保险晨会专题PPT课件

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陌拜的准备
• 1. 从心态上准备，让自己处于工作的最佳状态；
• 2. 服饰的准备，根据交流的地方，以及时间做出 必要的调整，有利于你处于最好的状态；
• 3. 工具的准备，名片、笔、电脑、公司资料册、 计算器、公司小册子、记事本、有关公司的新闻 简报等。
• 人是多样性的，千人千面，没有一个固定的技巧 适合你去沟通所有的人。你只能自己学会去观察， 去把握每个人的不同需求。你要学会去鉴别，要 明白一句话：“人自己都不想改变的时候，凭谁 也是改变不了的”。在做陌生拜访的时候，遇到10
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陌生拜访时必须要具备的要素是韧 性
• 韧性 • 要持之以恒。做陌拜也一样，你要陌拜成功就必
须要有这样的意识。
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• 好的心态，是一种感觉。你要具备它，就要有韧 性，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能成功； 你也才知道，陌拜其实也很简单随意。
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陌拜的目的
• 做陌拜一定是带着目的性的。你可以定两个目的： 一、交朋友；二、开发。
如何学会陌生拜访
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• 心态 • 技巧
陌拜的重点
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好心态好开始
• 紧张---勇气 • 做陌拜需要勇气，尤其是第一次，一想到要Байду номын сангаас素
不相识的人说话就会觉得紧张，好像全身的血液 流动都加快了，会感觉更紧张害怕了，紧张是一 种本能。做之前不要想太多，这是第一点。你要 明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心 态，你要有稳定、平和的心。
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陌拜方式
• 一、随机 • 走到哪里拜到哪里 • 寻找老客户的同时做陌拜 • 将错就错陌拜 • ........
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陌拜方式
• 二、有目标（点） • 自己区域 • 选定区域 • 熟悉区域 • 公司 • 写字楼 • .........
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陌拜注意点
开口找共同点 问题有针对性 把握一个度 牢记自己的目的
祝新老伙伴陌拜开拓新资源！
谢谢！
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