商务演讲的重要性

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没有商务演讲才能的人,有如发不出声 音的留声机,虽然是在转动,却无法使 人感兴趣。容易被人渐渐遗忘。
商务演讲的重要性
商务演说才能是一种技术,也是一种艺 术。渴望成功的人士必需要具备这种技 术或艺术
商务演讲的目的(一)
为了表达自己在某方面的认识,并与听 众分享这项知识。例如:学术演说
为了让听众了解某种资讯或现象。例如 :资讯展说明
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非语言行为
·姿势 ·面部表情 ·穿着:a.视听众的衣着而定
b.舒适为主 C.不要穿新购买而没穿过的衣服 D.年轻的讲者可以在衣着和打扮方面
使自己显得老成,稳重一些
走动与手势
1 偶尔转换,切忌太频 2 手势自然 3 空手 4 克服一些小动作 5 每次走两至三步 6 听众超50人,手势比往常要大一些
开场白
基本法
问候 欢迎 穴头(引子) 内容概要 好处
开场白
·轶事 ·反问 ·礼貌而正式的介绍 ·权威术语 ·幽默
练习:
根据动画片准备2分钟 的演讲开场白
主体
要点 支持要点的论据 总结要点和论据 听众回应 转接下一要点
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主体
不要吝啬细节、例子、统计数字、事实 和其他支持性的信息。正是他们表明了 你的观点或者逗乐了你的观众
为了特殊目的,企图改变听众的心意或 说服对方的观念。例如:推销、新产品 发布会
商务演讲的目的(二)
为了改变对方的行为或想法。例如:理 念大会、公司制度宣传
为了使听众感动或高兴。例如:婚丧喜 庆升迁致词
为了建立人际关系,并加深自己在对方 心目中的印象。例如:自我介绍
演讲事前的准备工作
内容准备
了解你的听众 决定目标 制定大纲
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了解你的听众
1. 为什么是我? 2. 了解听众的组成。
规模 年龄 男女比例 知识水平 地位 地点
3. 他们为什么来这?
确定目标
信息性演讲
挑选一个可以打动听众和自己、有趣的主题 根据预定的讲话时间压缩你的主题 选用一种适合于你的主题和内容的结构样式 在讲话中加入具体的事实、细节和例子

兵随将转,无不可用之才。作为一个 管理者 ,你可 以不知 道下属 的短处 ,却不 能不知 道下属 的长处 。

人生就像一条河,你趟过去就没有了 。

人生不是一种享乐,而是一桩十分沉 重的工 作。

三流的点子加一流的执行力,永远比 一流的 点子加 三流的 执行力 更好。

人之所以能,是相信能。18:57:2818:5 7:2818: 57
分层次,
制定大纲
选最具说服力的 选你自己感受最深的 选鲜为人知但易于理解的
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组织内容
1 由浅入深 2 由具体事例到抽象理论 3 压轴戏放在临近收尾的地方或放在最后
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开场白
无论什么方法,你的开头必须完成以下 任务:
与听众建立联系 建立可信度和善意 引起兴趣 对你的讲话内容作了一个概况,介绍要点 “钩”住听众,抓住他们的注意力
商务演讲技巧
什么是演讲
是指一个人针对某件事物,以听 众为对象发表谈话的沟通行为, 是在较短的时间内向听众灌输大 量信息的一种有效方式。
什么是商务演讲
商务演讲包含了各类的会议、商 务电话、业务简报、客户服务电话、争 取新业务及新客户时的口头推销,甚至 还包含应征工作时的面试。
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商务演讲的重要性
当今社会是繁忙的社会,具有商务演说 才能的人,必定是现代社会中的活跃人 物。令人尊重,让人难忘。

经理不是只告诉别人怎么干的家伙, 而是要 激发队 伍产生 一定报 负,并 朝目标 勇往直 前。18: 57:2818 :57:281 8:57

奖励什么,就会得到什么。

建立目标是一种平衡:在企业成果与 遵循人 们所相 信的原 则之间 的平衡 ,在企 业当前 需要与 长远需 要之间 的平衡 ,在期 望的结 果与可 用的资 源之间 的平衡 。
确定目标
说服性的演讲
成功的说服性演讲依靠逻辑诉求、情感诉求 和信任
每种主张都要有通过谨慎调研而获得的事实、 细节例子和数字的支持
逻辑错误会毁了一个论点
确定目标
礼仪性的演讲
必须紧密地与听众的需求和需要联系一起 为此类演说确定一个清晰的主题和结构 进行全面细致的研究和搜集;艰苦的工作是
运用过渡和其他的修辞手法来创造统一 性和连贯性
内容要完整,但是既不要说到无话可说, 也不要让你的听众精疲力竭
总结语的技巧
回答问题 摘要目标,要点和论据 多谢听众出席 要简短有力总结和要求行动
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克服紧张情绪的技巧
1 充分的准备 2 自我鼓励 3 态度 4 深呼吸 5 放松的小运动 6 练习
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眼神接触
1 一句话的接触 2 不要被对方打击 3 注视每一个人 4 别离开10秒钟以上 5 避免太集中而忽略
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声线
语音清晰 声调变化 注意停顿 声音要富于情感 使用适当的词语
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企业未来的竞争,就是细节的竞争。

好的习惯是一笔财富,一旦你拥有它 ,你就 会受益 终生。 养成"立 即行动 "的习 惯,你 的人生 将变得 更有意 义。22.3 .2222.3 .22

人生伟业的建立,不在能知,乃在能 行。22. 3.2218: 57:2818 :57

人类学会走路,也得学会摔跤,而且 只有经 过摔跤 他才能 学会走 路。

管理阶层的领导能力是刺激员工努力 工作的 原动力 。

管理首先是人为达到自己目的而进行 的自觉 活动。

管理职能包括明确地说明目标及获得 实现所 定目标 必需的 资源和 努力。

大成功靠团队,小成功靠个人。

成功开始于想法,但是,只有这样的 想法, 却没有 付出行 动,还 是不可 能成功 的。

惟一持久的竞争优势,也许就是比你 的竞争 对手学 习得更 快的能 力。

很多人喜欢拖延,他们对手头的事情 不是做 不好, 而是不 去做, 这是最 大的恶 习。

管理就是把复杂的问题简单化,混乱 的事情 规划化 。
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情感诉求做到这一点
优秀提纲配方
全文提纲:
用完整的句子描述讲话的内容
关键词式提纲:
用重要的词和词组来简单勾勒出讲话 的内容
优秀提纲配方
首先写下你的主题、目的、听众、听众 的态度
然后为你的提纲搭一个框架 写下每项你想讲的具体内容 最后要修改、重新措辞或调整安排内容 必须用统一的字母和数字体系,内容要
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