礼品营销思路

礼品营销思路

公司纯银礼品在行业中并不多见，目前还没有进入白热化阶段，也不像其他饰品一样进入寻常百姓家。因为礼品制作的的精美、高贵，又值得收藏和鉴赏的价值,实属现代人家庭、个人、馈赠的上品之作。为此，结合我公司礼品的制作和种类,需要一支营销团队专一对其进行市场推广和大力普及，通过有力的宣导和口碑建立良好的礼品输出渠道，以点带面，逐步扩大市场份额,使我们典贵、高雅的纯银制品通过有效的渠道进入更多和不同种类的销售网点，在提升公司业绩的同时，也普及国人对我公司产品的使用率。

一、起步阶段（时间:15天)

1、建设团队：3人,内部熟悉礼品和品德高且敬业的人员。

2天到位，1天培训整合思路（礼品销售工作的意义、

公司、产品、价位、售后服务、相应话术掌握、政策支

持与待遇、个人保证誓言）；

2、起步目标：市场调研（政府采购、企业、建筑工程公司、

保险公司、酒店、大型活动、酒行、茶叶商行、礼品供

应商、婚纱摄影、妇幼保健院)时间10天；

3、撰写报告书（时间1天）；

4、制定行销计划及方案(时间1天）；

5、方案实施。

二、方案实施

1、渠道开拓：根据各自调研结果进行二次接触,并尝试发生

业务；

2、问题反馈及沟通处理;

3、根据发展情况二次配备成员，原则上1+1配备，形成小

组，团队雏形初见（时间30天内）；

4、建立客户档案;

5、呈递业务报告。

三、政策支持

1、利用网络平台（梦祥官方网站、电子商务、注册礼品网)

2、广告（杂刊、报纸、电视、广告牌)

3、礼品册、银饰界、内刊、辅助赠品

4、培训和促销活动

四、例会制度

1、定期（每月)回访客户制度;

2、定期(每周）召开销售及渠道开拓分析会；

五、销售政策

1、每月任务达成（工资）,前三个月内不计；

2、任务外提点比例（绩效，实施当月开始执行）;

3、设置团队竞赛奖(实施当月开始执行）；

4、个人突出业绩奖（划分出标准后实施当月开始执行).

六、个人待遇（基数待定)

工资+绩效+福利(保险、培训、节日福利）

七、费用规定

1、差旅费用同公司销售团队同步执行;

2、大客户开发特别费用（提出申请列支）;

3、渠道维护费用（提出申请批拨)。

八、常规以外的大型或批量较大的礼品制定，需提交报告由

公司主要领导审核同意后,开辟绿灯,共同跟踪完成. 九、礼品外销内控管理方面，需报计划单，进行预审和评估

后，再辅助实施。

十、对固定的客源销售实施达标奖励制度。

注：该模式成功后对全国加盟商推广。

不尽之处请领导斧正！

梁松锋

2012-4—9

目前工作思路汇报

以上是当初工作思路，自4月30日培训班开班到5月4日结束，礼品部团队组建雏形已形成,成员有

王金艳（善于交际,能吃苦耐劳，综合素质强，对珠宝行业有认识和基础，属培养主干)，

孙万鹏（本次新招进员工，有策划基础，对市场反映较快,能准确判断市场走向）

郑德良（能吃苦，心态好，诚实善良，做事认真细致，较负责任）

孙素雅（心态好，具有亲和力,善于学习）

自5月6日到银楼后,我们对礼品渠道进行梳理,统一思想，统一认识，统一行动.

第一步:15日前有效接触礼品公司20家，最终确定筛选5—10家优质公司建立合作关系;

第二步:20日前接触大酒店若干家,分两块尝试:1、礼品进入商务区，自己铺货或者对方铺货,2、进入餐厅部,洽谈双方合作式把我们的餐具系列摆放其餐厅专柜,高档餐饮配高档餐具，共唱餐饮文化,互利双赢!同时维护第一步；

第三步：31号前对婚庆礼仪市场进行有效接触若干家，主要对我们的婚庆配送礼品“银碗、银筷、银勺、银簪、银梳”系列做出有效结合，同时维护前两项；

第四部:6月10日前对郑州市各医院妇产科、妇幼保健院及宝

宝游泳馆进行走访，建立宝宝锁、出生纪念牌的合作关系；第五步：6月中旬进行总结,梳理资料，进一步巩固有效的客户资源,并作出详细的实施计划，做一期业务技能辅导和纵深市场开发技能培训，为走访企业和政府做准备。

问题预见：

1、渠道商在批量要货时我们的折扣怎么定？比如10件起

65折，50件起5折，100件以上4.5折，怎么定还要公司来定，我们只是执行，但要给渠道商留一定的空间,这个一旦定下就不在改动，旨在诚信交往。

2、渠道商要货期限往往比较急，我们对外新定制的产品给

多少期限?比如20天或30天，一旦确定就必须保证。

3、产品图册能否在有关领导的关注下尽快制出，目前现有

图册马上将用完,下次再制作建议制成小册子,酒店客房部放的，用PPT的形式制作，即有图片、有介绍、有价位，让顾客看了一目了然，直接加深印象，并有尝试拥有的感觉。

这是目前工作情况，有不到之处望能给予指导和督促！

礼品部

2012—5—9