2018年小米生态战略分析报告

2018年小米生态战略

分析报告

2018年3月

目录

一、小米的物联网IoT布局 (5)

1、小米的诞生：雷军的二次创业 (7)

2、顺势而为，开辟新战场“物联网” (8)

3、布局生态链公司参股不控股，秉承产品福斯化理念，颠覆“蚂蚁市场” (9)

二、全方面孵化，生态链持续发力 (10)

1、对生态链公司采取“投资+孵化”原则 (10)

2、培育生态链企业，提供航母支持 (14)

3、扩张产品品类，多家企业成功IPO (20)

三、层层布局，核心竞争力凸显 (23)

1、聚焦产品，小米舰队扬帆起航 (24)

2、小米物联网布局初显效，智能硬件智能联动 (24)

3、投资方向多样化，丰富小米产品谱系 (27)

4、内容服务持续发力，布局小米内容生态 (27)

5、扁平+裂变的组织架构，匠人精神和价值观粘合团队 (29)

6、在奔跑中提高效率和速度，保持先锋势能 (30)

四、小米未来新的市场空间：海外市场及中国线下 (31)

1、进军海外：小米持续拓宽新市场 (31)

（1）成功进驻发展中国家，印度市场全面打开 (33)

（2）再度探索拉美市场，美国市场仍在准备 (36)

2、进军线下：新零售杀手“小米之家” (39)

3、电商未来将变成“物联网+”的时代 (41)

五、投资总结 (43)

小米在创业初期就制定了物联网战略。平台型公司的价值取决于网络节点个数的多少，BAT 的价值取决于用户数，而物联网的价值则取决于可以连接智能设备的数量。小米要想进入IoT行业，战略的第一步是解决智能设备的普及问题，因此需要快速布局产品型公司。当联网设备达到一定量级之后，才有制定准则和标准的话语权，才能进入战略第二步，开放IoT平台。为了快速掌控供应链，小米采用“参股+孵化”的模式布局了100家生态链公司。参股而不控股的方式，既维持了小米与生态链公司紧密合作，又确保了生态链公司的独立性和积极性。生态链公司把握核心技术与研发，而小米则提供了包括产品定义、工业设计、融资、渠道、品牌等全方位支持，从而形成了明确的分工，这种联系比仅仅依靠资本股权联系紧密稳固得多。

未来增长动力主要来自线下及海外。随着生态链产品日渐丰富（线下高复购率的保证），小米2016开始为产品铺设线下渠道，2017年底开设近300个“小米之家”，坪效达到27万/年，调研显示终端门店已经实现盈利，未来将为成为小米的红利渠道。海外市场也进展顺利，进军东南亚，印度市场全面打开。2017年下半年小米已经超越三星成为印度手机出货量第一品牌，此外2017年小米手机在海外12个国家进入了前五。未来2-3年海外新兴市场的红利将支撑小米高速增长。

IoT(物联网)布局初显效。小米在3年前开始通过生态链模式进行物联网布局。至2017年末小米IoT目前已接入超800种智能硬件，物联网设备超8500万台，日活跃设备超1000万台，成为全球最大的智能硬件IoT平台。未来将全面开放IoT平台，启动开发者计划，接入第三方