软文营销 网络公关EPR 推广策略【大维互通】

软文营销

软文推广独有的营销价值

现在很多企业都在软文营销，但是貌似软文营销也没能直接带来多少个电话，多少个成交量，但是为什么企业还是钟爱软文营销呢？软文营销自然是有其自身的优点和其他推广难以替代的用途。

事实上，确实是这样。软文营销有其独有的营销价值，其他推广方式无法达到的营销需求。

第一、软文营销能为企业树立高大的形象

对于一家企业，如果在网络上有持续的新闻报道，不管企业的规模到底有多大，但是从网络形象上就给人肃然起敬的感觉。当然这时候的软文不能仅仅是推销产品，而应该注重外在形象和品牌建设，这样更利于企业的长期发展。

第二、软文营销能为企业建立良好的口碑

当客户在考虑购买一家企业的产品时，最关心的是这家的产品到底能不能用的住，售后服务怎么样，有些企业可能做得都不差，但是客户看到都是他们家的广告，对产品和服务无从可知，最终难以下定决心购买。而通过软文营销的实施，则可以传播企业的产品和服务，让客户大胆放心地购买产品。

第三、软文营销能提升企业的网站权重

企业更容易接受竞价广告，因为这种推时间久，来得直接，但是现在投入也比较大了。就网站权重这个方面来讲，任何广告都是做不到的，只有高质量的内容和外链才能提升网站权重，而软文能同时给网站提供内容和外链，是提升权重的一个法宝。

第四、软文营销的效果后续效应大

投放广告，不管是按点击付费，还是按时间段付费，广告投放完了，来了多少咨询，就已经定性了，后边不会有任何效果再产生了。而软文不同，软文发布之后始终存在，发布之

时通过媒体版面传播，之后通过搜索引擎和相关新闻传播，持续为企业带来效果。

第五、软文营销促进企业品牌建设

软文营销可以促进企业的品牌建设，而广告不能，准确地说广告不能提升品牌的美誉度，也可以提升品牌的知名度。当然，其他推广，如博客推广、论坛推广，也可以提升品牌建设，不过博客推广和论坛推广也是软文推广的一个分支。

第六、利于企业产品推广，能把一个复杂的说的很清楚

网络软文，没有篇幅限制，文字的组合可以千变万化，把一个复杂的产品活灵活现的摆在读者的面前，而广告位都是有字数的限制，只能广告词有限的几个字来吸引客户，可以让客户看到，但是难以让客户理解。

【免费网络推广方法总结】

推广方式需要具备的技能优点缺点企业可操作性

成本低容易被删、效果难保证强论坛软文推广论坛发帖、文案策划、

网络语言

网站优化撰稿、HTML、SEO成本低要求技能综合弱

问答推广熟悉网络成本低审核难通过强

博客推广撰稿、SEO成本低关注度小强

微博推广撰稿、SEO成本低活跃粉丝少强

QQ推广设计、策划成本低效果不可控强

视频推广拍摄、编辑成本低技能要求高弱

【软文推广要有指导思想】

（软文发布推广策略）

目前，企业基本都认识到了网络的重要性，开始在网络推广方面下功夫，软文推广是网络推广工作中必不可少的一部分。但是，某些企业做软文推广只是单纯的发稿，并没有与企业的营销策略结合，虽然也取得了一定的效果，但是并没有把软文推广的效果发挥到最大。

软文推广的指导思想，实际上就是软文推广的策略，这个企业的营销策略是息息相关的。

【各个阶段软文推广的指导思想】

一、新品牌初期的软文推广

品牌成立初期，消费者对该品牌并无印象，软文推广品牌问世的新闻、品牌的理念、品牌的发展规划与目标等等入手，让大众消费者通过网络可以了解到品牌的这些文化、理念。虽然现在没有人搜，但是这是要做的，是在做一个铺垫，以后有人搜的时候，加深他们对品牌的信任感。

二、品牌成长期的软文推广

品牌成长期的软文推广侧重品牌本身的推广和产品推广、促销推广，一方面大力提升品牌的知名度与影响力，另一方面挖掘用户的潜在需求，推动产品的销售。这一阶段的软文推广更侧重实际活动和新闻的推广，如促销活动、新品上市、展会等等。

三、品牌成熟期的软文推广

一个成熟的品牌，软文推广应更加注重美誉度的提升。如苹果是个手机品牌，比较成熟的品牌，他的软文应该能提升企业的形象，品牌的忠诚度。可以是报道企业做了公益活动，或是在技术方面取得了什么样的进步等。当然成熟期也会有成长期类似活动的推广和初期的理念文化推广，整体的侧重应在美誉度的提升。

四、单纯发稿适合日常公关

很多企业在网络时代，想抓住这个机遇，但是没有自己的营销思路，而是随机的去撰写一些稿件做软文发稿，当然这样也是有一定效果的，但是因为整体缺乏指导思想，软文传播的力量比较散，难以达到事半功倍的效果。如在初期，上来就搞美誉度提升，用户是难以接受的，自然推广的效果也会打折扣。企业营销需要整体营销方案，并有效地落地实施，企业把有限的市场费用充分利用，达到效果最大化。

软文推广是当今网络推广首要的推广方式，企业选择软文推广是必然的，但是软文推广只做单纯的发稿效果难以发挥，结合整体营销策略，不同阶段实施不同的软文推广策略，才能是软文推广的效果充分发挥。