商务演讲的重要性
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没有商务演讲才能的人,有如发不出声 音的留声机,虽然是在转动,却无法使 人感兴趣。容易被人渐渐遗忘。
商务演讲的重要性
商务演说才能是一种技术,也是一种艺 术。渴望成功的人士必需要具备这种技 术或艺术
商务演讲的目的(一)
为了表达自己在某方面的认识,并与听 众分享这项知识。例如:学术演说
为了让听众了解某种资讯或现象。例如 :资讯展说明
15
非语言行为
·姿势 ·面部表情 ·穿着:a.视听众的衣着而定
b.舒适为主 C.不要穿新购买而没穿过的衣服 D.年轻的讲者可以在衣着和打扮方面
使自己显得老成,稳重一些
走动与手势
1 偶尔转换,切忌太频 2 手势自然 3 空手 4 克服一些小动作 5 每次走两至三步 6 听众超50人,手势比往常要大一些
开场白
基本法
问候 欢迎 穴头(引子) 内容概要 好处
开场白
·轶事 ·反问 ·礼貌而正式的介绍 ·权威术语 ·幽默
练习:
根据动画片准备2分钟 的演讲开场白
主体
要点 支持要点的论据 总结要点和论据 听众回应 转接下一要点
11
主体
不要吝啬细节、例子、统计数字、事实 和其他支持性的信息。正是他们表明了 你的观点或者逗乐了你的观众
为了特殊目的,企图改变听众的心意或 说服对方的观念。例如:推销、新产品 发布会
商务演讲的目的(二)
为了改变对方的行为或想法。例如:理 念大会、公司制度宣传
为了使听众感动或高兴。例如:婚丧喜 庆升迁致词
为了建立人际关系,并加深自己在对方 心目中的印象。例如:自我介绍
演讲事前的准备工作
内容准备
了解你的听众 决定目标 制定大纲
7
了解你的听众
1. 为什么是我? 2. 了解听众的组成。
规模 年龄 男女比例 知识水平 地位 地点
3. 他们为什么来这?
确定目标
信息性演讲
挑选一个可以打动听众和自己、有趣的主题 根据预定的讲话时间压缩你的主题 选用一种适合于你的主题和内容的结构样式 在讲话中加入具体的事实、细节和例子
•
兵随将转,无不可用之才。作为一个 管理者 ,你可 以不知 道下属 的短处 ,却不 能不知 道下属 的长处 。
•
人生就像一条河,你趟过去就没有了 。
•
人生不是一种享乐,而是一桩十分沉 重的工 作。
•
三流的点子加一流的执行力,永远比 一流的 点子加 三流的 执行力 更好。
•
人之所以能,是相信能。18:57:2818:5 7:2818: 57
分层次,
制定大纲
选最具说服力的 选你自己感受最深的 选鲜为人知但易于理解的
8
组织内容
1 由浅入深 2 由具体事例到抽象理论 3 压轴戏放在临近收尾的地方或放在最后
9
开场白
无论什么方法,你的开头必须完成以下 任务:
与听众建立联系 建立可信度和善意 引起兴趣 对你的讲话内容作了一个概况,介绍要点 “钩”住听众,抓住他们的注意力
商务演讲技巧
什么是演讲
是指一个人针对某件事物,以听 众为对象发表谈话的沟通行为, 是在较短的时间内向听众灌输大 量信息的一种有效方式。
什么是商务演讲
商务演讲包含了各类的会议、商 务电话、业务简报、客户服务电话、争 取新业务及新客户时的口头推销,甚至 还包含应征工作时的面试。
3
商务演讲的重要性
当今社会是繁忙的社会,具有商务演说 才能的人,必定是现代社会中的活跃人 物。令人尊重,让人难忘。
•
经理不是只告诉别人怎么干的家伙, 而是要 激发队 伍产生 一定报 负,并 朝目标 勇往直 前。18: 57:2818 :57:281 8:57
•
奖励什么,就会得到什么。
•
建立目标是一种平衡:在企业成果与 遵循人 们所相 信的原 则之间 的平衡 ,在企 业当前 需要与 长远需 要之间 的平衡 ,在期 望的结 果与可 用的资 源之间 的平衡 。
确定目标
说服性的演讲
成功的说服性演讲依靠逻辑诉求、情感诉求 和信任
每种主张都要有通过谨慎调研而获得的事实、 细节例子和数字的支持
逻辑错误会毁了一个论点
确定目标
礼仪性的演讲
必须紧密地与听众的需求和需要联系一起 为此类演说确定一个清晰的主题和结构 进行全面细致的研究和搜集;艰苦的工作是
运用过渡和其他的修辞手法来创造统一 性和连贯性
内容要完整,但是既不要说到无话可说, 也不要让你的听众精疲力竭
总结语的技巧
回答问题 摘要目标,要点和论据 多谢听众出席 要简短有力总结和要求行动
12
克服紧张情绪的技巧
1 充分的准备 2 自我鼓励 3 态度 4 深呼吸 5 放松的小运动 6 练习
17
眼神接触
1 一句话的接触 2 不要被对方打击 3 注视每一个人 4 别离开10秒钟以上 5 避免太集中而忽略
18
声线
语音清晰 声调变化 注意停顿 声音要富于情感 使用适当的词语
19
•
企业未来的竞争,就是细节的竞争。
•
好的习惯是一笔财富,一旦你拥有它 ,你就 会受益 终生。 养成"立 即行动 "的习 惯,你 的人生 将变得 更有意 义。22.3 .2222.3 .22
•
人生伟业的建立,不在能知,乃在能 行。22. 3.2218: 57:2818 :57
•
人类学会走路,也得学会摔跤,而且 只有经 过摔跤 他才能 学会走 路。
•
管理阶层的领导能力是刺激员工努力 工作的 原动力 。
•
管理首先是人为达到自己目的而进行 的自觉 活动。
•
管理职能包括明确地说明目标及获得 实现所 定目标 必需的 资源和 努力。
•
大成功靠团队,小成功靠个人。
•
成功开始于想法,但是,只有这样的 想法, 却没有 付出行 动,还 是不可 能成功 的。
•
惟一持久的竞争优势,也许就是比你 的竞争 对手学 习得更 快的能 力。
•
很多人喜欢拖延,他们对手头的事情 不是做 不好, 而是不 去做, 这是最 大的恶 习。
•
管理就是把复杂的问题简单化,混乱 的事情 规划化 。
无可替代的 来自百度文库立善意。你可以用“为你着想”的态度和
情感诉求做到这一点
优秀提纲配方
全文提纲:
用完整的句子描述讲话的内容
关键词式提纲:
用重要的词和词组来简单勾勒出讲话 的内容
优秀提纲配方
首先写下你的主题、目的、听众、听众 的态度
然后为你的提纲搭一个框架 写下每项你想讲的具体内容 最后要修改、重新措辞或调整安排内容 必须用统一的字母和数字体系,内容要
商务演讲的重要性
商务演说才能是一种技术,也是一种艺 术。渴望成功的人士必需要具备这种技 术或艺术
商务演讲的目的(一)
为了表达自己在某方面的认识,并与听 众分享这项知识。例如:学术演说
为了让听众了解某种资讯或现象。例如 :资讯展说明
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非语言行为
·姿势 ·面部表情 ·穿着:a.视听众的衣着而定
b.舒适为主 C.不要穿新购买而没穿过的衣服 D.年轻的讲者可以在衣着和打扮方面
使自己显得老成,稳重一些
走动与手势
1 偶尔转换,切忌太频 2 手势自然 3 空手 4 克服一些小动作 5 每次走两至三步 6 听众超50人,手势比往常要大一些
开场白
基本法
问候 欢迎 穴头(引子) 内容概要 好处
开场白
·轶事 ·反问 ·礼貌而正式的介绍 ·权威术语 ·幽默
练习:
根据动画片准备2分钟 的演讲开场白
主体
要点 支持要点的论据 总结要点和论据 听众回应 转接下一要点
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主体
不要吝啬细节、例子、统计数字、事实 和其他支持性的信息。正是他们表明了 你的观点或者逗乐了你的观众
为了特殊目的,企图改变听众的心意或 说服对方的观念。例如:推销、新产品 发布会
商务演讲的目的(二)
为了改变对方的行为或想法。例如:理 念大会、公司制度宣传
为了使听众感动或高兴。例如:婚丧喜 庆升迁致词
为了建立人际关系,并加深自己在对方 心目中的印象。例如:自我介绍
演讲事前的准备工作
内容准备
了解你的听众 决定目标 制定大纲
7
了解你的听众
1. 为什么是我? 2. 了解听众的组成。
规模 年龄 男女比例 知识水平 地位 地点
3. 他们为什么来这?
确定目标
信息性演讲
挑选一个可以打动听众和自己、有趣的主题 根据预定的讲话时间压缩你的主题 选用一种适合于你的主题和内容的结构样式 在讲话中加入具体的事实、细节和例子
•
兵随将转,无不可用之才。作为一个 管理者 ,你可 以不知 道下属 的短处 ,却不 能不知 道下属 的长处 。
•
人生就像一条河,你趟过去就没有了 。
•
人生不是一种享乐,而是一桩十分沉 重的工 作。
•
三流的点子加一流的执行力,永远比 一流的 点子加 三流的 执行力 更好。
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人之所以能,是相信能。18:57:2818:5 7:2818: 57
分层次,
制定大纲
选最具说服力的 选你自己感受最深的 选鲜为人知但易于理解的
8
组织内容
1 由浅入深 2 由具体事例到抽象理论 3 压轴戏放在临近收尾的地方或放在最后
9
开场白
无论什么方法,你的开头必须完成以下 任务:
与听众建立联系 建立可信度和善意 引起兴趣 对你的讲话内容作了一个概况,介绍要点 “钩”住听众,抓住他们的注意力
商务演讲技巧
什么是演讲
是指一个人针对某件事物,以听 众为对象发表谈话的沟通行为, 是在较短的时间内向听众灌输大 量信息的一种有效方式。
什么是商务演讲
商务演讲包含了各类的会议、商 务电话、业务简报、客户服务电话、争 取新业务及新客户时的口头推销,甚至 还包含应征工作时的面试。
3
商务演讲的重要性
当今社会是繁忙的社会,具有商务演说 才能的人,必定是现代社会中的活跃人 物。令人尊重,让人难忘。
•
经理不是只告诉别人怎么干的家伙, 而是要 激发队 伍产生 一定报 负,并 朝目标 勇往直 前。18: 57:2818 :57:281 8:57
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奖励什么,就会得到什么。
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建立目标是一种平衡:在企业成果与 遵循人 们所相 信的原 则之间 的平衡 ,在企 业当前 需要与 长远需 要之间 的平衡 ,在期 望的结 果与可 用的资 源之间 的平衡 。
确定目标
说服性的演讲
成功的说服性演讲依靠逻辑诉求、情感诉求 和信任
每种主张都要有通过谨慎调研而获得的事实、 细节例子和数字的支持
逻辑错误会毁了一个论点
确定目标
礼仪性的演讲
必须紧密地与听众的需求和需要联系一起 为此类演说确定一个清晰的主题和结构 进行全面细致的研究和搜集;艰苦的工作是
运用过渡和其他的修辞手法来创造统一 性和连贯性
内容要完整,但是既不要说到无话可说, 也不要让你的听众精疲力竭
总结语的技巧
回答问题 摘要目标,要点和论据 多谢听众出席 要简短有力总结和要求行动
12
克服紧张情绪的技巧
1 充分的准备 2 自我鼓励 3 态度 4 深呼吸 5 放松的小运动 6 练习
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眼神接触
1 一句话的接触 2 不要被对方打击 3 注视每一个人 4 别离开10秒钟以上 5 避免太集中而忽略
18
声线
语音清晰 声调变化 注意停顿 声音要富于情感 使用适当的词语
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企业未来的竞争,就是细节的竞争。
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好的习惯是一笔财富,一旦你拥有它 ,你就 会受益 终生。 养成"立 即行动 "的习 惯,你 的人生 将变得 更有意 义。22.3 .2222.3 .22
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人生伟业的建立,不在能知,乃在能 行。22. 3.2218: 57:2818 :57
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人类学会走路,也得学会摔跤,而且 只有经 过摔跤 他才能 学会走 路。
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管理阶层的领导能力是刺激员工努力 工作的 原动力 。
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管理首先是人为达到自己目的而进行 的自觉 活动。
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管理职能包括明确地说明目标及获得 实现所 定目标 必需的 资源和 努力。
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大成功靠团队,小成功靠个人。
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成功开始于想法,但是,只有这样的 想法, 却没有 付出行 动,还 是不可 能成功 的。
•
惟一持久的竞争优势,也许就是比你 的竞争 对手学 习得更 快的能 力。
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很多人喜欢拖延,他们对手头的事情 不是做 不好, 而是不 去做, 这是最 大的恶 习。
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管理就是把复杂的问题简单化,混乱 的事情 规划化 。
无可替代的 来自百度文库立善意。你可以用“为你着想”的态度和
情感诉求做到这一点
优秀提纲配方
全文提纲:
用完整的句子描述讲话的内容
关键词式提纲:
用重要的词和词组来简单勾勒出讲话 的内容
优秀提纲配方
首先写下你的主题、目的、听众、听众 的态度
然后为你的提纲搭一个框架 写下每项你想讲的具体内容 最后要修改、重新措辞或调整安排内容 必须用统一的字母和数字体系,内容要