淘宝及天猫人气单品(爆款)方案计划

人气单品打方案

打造人气单品的意义——人气单品爆款可以保证整店流量，单品销量高起来了整店流量也就有了保证。

铁观音人气产品调研

铁观音人气单品top6

备：Top10的价格情况：0-30元：4个单品；30-60元：3个单品；60-100元：3个单品

行业单品成交分布图：

①争对手分析

中闽弘泰

优势：运营时间久，沉淀很多老顾客，及老顾客营销非常到位，在自然搜索上有主导地位劣势：推广平台单一、装修不好看、包装简陋

人气产品：

宏源鑫

优势：运营久，很多老顾客

劣势：

人气产品：

森舟

优势：积累一定的优质客户，并持续购买

劣势：新顾客获取、老顾客流失

人气产品：

八马

优势：线下知名品牌

劣势：线上要考虑线下的品牌，价格幅度相对有限

人气产品：

②自身店铺分析

优势：产品口碑好、性价比高、包装上档次

劣势：没有核心竞争力、转化率低、店铺缺少卖场气氛

市场定位：茶中贵族

店铺卖场气氛：手工铁观音的概念

潜在人气产品：

③消费心理分析

真正的内在需求：有更高的品质要求，喜欢独特一点；口感要好、包装要精致、送人。

④产品分析

产品定位：办公室饮茶，快捷、便利、安全、有效

产品卖点：花草香(提神)、特级、浓香、冲泡快

同行对比：

⑤推广方式

1.直通车：

直通车活动：每周2次热卖单品活动，预计1500元/次（CPC=2.1元）

直通车日常：确定主要城市及时间段，预计CPC=3.5元，300-1000元/天(随销量增加而变化，以及直通车关键词质量得分。)

要求：每天实时调整直通车的标题、图片、关键词排名、关键词转化、展现量、优化点击率。

2.钻展：

钻展关键位置投放，均以单品为落地页，只投竞争对手店铺（相同定位的消费者，以新店特惠为促销理由，让更多消费者相信我们的品质不比他们差，但价格更便宜。）预计1000元/天，CPC=1.5元。

同时店铺也将投放：形象产品、利润产品、常规产品的钻展广告。

要求：访客、兴趣点、图片、文案至少要有3个方案，优化点击单价。

3.淘客：

淘客设置10-30%的推广佣金（即7.9-23.7元/单），根据销量变化而变化（销量越高，佣金越低）。商品成交笔数越多，转化率越高，越容易吸引更多的淘客/淘客联盟推广。

4.店铺页面：

店铺导航及商品描述关联促销：增加明显的单品促销标志，连接致单品，使要推的人气产品360°接收来自店铺各个角落的流量。

第二，准备

我们需要做的前期准备工作：

（1）单品的选择：绝作铁观音，79元210g买一送一

①质量筛选，保证性价比

②价格策略，应该走大众化、平民化

③关联购买，推出相关联的产品(套餐)

（2）单品卖点提炼及页面准备

①购买记录的整理。

②评价记录。

③卖点就亮点展示。

（3）其它页面细节的准备。影响买家是否最终购买的因素很多，除了商品本身，卖家服务、物流、包装、售后等都会起到很大的重要。所以，我们在设计商品页面的时候，可以加入一些细节图，比如收藏本店，赠送XX东西、商品的推荐图及推荐文字、信息告知、打消疑问、包装展示、物流信息、搭配减价等

实时调整

不得不考虑可能会影响销售的提升。遇到产品销量明显下降，从不同角度进行总结：1）分析后台数据

2）各部门总结与其它部门或同事针对此产品沟通所产生的情况

3）产品文案是否合理

4）产品促销是否有异议

5）店铺卖场气氛是否不够

6）大市场环境是否也是下降