关于近年牛仔布市场状况的调查与分析

关于近年牛仔布市场状况的调查与分析

专业：农林经济管理

班级：二班

姓名：赵鹄怡

【内容摘要】自2008年经融危机后，牛仔布生产等轻纺工业受到了巨大的冲击，不少牛仔布生产企业纷纷倒闭。在旭宏纺织有限公司实习期间，我对近年牛仔布的市场状况通过访谈进行了分析了解。主要得出了国际市场、国内市场、国家政策这三个主要影响因素。如何谋求牛仔服装生产的长足发展，推动牛仔布相关产业的转型与升级，值得我们思考。

【关键词】牛仔布，市场需求，原因分析，发展方向

20世纪70年代末以来，牛仔布在我国经过多次大发展，目前年产能力估计已达15亿平方米以上，已成为国际上牛仔布的重要生产国。一大批较先进的牛仔布、牛仔服装企业，在质量和品种方面已基本与国际水准接轨，初步扭转了我国牛仔产品在国际市场上属于“低档品”的观念。我国牛仔产品的开发生产虽起步较晚，但起步水平较高，拥有气流纺纱、自动络筒、球经染色、无梭织机（大量的是剑杆，其次是片梭，再次是喷气），重型预缩后整理机等较先进的设备，从而为牛仔布品种开发、提高质量水平创造了良好条件。2000年之后的8年，牛仔布工业实现了前所未有的高速发展。然而，自2008年金融危机后，牛仔布行业受到冲击，各个牛仔布厂的发展也日渐困难。旭宏纺织有限公司就是其中一个。

旭宏纺织有限公司建立于1995年，原名为洋美剑杆织造厂。它主要通过剑杆织造进行牛仔布的大量生产，并兼有牛仔裤等少量成品生产。旭宏纺织有限公司生产出来的产品大多面向国际市场，主要依靠出口来发展自身。2008年以后，公司就与大部分的牛仔布生产公司一样，一直处于发展低迷的状况。面对牛仔布行业发展日渐困难的状况，我对近年的牛仔布市场状况进行了详细调查分析，认为牛仔布市场不断衰退的主要原因有如下几点：

1.近年国际市场需求急剧减少

传统牛仔服装中高端产品出口主要集中于美欧日韩市场。因此牛仔布的生产更多是面向国际市场，为出口牛仔成品服装提供原料。然而，受到2008年金融危机的冲击，美欧日韩等主要消费国家的消费能力急剧下降，造成了牛仔布服装市场的需求大幅下降。牛仔服装市场的衰退，直接影响到了牛仔布料的需求与生产。在国际纺织行业中，中国的制造业相比印度、土耳其制造业大国有明显的优势，也有致命的劣势。据调查，中国牛仔布的生产成本偏高于国际水平，这会导致牛仔布价格优势丧失，并不利于牛仔布的竞争力的提高。对于轻纺类工业来说，这是致命的。

2.国内需求持续下降

以旭宏为例，它的牛仔布的主要市场就是面向国际，而对于牛仔布行业来说基本也是这种状况。但虽说对牛仔布而言，国内市场所占份额小，其影响却也不可小觑。近年来，由于流行因素的变迁，气候的变化，人们的衣服更加趋向于休闲化、轻薄化，舒适化，厚实的牛仔服装的吸引力在温室效应的影响下在不断丧失。而且牛仔布的主色调——靛蓝略为单一，虽然随着其发展，其颜色和款式也不断翻新，但毕竟为数不多，市面上仍是以靛蓝为牛仔服装的主色调。由于这些原因，在国内，牛仔类的服装大不如前几年那么盛行了。

3.国家宏观政策的调控

旭宏纺织有限公司人事部周晓云认为，劳动力的短缺和价格上升是限制公司发展的最大因素。以上2008年1月1日，新《劳动合同法》正式生效。虽说该法是我国劳动领域近十年来最重要的一次立法，对现行的劳动法以及地方政策的很多方面有了重大突破，从新法的意义来说，的确增加了保护劳动者的条例，从长远意义来看，有助于构

建企业和劳动者和谐的关系，提高企业竞争力。但是短期来看，客观上也提高了企业的人力成本，因此在生效之前，华为、沃尔玛等知名企业都试图以各种方式规避一些会提高人力成本的条款，这一新法的实施无疑也波及到劳动力密集型的纺织行业。周晓云说，企业计算，按新劳动法执行之后，企业人工成本增加了20%；而因为大宗牛仔布订单一般采取先交货后讫款的形式，对于工人的工资按时发放更是形成一个难题。而自2008年以后，旭宏纺织有限公司便不断处于雇工难的尴尬境地，一线、二线工人尤为短缺。国家政策的趋向，使得本来就岌岌可危的牛仔布行业陷入了举步维艰的情况。

就像很多劳动密集型的轻纺工业一样，牛仔布行业也面临着转型和升级的难题。而当下不容乐观的各种因素令牛仔需求不断减少，更使得这个难题升级。旭宏纺织有限公司的总经理吴忠称，虽然目前的牛仔布市场不容乐观，但是旭宏自2009年以来也开始对自身的发展采取了一定针对性的策略。我认为可以作为大多中小型民营牛仔布生产公司的参考。

首先，是削减一线、二线工人的数量，购进更多的剑杆织造机器，尽量减少劳动力在牛仔成本中的比重。这样既避免冗员造成的不必要开支，又能从一线车间开始逐渐实现机械自动化。现在一个车间里基本上三四个工人就可以管好。

其次，是致力于改进生产工艺。对于一个企业而言，这才是长足的发展之道。国内牛仔服装生产商在产品创新能力及生产过程中绿色生态工艺的应用方面均有待提高，此外，重生产、轻品牌、产品附加值低等问题也不容忽视。新材料、新技术的开发和应用是众多牛仔服装加工企业转型升级的着眼点和发力点，其中牛仔面料的创新主要是通过流行色与新材料应用，织物组织设计以及独特、环保的后整理技术运用等来实现；牛仔服装的创新主要通过时尚的款式设计和丰富多变的洗水及处理效果来实现。旭宏总经理称，他们已经逐渐拓展业务，从以前的大部分的牛仔布生产逐渐转型为成品牛仔服装的生产，以提高产品附加值。而且，为了赋予牛仔布更好的服用性能和更时尚的外观效应，牛仔布的设计应向更柔软、更轻薄、更透气和更随意等方面考虑。总经理说，生产工艺改进的方面有很多，原材料的选用也是其中之一。近两年旭宏公司在传统牛仔布的基础上加入了不少的新型设计技术，如弹性纤维、新型化纤、真丝、竹纤维等等。

还有，可以重视开拓国内市场。虽然国外市场在当今牛仔布中占主要地位，但是国内人比较多，需求潜力比较大，若是能加以利用，制定正确的营销策略，或许能改变这种不利于牛仔布行业发展的不利境况。根据调查，我国牛仔服装市场的特点主要表现为：（1）牛仔服装市场产业集中度较高，产业集群配套优势明显；（2）国际牛仔服装品牌虽然在时尚度、知名度等方面比本土品牌占优势，但后者在耐穿性、大众市场占有率等方面更胜一筹。针对这些特点，我想牛仔行业应该更有针对性地制定策略谋求发展。

最重要的是保证出口和国际市场的稳定。根据我国牛仔服装在不同市场上的表现，可以发现我国牛仔服装目前在中低端市场具有较强的竞争优势，但随着牛仔产业的结构调整和产业升级，出口中高端市场的潜力和优势将会逐步显现。由于全球纺织业总体上仍属于买方市场，欧美国家拥有较强的购买力，因而在全球供应链上拥有更多的定价权。与此同时，国际牛仔产业的格局也正在发生变化。一方面，传统的牛仔产品生产强国如美国等继续发挥他们在品牌、技术及生产管理等方面的优势，巩固在国际牛仔产品市场上的领导地位；另一方面，新兴的牛仔产品生产国如土耳其、墨西哥、越南、埃及等正运用其独特的国际贸易地位以及较低廉的劳动力成本，逐渐在国际中低端牛仔市场上占据越来越重要的地位，竞争力同样不容小觑。随着其他国家牛仔工业的发展，中国牛仔产业在国际上将面临越来越激烈的竞争，无论是产品开发、设计还是营销，都应从战略角度进行产业资源的全球优化布局。