药企求职信

尘埃落定，人落诺华。回头看看，居然一晃3个月其中也面了5家药业巨头，久违了bbs和

朋友，便也贡献自己的面经，以飨师友。

pfizer南京西路中信泰富：共5轮面试：1 地区，2大区，3实地拜访，4实地拜访，5hr，

最后有个心理测试（就不算面试了）。相传只要过了1、2关就八九不离十了，3、4只要老老

实实机灵一些就行，hr有刷人的权利，但不会随便刷人（个人觉得这权利其实也是大区给的）。

我属于比较背的，所有关都过了最后以为可以定心等offer的时候发现被个改行的医生顶下

来了。刚开始挺接受不了，后来就渐渐提高境界学会无敌面对各种残酷现实了。

msd淮海中路中环广场：我经过2轮面试：hr、大区？、?hrmm很可爱，但不够专业，临

走时反复强调如果没消息就不要等了，搞得我以为自己肯定没戏。2面的经理没做介绍，因

为有助理的所以我猜应该是大区。绝对阴暗男，一边喝茶一边问我很专业化的面试问题，我

没销售经验当时也没应对这种面试问题的准备，紧张得很，就靠自己的感性认识一点一点的

扳，扳过来他一开始的随意态度和不利的气氛。临走就知道没戏，不过想到如果以后在这种

人手下卖力估计也够我受得。一个多月后接到招聘中介的电话，想向我推荐msd，等到中介

经理打电话给我的时候，我已经卖给诺华了，就推掉了。msd审犯人一样的面试气氛实在给

我留下了阴影，让我不得不考虑网上的流言是不是有来头的。

bayer陆家嘴花旗大厦：我经过2轮：地区、大区+hr、?地区男一脸压抑，但挺好说话，

没问我两个问题就开始自己介绍了：otc代表，第一年签第三方合同，第一年底薪1500，跑

郊区，做得好一个月5000左右。我知道面试如果面试官说的比较多那就基本上有戏了，自己

要做的就只要露出八颗牙齿微笑的做出认真听讲状就可以了。2面气氛很压抑，整个过程就

是不断受打击、被鄙视，我知道这两个女人一开始是不看好没有销售经验的我的。我努力扳，

otc方面我为了面试，理论上去了解了很多，以为自己可以说出点道道，没想到对方紧盯着

问：这是你从别人那里了解的还是你自己感受到的？废话我没做过当然是从别人那里了解的。

最终没扳回来。经验、经验啊，当时我心灰意冷，觉得自己再怎么努力，都吃亏在没有销售

经验上。

中路都市总部大厦：共3轮：地区、大区、hr。持续不断的投简历，终于有天肝炎组地

区打电话来聊了聊，阳光直爽男，面试时聊了两句觉得我和电话简历里印象基本符合就说

pass了，等大区吧。大区很专业很nice，面了45分钟，谈得很愉快，临走因为有事还叮嘱

一mm一定要送我到电梯口。但后来地区解释因为是补缺的职位，医院又有问题，怕我是新手

做不好，还是准备去挖同行有经验的人了。地区很nice的鼓励我一定可以去大的外企，还帮

我推荐另外一个组。也是面到2轮，感觉虽然不错但还是被拒了。我当时就认真总结我肯定

是没有做到对方期待的某种要求，这种要求跟没经验有关但不是绝对相关，否则就不会给我

机会面试了；换句话说，没经验的新手的某种特性在我身上表现出来了，故而一再被拒。我

开始寻找并试着努力根除这种特性，将自己改头换面！广东工业大学bbs|爱工大爱后院！广

州大学城|论坛|广工大|龙洞|东风东|番禺|高校bbs|: v, q- novartis来福士广场：2轮：hr、地区+大区，外加心理测试。本来面霸的我到诺华时已

是心止如水，第一次来看到是群殴就兴奋了（之前只听闻还没遇到过），后来才发现其实诺华

这种相互采访然后介绍与被介绍的群殴方式网上早已流传了，当时气氛很活跃，1组7个人

大家都很友好和配合，介绍我的人用了很多幽默夸张的说法比如“很荣幸能采访到在座唯一

的女士，还是位mn哦，同意我的人请鼓掌”等等把我大大夸了一通，我知道是出于面试需要但还是很开心，装作乐于享受的样子带头鼓掌，大家都笑开了。我比较中规中距一些，

想象自己是hr会怎么介绍我的采访对象而简明扼要的介绍了对方的背景和优势，可惜的是采

访对象的名字是他为了省时间直接写到纸上的，我没核实而认错读错了，对方照顾我没有当

场指出，hr也不动声色。自己发现后惊出一头汗，面试完第一件事就去找他握手致歉，被hrmm

看在眼里不知有无弥补作用。后来知道hrmm是校友，我和采访我的幽默gg都进了2面。二

面一度出现冷场，不过我已经不会紧张或慌乱了，我还是一点一点的扳回来她们对我的印象

和面试的气氛，最终我始终如一的镇定自若的微笑占了上风，而且我抓住人们买涨不买跌的

心理一反拜耳的面试回答，透露自己已经有些offer，但同时强调“不过如果有诺华的offer，

我肯定选择诺华”，肯定要问原因的，正好可以恭维一通。临走时自己心里也没底，但不再像

前几次那样死得稀里糊涂了，我抓住问问题的机会问清面试官的职位和姓名（以前觉得不重

要，面试官不自我介绍我也不会主动问，除非想写感谢信才会急着要名片），让面试官觉得自

己受重视也有责任。面完了也已经学会再也不去多想了，一周后通知做测试还是心止如水，

觉得发生什么都不会惊讶了。隔天电话offer，隔天书面offer。隔天新同事介绍。隔天，实

际上是下周了，入职。专业高校论坛，提供就业、面试、招聘、交友、考研考证、二手交易、

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ps：其实在进诺华前，已经在pari做了一个多月了，但小公司就是各方面都让人不痛快，

器械又慢热，我看一年内拿奖金都够呛，我又不打算在小公司待太久。所以进诺华还是当机

立断，我刚开始改行怕万一在小公司没做好这辈子销售生涯算是没法延续了。我在辉瑞面试

中认识的一个刚临床毕业的小伙子就是在接到诺华offer的时候跟我一样，已经在家小公司

做了一个月了，觉得怕走了对不起人家就拒了offer，现在又过了一个月发现困难重重问题

多多，又后悔想走了。说得难听点儿，就像处子要慎重选择自己的初夜一样，新手一定要慎

重对待自己的第一份工作：不是说一定要进500强，而是一定是能帮你升值的公司。俞敏洪

嚷嚷着大学生扫厕所，但是他也说了是在他俞敏洪手下、在新东方扫厕所，而不是在哪犄角

旮旯的公共厕所在哪昏庸不识人才的领导下做清洁工，那等于自毁前程。不能说我现在还能

凭着点儿背景得到500强的面试机会，在家公司做了以后连500强面试机会都没了您说是吧药企招聘销售人员

分为招聘方和应聘方，下面简称招和应【基本成员为五人，两招两应，引导应聘方有一

人】

初试：

各位面试者，请把你们简历交给我，填写这个表，然后三天后来面试一轮面试: 应1：考官你好

招2：请坐

应1：谢谢

招1：我们看过你的简历，你认为你的优点是什么?

应1：沉着冷静、条理清楚、积极向上、刻苦努力、适应力强。招:2:你为什么应聘我

们单位?

应:1：贵公司在业界名声显赫，我对销售想当感兴趣，而且我相信在贵公司有巨大的发

展空间，我能实现自己的价值。招1：你对加班的看法？

应1：如果是工作需要我会义不容辞加班。我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身

心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

招2：你朋友对你的评价是什么？

应1：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会

做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。招1：好的，你可以出去了，回家等通知吧！

应1：谢谢您给我这个机会介绍我自己（下一位请进）

招1：请坐

应2：谢谢

招2：最能概括你自己的三个词是什么？

应2：适应能力强，有责任心和做事有始终

招1：说说你最大的缺点？