爱国者

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冯军：爱国者的偏执

作为当年的清华学生创业者，爱国者的冯军，在16年间，一直在做两件事：坚持自己产品的自主创新和宣扬他理解的爱国主义。

一、冯军其人

北京华旗资讯科技发展有限公司总裁。1992年，毕业于清华大学；1993年，创建华旗资讯。北京市电子商会计算机行业分会副会长、北京市电子商会副会长、北京市工商联执委、中国电子商会移动存储分会副会长、全国青年科技工作者协会理事、全国青联委员、全国政协委员。

“你现在信不过国产数码相机品牌，那不怪你，那怪我们国产品牌不够争气。所以你现在继续买日本品牌，我根本不反对，我们从来没抵制过日货，你去买呗，没问题。而且我在也帮你省钱。你本来要买日货很贵，现在有了爱国者就能让你在中国买的日货很便宜，比日本还便宜。”在接受《小康·财智》记者专访时，华旗爱国者公司总裁冯军先向记者表达了自己的一套“爱国者”的逻辑。

在这个逻辑背后，一个事实是，国内数码相机市场上，硕果仅存的国产品牌爱国者正在对抗着9个日本品牌。

二、粮票取消便创业

1969年6月16日，冯军出生于古城西安一个知识分子家庭。父母都是大学老师。

由于父亲长期援外，幼年的冯军一直陪伴着母亲长大成人。1987年，冯军以全校第一总分的成绩从西安育才中学考入清华大学土木建筑系。

在清华园里的冯军当时并没有心有旁骛。在大三的时候，冯军便参加了托福考试，结果考了630分。但终因交不起当时5万元的培养费，而没能出国。

转眼间，1992年冯军从清华大学毕业。作为名校加名系毕业的冯军被分配到北京建筑工程总公司。本来就有些不太情愿去的他，没想到报到当天，就听说自己将被派到马来西亚。此刻，冯军想起了自己的父亲——父亲曾经援外多年，也就在他大学毕业的那一年回到了国内，但回国不久便去世了。

此时的冯军没有多想便转身走出了北京建筑工程总公司的大门。“我想在中国创业。”走时，冯军很简单地说了一句话。

事实上，真正让冯军决心自己创业要回溯到毕业前的最后一年。在做毕业设计时，冯军用的就是英文的计算机程序。那时的他已经对电脑充满了无限的兴趣。“天天趴电脑前面编程序，觉得这玩意儿挺好，将来一定了不得。”

另外一个促使他创业的因素是——粮票作废了。在当时大学生都在积极讨论是不是创业，冯军也跟父母表达过这种想法。但是，父母警告他——“如果说是不做公职，没有正规的工作，万一要是再遇到一次三年自然灾害，粮食配售的话，你没有粮票就会饿死。”

“偏偏就是那一年国家粮票作废了。没有粮票了，这件事情看似是一个小事，但是我觉得它可能对于那时的创业者，对于整个国家的经济发展是一个极大的促进。”冯军回忆说。

大学生创业在当时既新潮又困难重重。一个最大的难题就是——缺钱。冯军回忆，自己创业之初的启动资金就是从当教师的母亲那里拿来的一个月工资，一共220元钱。

也就是这220元帮助他在中关村(6.34,-0.30,-4.52%)租到了半个柜台和一辆三轮车，开始了板儿爷加搬运工的创业生涯。

1993年，中关村里普遍流行的是两大行业：一个是装整机，另一个是做CPU，而冯军却选择了没人做、利润低的机箱和键盘。

冯军告诉记者，当时他看了一下，有一个领域没有人去做，就是机箱和键盘。“那都是国产的，全是南方的一些五金工厂生产出来的机箱、计算机的外壳和键盘。而且做营销的没有一个大学生，一个都没有。”

回顾过去那段辛酸，冯军现在很释然地对记者加以调侃，“前几年有件事儿，好像是说北大的学生卖猪肉成了特别大的新闻。我说幸亏那时候新闻记者没找着我，那时候要是媒体认识我就麻烦了，又一个大新闻——清华毕业的学生骑三轮，当了板儿爷。”

三、从“冯五块”到“冯六赢”

每天一大早，冯军都要用三轮车拉着机箱和键盘穿梭于中关村的各大市场，跑上几百家客户。就这样，冯军在创业的第一天就挖到了他人生的第一桶金——一天销售600个键盘，赚了3000元。

冯军真正的机会来自自己代理的小太阳键盘生产厂家和原经销商发生纠纷这一时机。当时原经销商退出不做，但小太阳高品质键盘口碑业已形成，在这样的形势之下，冯军接手后将原来的利润由50元降到5元，使“高质高价”的小太阳变成了“高质平价”。冯军的这一举动，一下子就打开了小太阳键盘的销量。而“冯五块”这一名号也由此在中关村风生水起。

事实上，当时的“冯五块”始终在坚持做一件事情——只做别人不屑做的机箱、键盘

等芝麻营销，根本不去碰有着知识产权嫌疑，当然也利润更好的CPU。自主创新、自主品牌这些概念似乎已经萦绕在冯军的头脑中。

冯军的小太阳成了有了名气的品牌后苦恼也随之而来，假冒伪劣全来了。在思考了很久之后，他终于痛下决心，做出了一个让外人不可思议的决定，换名号。从1996年开始孕育自己新的品牌——华旗、爱国者。

2003年3月，冯军推出了花了100多万元请奥美设计的华旗国际LOGO——“aigo”。从此，华旗、爱国者这个民族品牌进入了人们的视野。

在冯军看来，华旗跟中关村其他企业的差别，就在于华旗提出的“自主创新”。华旗的“六赢理念”即带领“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。

冯军认为，这就是华旗至今不做CPU这类产品的原因。“中关村做CPU的企业没有几家能够活过3年。”

四、自主创新的“偏执”

事实上，冯军的“六赢理念”是在企业文化、技术研发、营销模式等三个维度间交织作用。

在企业文化的创新上，冯军还创造了“爱国者国际象棋”。

华旗从国际象棋中提炼出一整套管理理论，并深入渗透到公司的各个方面。冯军在国际象棋中加了两个“炮”，使它变成有中国特色的“爱国者国际象棋”。

冯军称，“和老外竞争必须得用中国象棋的‘炮’，必须要把中国人的那种跨越式思维方法加入其中。”

在冯军看来，国际象棋中的很多游戏规则，就是国际通行的商业规则。与中国象棋对棋子的种种限制相比，国际象棋没有太多的制约和束缚。比如“卒”攻到底可以升为“后”(实现理想)；“王”可以突破田字格的限制(深入实际)；“象”没有楚河汉界的限制(内政外交)，“马”不用担心被蹩腿(鼓励创新)；棋局中有“后”(尊重女性)等等，这些都是让冯军钟情国际象棋的原因。

更重要的是，冯军不是说着玩玩，这种棋真的能下。据说在华旗公司内部，每个新员工在培训之初，就要都必须学会下爱国者国际象棋，并且要熟知每个棋子所代表的含义。在公司内部，每个月还要进行这么的比赛。

甚至于，冯军向《小康·财智》记者“炫耀”，经过他的推介，连聂卫平、谢军都爱上了下这种“爱国者国际象棋”。

在研发、技术创新上，爱国者更没有丝毫的松懈。华旗资讯副总裁张永捷告诉记者，“如果她有一个星期不去公司的研发实验室，很多种产品她都叫不出名字。爱国者在新品的研发始终不间断。”

“过去韩国式的MP3，必须得安装光盘，或者是安装软盘才能用，爱国者是USB 一插即可，马上就可以交换数据。”这是冯军至今仍喜欢津津乐道的一个当年之所以打败MP3韩系市场垄断的一个小小的创新细节。

正是凭借着自主创新上的这些细节，冯军先用爱国者MP3打倒了所有的竞争对手，又在MP4 领域把法国所谓的“MP4 之父”打败。

冯军透露，在今年8月15日上市的爱国者MP6，已经拿下了69项技术专利。据记者了解，他甚至鼓励研发人员每个月都出几十条专利，每个月都有专利评审会。冯军对研发自主创新上追求已经近乎“偏执”。

在营销模式创新上，冯军提出了“1+1=11”的公式。让定位不同，但方向一致的看似