关于促销方案的撰写

所以，我们要求促销案的撰写必须有一个完整的、前后对 应的逻辑，可以通过正确的推理进行前后步骤的论证。
⑵完整的促销案，可以涵盖以下5个方面：
Why Where When Who What
——明确目的性； ——区域/通路/产品划分； ——时间段及效率策划； ——分工及责任追踪； ——方式及应急措施。
பைடு நூலகம்.促销案逻辑思路
1. 促销案的逻辑性 2. 促销案逻辑思路 3. 撰写格式和要求 4. 项目简述的实例
促销案策划通常需要放开思路，所以 建立完整的逻辑性尤其重要。
1.促销案的逻辑性
⑴对一个撰写完毕的促销案，我们通常有如下的期望： ——首先，帮助我们理清自己的思路，过滤不合理的想法； ——其次，让其他人清晰的理解促销的脉络，并成功重现！
三.目的…………… 促销的目标，与背景存在逻辑上的必然联系。
四.区域/通路……… 1.区域：对细分区域或客户的界定； 2.特定通路的阐述。
五.产品…………… 促销产品（非销量考核产品）。
3.撰写格式和要求
六.促销时间……… 促销执行时间段（非销量考核时间）。 七.促销方式……… 促销执行的详细描述和应急措施等 。
——可以使用附件、附表进行说明。 八.费用预估……… 包括费用预估和列支项目等。 九.管控方式……… 费用使用管理、报支凭证等。 十.备注…………… 其他注意事项。
3.撰写格式和要求
插入附件、附表
① 项目简述中无法表达清楚的才插入附件； ② 附件同样要求简洁实用；必须有强的针对性； ③ 尽量使用现成的表格； ④ 设计新的表格时，对各项目应有详细的解释。
4.项目简述的实例
关于促销方案的撰写
I. 促销案撰写基本要求 II. 促销案费用计算讲解 III. 促销案中的逻辑关系
1. 促销案的特征和要求 2. 促销案标准格式分析
1.促销案的特征和要求
促销案是。。。。
——首先是一种公文！
简洁明了 逻辑清晰 格式规范
——其次是上传下达的工具。
主题凸显 层次分明 表达通畅
语言书面化
市场现状 预期目的 执行计划 成本核算 执行管理
机会发现 达成方式 费用估算 绩效追踪
促销方式 预算费用 销量考核
申请费用 单箱额度
促销成文
3.撰写格式和要求
简要、明确的说明促销申请内容！ 一.主题……………
——煽动性的标题请作为副标题存在。
二.背景…………… 我品、竞品的市场现状，机会点的来源。 ——真实不流于空泛。