4A品牌工具.ppt
合集下载
品牌定位的方法和工具PPT课件( 58页)
实现品牌差异化的十个方法
5、市场专长
如果专注于某一方面，你可以成为专家。 在一个品类里被认为是专家，将有力地表明你比同 行做得更好，从而赢得消费者信任。
实现品牌差异化的十个方法
6、广受欢迎
很多人都不知道自己要买什么，当大多数人选 择你的时候，你可以脱颖而出。
实现品牌差异化的十个方法
7、全线产品
关联定位的前提，是消费者对某类产品的购买，心智 中有明显的首选。
提防陷阱：不能发掘出自己的核心价值
特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司
定位方法2：关联
补充：1、一般来说，关联强势产品/品牌不会让自己成 为领导品牌，但可以较快地成为第二选择。
2、如果领导者犯下严重错误，定位品牌有可能 转化定位，确立胜机。
特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司
开创新品类，是实现品牌差异化首要考虑的方法。 当没有人在做，你的新概念将天然地拥有差异化。 关键在于，亮出第一的同时必需带有一个好的概念。
实现品牌差异化的十个方法
2、产品特性
强调产品特性，是实现差异化的第二选择。 每一种品类都可以具有多样的产品特性，其中最重 要的特性将赢得最大市场。同时，拥有次重要特性， 也可以做到成功区隔。
定位方法1：抢先占位
补充：1、心智资源天生不平等。 2、趋势性心智资源有可能增值。
高露洁 XXX …….
防蛀牙膏
机会可能
高露洁 XXX …….
牙膏
特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司
定位方法2：关联
原理：发现某个阶梯上的首要位置已被别人占据，品牌 可以努力与阶梯中的强势品牌或产品关联起来，使 消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想 到自己，作为第二选择。
特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司
经典4A提案之护肤品PPT培训课件
REPORT
THANKS
感谢观看
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
02
护肤品市场分析
护肤品市场规模
护肤品市场规模持续扩大
随着人们对美的追求和消费水平的提高，护肤品市场规模不断扩大，成为美容 行业的重要组成部分。
护肤品市场增长动力
护肤品市场的增长主要得益于消费升级、品牌推广和科技进步等因素，这些因 素共同推动了护肤品市场的快速发展。
4a的含义
01
02
03
04
分析
对市场、消费者、竞品等进行 深入分析，了解目标受众的需
求和痛点。
策划
根据分析结果，制定有针对性 的营销策略和创意方案。
执行
落地策划方案，确保营销活动 的顺利开展。
Байду номын сангаас评估
对活动效果进行实时监测和总 结，为后续活动提供改进依据
。
4a提案的重要性
提高营销活动的针对性和有效性， 降低营销成本。
SUMMAR Y
05
总结与展望
4a提案的总结
4a提案是一种有效的护肤品营销策略，包括目标客户分析、竞争分析、定位和传播 执行四个步骤。
通过4a提案的应用，护肤品企业可以更好地了解目标客户需求，制定针对性的营销 策略，提升品牌知名度和销售业绩。
4a提案的优点在于其系统性和可操作性，能够帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞 争优势。
利用电商平台、社交媒体等线上 渠道，拓展销售市场。
线下渠道
与化妆品专柜、美容院等线下渠道 合作，提高产品覆盖面。
品牌定位工具图剖析PPT32页
品牌定位工具图剖析
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
品牌定位工具图PPT(共31页)
•
29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人 也无法 逆向而 行，只 能在急 促而繁 忙的进 程中， 偶尔转 过头来 ，回望 自己留 下的蹒 跚脚印 。
•
30、时间，带不走真正的朋友；岁月， 留不住 虚幻的 拥有。 时光转 换，体 会到缘 分善变 ；平淡 无语， 感受了 人情冷 暖。有 心的人 ，不管 你在与 不在， 都会惦 念；无 心的情 ，无论 你好与 不好， 只是漠 然。走 过一段 路，总 能有一 次领悟 ；经历 一些事 ，才能 看清一 些人。
•
15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯， 想念就 联系， 疲惫就 放空， 被孤立 就讨好 ，脆弱 就想家 ，不要 被现在 而蒙蔽 双眼， 终究是 要长大 ，最漆 黑的那 段路终 要自己 走完。
•
21、每个人都有潜在的能量，只是很 容易： 被习惯 所掩盖 ，被时 间所迷 离，被 惰性所 消磨。
优势需要坚持一个点
我这辈子只做了一件事--教书
录自清华经管学院陈岱孙先生雕像
市场定位就是放弃
生活之水浩淼兮，我只取一瓢 生活之光斑斓兮，我只索一缕
宝洁联合利华洗发水定位分析
1.目标顾客 城市居民
家庭
2.细分目标 去头屑、柔 顺、营养、 护发、黑发
3.市场定位 去头屑-海飞丝
柔顺-飘柔 营养-潘婷 护发-沙宣 黑发-夏士莲、
•
55、不积小流无以成江海，不积跬步无 以至千 里。
•
56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于 今日。
•
57、理想的路总是为有信心的人预备着 。
•
58、抱最大的希望，为最大的努力，做 最坏的 打算。
•
59、世上除了生死，都是小事。从今天 开始， 每天微 笑吧。
•
广州4a之平城广告作业工具
平成工具
(一) PCBP品牌动力“五步曲”
(二) PCBP品牌跳跃n动力：
(三) PCBP创意媒介模型：
PCBP品牌动力管理模式
创意有大小，而策略有对错。
策略的“正”与“负”会使品牌跳跃的能量产生完全相反的结果。
策略正确，创意的增量越大，品牌的跳跃能量就越高；策略错误，创意的增量越大，品牌受到的伤害也就越大。
有策略而无创意(即当创意C=0)，品牌的跳跃也就无法实现，因此创意的产生，又是品牌跳跃最珍贵的基因。
平成的核心能力恰恰反映在策略性创意上(n=S.C)：策略即创意，创意即策略。
不再把策略和创意作为两个独立的系统来思考，而是使创意和策略处于良好的互动状态之中。
同时在广告运作的各个环节中，也注意将这种互动促进的概念不断坚持贯彻：媒介即创意，创意即媒介；客户服务即创意，创意即客户服务，通过这种良性的积极互动，使神奇的“n”始终为正数，为客户的品牌跳跃提供源源不断的“动力”，这就是推动品牌跳跃的“平成动力”。
4A品牌工具
F
品牌未来
S
策略
品牌 DNA 品牌金字塔
(海量营销管理培训资料下载)
品牌未来
品牌未来
品牌 DNA 品牌金字塔
: 显示出核心消费群、沟 显示出核心消费群、 通主张、 通主张、品牌性格及消费者心理洞察如 何有力有机的结合在一起， 何有力有机的结合在一起，创造出一个 生动鲜活， 生动鲜活，不同于竞争对手的品牌 : 將多元化的產品及种 利用品牌的DNA, 形成具有共通個 類, 利用品牌的 性的系列產品
品牌DNA 品牌
品牌金字塔
品牌未来– 品牌未来 品牌 DNA
消费者
谁是你的核心消费群? 谁是你的核心消费群 基本状况及心理特征描述
沟通主张
这个品牌承诺能够 做到什么？ 做到什么？
DNA
品牌的精髓
你有什么特别的消费者心理洞 察？ -有关消费费的 有关消费费的? 有关消费费的 -有关这个行业的 有关这个行业的? 有关这个行业的 -有关产品用途的 有关产品用途的? 有关产品用途的 如果这个品牌虚拟为 一个人， 一个人，那么他是 什么性格的? 什么性格的
当你做一个整合营销策略时， 当你做一个整合营销策略时，你需 整合策略简报: 要一个 整合策略简报
-----------------------------------1. 市场目标 2. 整合策略目标 3. 每個單位的任務及角色 4. 目标消费者 品牌DNA 5. 品牌DNA 沟通主张 品牌个性 消费者心理洞察 DNA 6. 產品支持 7. 必要的元素 8. 媒体及预算 9. 时限及客户批准
(海量营销管理培训资料下载)
品牌今日现状-品牌现状评估表 品牌今日现状 品牌现状评估表
消费者状况
品牌形象(使用者 品牌形象 使用者) 使用者
著名4A法国阳狮的品牌审核工具
A
B
C
D
E
品牌建立的准则： 不仅要建设单一产品，而且要为 更多产品提供可持续发展的空间
品牌建立的准则： 产品只是品牌内核的印证载体， 而品牌是产品发展的平台和轨迹
会议活动策划
Get it
Right
PUBLICIS STRATEGIC PLANNING
对品牌发展的思考循环
初期建设 品牌概念
产品延伸
产品
会议活动策划
个案之二
我们与爱立信手机
1995年全面代理， 从弱到强，从小到大，带动品牌全面持续发展， 三年间市场占有率迅猛提升。 品牌战略的制定， 全面的品牌管理和建设， 出色的创意表现， 使品牌形象深植人心。
不同时期广告语的演变，
印证了我们在品牌规划方面的功力。
会议活动策划
我们对品牌规划的理解/应用
会议活动策划
品牌管理的理念
“ La Difference ”
“ 与众不同 ”
会议活动策划
我们的理念
“ La Difference ” ?
什么是与众不同？
会议活动策划
La Difference/与众不同
• 一个感性的信念
品牌 概念 创意 挑战 新境界
是永恒区别之源 是一家公司最宝贵资源 驱动成长 创新助长优秀创意 为媒体设定界限
Get it
right
PUBLICIS STRATEGIC PLANNING
品牌审核方法/内容
品牌将主要通过以下11项指标来考量
• 什么是该产品/服务的特性（属性）？
• 客户的业务属性（性质）是什么?机会是什么？ • 我们的市场份额是多少 ? 该品牌是处于领先地位还是落后地位，并且其趋势是