竹纤维系列产品的营销策划书

概要提示

背景：随着金融危机对外贸市场的影响，竹纤维企业也开始转战海内市场。但海内消费者对竹纤维认知度不高，对竹纤维的熟悉还没有摆脱竹子易脆的特点。竹纤维企业要加大对消费者对产品的熟悉的引导，逐渐培养对竹纤维的认知。竹纤维产品作为纺织类产品的一种，比普通棉毛巾更具优势。业内人员表示，时尚，生态和功能已经成为当今纺织行业的主旋律，各种差别化，环保型，功能型新型纤维的崛起，加快了纺织面料多元化发展进程。

竹纤维产品长处良多，而且低碳环保，符合未来糊口发展趋势。低碳经济既是后危机时代的产物，也是经济背景下人类可持续发展的必须和机遇。竹纤维恰是顺应时代潮流而产生的新型“绿色”纤维，开发再生竹纤维，提倡“以竹代棉”，不仅可以缓解自然纤维的紧张局面，也为我国丰富竹资源的公道利用开辟了一条新途径。加大宣传力度，拓展市场销路是枢纽。

策划者：XX公司营销策划师——XX

委托者：正裕纺织品有限公司（RRGR）

主要目的：开拓竹纤维产品在重庆主城区的市场

总体思路：通过市场调查，了解当前竹纤维市场的现状，采取推广，促销等相结合的方法让受众迅速了解并接受竹纤维产品，以达到开拓市场的目的

具体方法：推广与促销

策划效果：迅速提升竹纤维产品在重庆主城区的知名度，打开销路，提升销量

目录

一、产品介绍 (3)

（一）产品原料的优势 (3)

（二）产品特点 (3)

（三）产品用途 (3)

二、营销环境分析 (4)

1、市场现状 (4)

2、竞争者分析 (4)

3、消费者分析 (5)

4、SWOT分析 (5)

三、营销目标 (6)

四、营销战略 (6)

五、营销组合策略 (6)

六、具体实施计划 (7)

七、费用预算 (10)

八、活动控制 (11)

九、效果评估 (12)

十、参考文献 (12)

一、产品介绍

（一）产品原料的优势

竹纤维产品采用3-4年的天然竹子为原料，无需任何添加剂，保留了竹子原生态所有独特功能；具有良好的透气性，超强的吸湿和挥发性，独特的回弹性，天生的抑菌及防紫外线功能，较强的耐磨性，加之良好的染色性，使之滑爽舒适，亲肤柔软，细腻亮丽，美容保健，成为新世纪家纺消费的新时尚！竹纤维产品这些优良特性，在提高人们生活和质量的同时，也改变了相关行业的竞争风格。我相信在未来竹纤维产品凭借产品质量的稳定，品牌的宣传，会得到广泛消费者的认可。

（二）产品特点

竹纤维产品的七大优点：

1、看——晶莹亮丽。捧起竹纤维产品在光线比较好的条件下，毛圈平整细腻，色泽晶莹亮丽，毛圈排列均匀有序。

2、摸——柔软舒适。把竹纤维产品贴在脸颊静静感受，会感受到像婴儿肌肤一样的细腻，柔软，顺滑，舒适如绸缎。

3、抖——悬垂挺直。双手握竹纤维一边的两角将其提起悬空轻抖几下，会看到良好的动感和垂直度。

4、烧——绝对天然。从竹纤维产品中抽出少许纱丝，用火点燃，燃烧迅速，彻底，有植物的气味，灰烬成灰白色粉末状，不结球。

5、洗——自清自洁。将污有食用油的竹纤维完全冲洗掉们这是因为竹纤维具有超强去污据油，自清自洁的能力。

6、不霉不臭。将竹纤维和一条普通毛巾用水打湿后，分别装在两个塑料食品袋中，放在30℃左右的环境中几天，打开后发现竹纤维产品依然清爽如新，无异味。而普通毛巾则以发霉，发粘，发臭，甚至变黑。竹纤维产品之所以有这样的奇异的功能完全取决于竹纤维本身具有的抗菌功能。

7、用——清爽舒适。竹纤维是多孔纤维，横截面布满了大大小小的椭圆形孔隙，可以在瞬间吸收大量的水分，其吸水性是棉的1.5倍。

（三）产品用途

竹纤维产品用途广泛，比如毛巾系列的使用：浴巾，擦脸巾，厨房毛巾，海滩巾，儿童毛巾，甚至擦车。普通毛巾透气性，排湿性差，细菌会大量繁殖，干后感觉到硬感，干燥，粗糙，对人体皮肤造成损害。相反，竹纤维产品中含有天然的杀菌成分，具有原生态的完美杀菌功能，抑制细菌，螨虫滋生，营造无菌生态环境，为日常洁肤提供洁净，安全的健康保障。竹纤维较一般棉纤维单位细度更高，如蚕丝般光滑，鹅绒般柔软，给娇嫩的肌肤最柔软爽滑的呵护。竹纤维产品在保证质量提高服务，做好品牌的前提下，一定会在家纺行业中大放异彩。

二、营销环境分析

1、市场现状

毛巾类行业作为家纺行业的一个子项，在国内已经发展了很多年，毛巾类产品和床品等完全不同，毛巾类产品中作为一个稳定的市场，消费者通常对它的关注度不高，属于低价值的易耗品。由于人们的生活习惯和生活品质还未能随着经济收入而得以显著提升，因此相当一部分消费者在购物毛巾产品时，在品质认同，价格，购买频次上还存在很大的差异。

市场展望：中国纺织品市场掀起新一轮的风暴，竹纤维的广泛应用，满足了人们日益增长的物质生活的需求，满足了人们时尚自然绿色的需求。

①新颖时尚竹纤维产品自2002年研发生产一高于同类产品的价格远销于欧美及日本等发达国家；2004年，在国内大中城市热销。时尚人士选择竹纤维产品当做品位的象征，众多机关团体和企事业单位也作为职工福利，公共社交的馈赠佳品！

②实用性强,消费量大。作为生活必需品，人人需要，家家必备，重复消费大。

3.体验示范性强，无售后服务。

4.保质期长。竹纤维产品和其他纤维产品保质期不一样。一般棉毛巾没有抑菌性，使用两个月就要更换。竹纤维经过脱糖去脂高温蒸煮精制而成，通常竹纤维产品可达到三个月或更长，因为竹纤维里面有一种独特的物质，叫竹醌，具有天然的抗菌，抑菌，杀菌，防螨，防臭，防虫的效果。因此易保存，保质期长。

竹子在中国的种植面积十分广大，发展竹纤维，不仅可以就地取材，还可以兼顾能源。在积极探索“低碳经济”的今天，纺织品将迎来新的发展契机。

2、竞争者分析

社会不断的前进发展，人们对生活品质的要求越来越高。竹纤维产品极具有发展潜力，即将成为国际上最耀眼的一个朝阳产业。