险经典话术保险经典话术是销售保险产品时常用的一些激励和说服客户的语言技巧。
下面列举了一些打动人心的保险经典话术，供销售人员参考使用。
1. "您知道吗？保险就像一把遮阳伞，当生活中的意外和风险来临时，它能为您提供最可靠的保护。
"2. "保险不仅仅是为您自己买的，更是为了保护您所爱的人。
当您有了保险，您的家人将能够得到经济上的安全保障。
"3. "生活中的任何一次意外都可能给您的家庭带来巨大的财务压力，但是有了保险，您就能够在最困难的时刻得到及时的援助。
"4. "保险就像是一张底气十足的准考证，它能够让您在面对任何风险时都能够从容应对。
"5. "保险不仅是为了应对意外，还能够帮助您实现梦想。
它可以为您提供资金支持，让您能够更加自由地追求自己的人生目标。
"6. "当您购买保险时，您实际上是在为自己的未来投资。
它能够帮助您在生活中的各个阶段都能够享受到安全和保护。
"7. "保险就像是一把守护者，它能够为您的财产、健康和家庭提供全方位的保护。
"8. "当您购买保险时，您实际上是在为自己和家人的幸福买下了一份保障。
"9. "保险就像是一张救命稻草，当您在意外中失去了收入来源时，它能够为您提供经济支持，让您能够重新站起来。
"10. "当您购买保险时，您就是在为自己的安全和幸福买下了一份保证书。
"以上是一些打动人心的保险经典话术，通过使用这些话术，销售人员可以更好地与客户沟通，激发他们购买保险产品的意愿。
当然，在销售过程中，还需要结合客户的具体需求和情况，进行个性化的推荐和解释，以达到更好的销售效果。
保险促成的话术
保险促成的话术保险是一种重要的金融工具，可以帮助人们应对意外风险，保护个人和家庭的财产安全。
然而，很多人对于保险的了解并不深入，甚至存在一些误解。
为了更好地推广保险，我们需要使用恰当的话术来增加人们对保险的认识和理解。
下面是一些促成保险的话术，希望对大家有所帮助。
1. 保险是一种安全保障保险可以为您提供安全保障，保护您的财产免受各种风险的侵害。
无论是意外事故、火灾、盗窃还是自然灾害，保险都可以为您提供赔偿，帮助您重新恢复损失，使您的生活更加稳定和安全。
2. 保险是一种风险转移工具保险可以帮助您将风险转移给保险公司，减轻您个人承担风险的压力。
当您购买保险时，您只需要支付相对较小的保费，而保险公司将承担可能发生的巨大损失。
这样，您就可以在发生意外时获得及时的经济支持，而不必自己承担全部损失。
3. 保险是一种投资理财工具除了提供风险保障，保险还可以作为一种投资理财工具。
有些保险产品不仅可以保障您的安全，还可以为您的资金增值。
例如，一些人寿保险产品可以提供保费回报或分红，帮助您实现财务目标。
4. 保险是一种养老规划工具保险也可以作为一种养老规划工具，帮助您在退休后维持稳定的生活。
通过购买养老保险或年金保险，您可以在退休时享受到固定的养老金或一次性的养老金，确保您的经济独立和生活品质。
5. 保险是一种法律要求在一些国家，购买保险是法律的要求。
例如，汽车保险在很多国家都是强制性的，没有保险将无法上路行驶。
购买保险不仅是一种责任，也是一种尊重法律的表现。
6. 保险是一种家庭责任作为家庭的一员，您有责任保护家庭成员的安全与幸福。
购买适当的人寿保险可以为您的家庭提供经济支持，确保在您意外离世时，家庭成员可以继续生活并实现他们的梦想。
7. 保险是一种信任选择一个可靠的保险公司是非常重要的。
一个好的保险公司将为您提供优质的服务，及时理赔，并积极响应您的需求。
购买保险就是将您的信任交给这个公司，相信他们会为您提供最好的保障。
保险促成方法和技巧
保险促成方法和技巧一个经验丰富的保险销售人员，对于保险话术肯定是有自己的一套心得的。
下面是小编收集的一些关于保险促成方法和技巧，希望对你有所帮助。
保险促成方法和技巧1、和客户套近乎：我是你朋友某某介绍过来的，真巧我(我朋友)也是某某(地名)等等2、交谈要有礼貌：某某女士/先生您好，我是某某保险公司的，这是我的销售名片。
3、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求您买保险更注重哪一方面的保障4、介绍相关产品：我这里有某某款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。
5、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择某某款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。
总而言之，就是需要站在客户的角度去思考问题。
在了解客户的需求后，一定要抓住客户的心里，获取客户最大程度的信赖，这样才可以真正成单。
在线销售保险技巧和话术1、销售技巧和话术秘密之一：具体客户具体分析。
保险员在拿到手机号码的时候，大部分时间会了解到这位客户的职业。
若是无法了解到，他也会在打电话的第一时间了解客户是做什么的，目的就是为了采用适合客户职业的话题，来引起客户的兴趣。
2、销售技巧和话术秘密之二：从不怕拒绝。
这就需要保险员相信功到自然成的法则。
若是自己尽心的为客户考虑，而客户又真的需要这项服务，那最终一定会促成的。
3、销售技巧和话术秘密之三：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。
让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。
电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。
保险销售技巧和话术详解1、把潜在客户分类(例如：小孩、青年、中年、老年、、、、)2、险种适合人群分类(不同险种有不同年龄需求)3、客户意向分类(可分为ABC三类)4、不同类别与不同险种编制推销话术5、话术可分为4个阶段，1：初次认识如何从日常话题切换到保险上面、2：当客户产生兴趣时如何引导成交、3：客户成交后能否转介绍客户给自己、4：如果客户没有成交就要先反省然后再做缓兵之计。
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视频话术
业：您放心，当您签完字以后，等到我把保单送到公司，保单生效以 后，在10天以内可以随时进行调整保单的内容。比如您夫人感觉20万 的保额不够的话，我们可以随时调整，这个都是没有问题的 客：行就在这里签个字 业：非常恭喜您有这样一份保障，也为您做了这样一份明智的决定您 的夫人也会感到非常的骄傲，我会马上把保书送达公司，让他尽 快生效。同时也恭喜您和您的夫人……您夫人回来之后有什么问 题可以随时和我联系，我的名片您还留着吧? 业：那好，那就先这样……
视频话术
业：那您看我们的受益人是写您太太呢，还是写您的孩子呢？ 客：您看这样吧，我觉得这也是一笔大的家庭支出了。我觉得还是要 和我的太太商量一下。 业：王先生，能看的出来，您是一位非常细心，而且是非常注重您太 太感受的老公，对吧？ 客：我们互相尊重吗？ 业：那您太太肯定因为有您而感到非常的幸福！ 客：谢谢
视频话术
业：但是，王先生我想请教您一下，如果在您的日常生活中，比如
在寒冷的晚上，如果您看到你的太太睡着了，但是你发现您太太
的被子掉在了地上，那您是先把她叫醒给她盖上呢？还是会轻轻
的给她盖上啊？
客：那肯定是轻轻的为她盖上啊
业：王先生您真的是一位非常细心的人，也是懂得如何爱您妻子的一
位老公。我相信啊，其实我们的保险也是一样的。虽然说这份保
视频短片话术整理
视频话术
业：您看我给您做的这份计划，可以说是融合了养老、医疗、大病 保障于一身的，那您感觉怎么样呢？
客：我感觉还行吧，挺不错的 业：那您看您的身份证号码是多少？ 客：哎吆，现在就签单子吗？我还没有考虑好呢？我再考虑考虑吧 业：王先生，可以说考虑一下是应该的，为自己的家庭买一份保险是
障计划，被保险人是您本人，但是我相信，您之所以要考虑这样
的一份计划，是您想为您的太太和孩子，也为他们送去一份保障
，对吗？因为您就是您的家庭中最好的保险、。对吧？
视频话术
客：这样子啊？ 业：所以说王先生，我感觉您的太太知道以后，也会为您有这样一个 明智的决定，为家庭有这样的一份周全的打算而感到非常的开心 的 客：…………………… 业：那您看Байду номын сангаас您要是没有什么问题的话在这里签一个字 客：这样吧，等我太太回来之后，我在和她商量一下，我看看她的意 思！
一件很重要的事情。那我能问一下，您说的要考虑考虑是要考 虑10万的保额呢，还是考虑20万的保额呢？ 客：那你这个20万要叫多少钱啊？
视频话术
业：20万的话要交一万五！ 客：一万五啊，挺多的啊 业：王先生，是这样的，可以说要是一下拿出1.5万来确实感觉有点 高，但是1年一万五的话，平均到每天也就是40多元左右，以您 现在的生活品质来说，一天40元也就相当您一天2包烟钱，对吧？ 客：这倒是 业：一天我们投入2包烟的钱，就可以为我们的家庭购买一份这么好的 保障计划，同事在我们养老的时候呢也有一笔丰厚的养老金，您认 为是不是非常的划算呢？ 客：你说的倒是挺有道理的！