2011年工作规划

今年工作目标及实施计划
第一季度
任 务 目 的 采用电话沟通后拜访，每天2个新客户的量，开展 新客户，提高客户量 拜访老客户，让客户推新客户，如让陈俊良介绍 信息学院的领导等 信息工程大学通过老师介绍拜访其它学院，江北 的新老学校，和江浦教育局。 对老客户和即将进行的项目进行拜访和巩固，防 止流失，比如信息工程水文计算项目 对所有客户电话拜访，了解客户想法，和一年大 概的采购量 在新拜访客户中划出价值高的新客户 一个月时间基本 结束 备注 三个月认真拜访 客户，提高客户 量，对一年可以 轻松些。
资源平台建设
有效利用时间
销售任务
今年工作目标及实施计划
第二季度
任 务 目 的 在新拜访客户中划出价值高的新客户，普通客户 写入资源表。 拜访老客户，分出普通重要客户记录资源表 最少做到5万利润 销售任务 备注 按照资源表有效 提高工作效率
资源平台建设
今年工作目标及实施计划
第三季度
任 务 目 的 在新拜访客户中划出价值高的新客户，普通客户 写入资源表。 拜访老客户，分出普通重要客户记录资源表 这个季度是比较重要的季节，学校是产出季节， 同事各个政府部门的大计划都要出来了，该送礼 该请客吃饭，最主要巩固客户关系，深入挖掘客 户的最深入的需求。 备注 按照资源表有效 提高工作效率
今年个人成长目标
每个季度你着重要解决自己的哪三个方面的关键问题？ 每个季度你着重要解决自己的哪三个方面的关键问题？
今年工作目标及实施计划
1.如何进行新行业新客户的开拓？ 如何进行新行业新客户的开拓？ 如何进行新行业新客户的开拓
1、利用现有老客户资源介绍新客户，市级介绍区级，省级； 、利用现有老客户资源介绍新客户，市级介绍区级，省级； 2、对熟悉的行业进行拜访，比如区级的气象局和化工厂； 、对熟悉的行业进行拜访，比如区级的气象局和化工厂； 3、按照电话拜访，电话多沟通； 、按照电话拜访，电话多沟通； 4、按照客户表，对现有老客户的兄弟处室进行开拓； 、按照客户表，对现有老客户的兄弟处室进行开拓； 5、从客户了解客户现有系统，软件和硬件，多了解客户行业需求， 、从客户了解客户现有系统，软件和硬件，多了解客户行业需求， 开拓现有的新业务。 开拓现有的新业务。
资源平台建设
巩固客户关系
完成5万 销售任务
今年工作目标及实施计划
第三季度
任 务 目 的 在新拜访客户中划出价值高的新客户，普通客户 写入资源表。 拜访老客户，分出普通重要客户记录资源表 这个季度是收获的季节，各个部门都在用钱，就 是靠一年努力的结果。 合理安排完成年底 冲刺 备注 按照资源表有效 提高工作效率
南京物价局 农业系统 发改委 南京卫生局
11年工作规划要求 年工作规划要求
四、需要的资源
费 用 礼物费用 餐费 其它客户费用 需 求
公司给予了很好的支持，对于我要注意力度和是否 需要。
个人职业目标规划
你想成为什么样的人？ 你想成为什么样的人？ 人生就是个不断进取的过程，在一 人生就是个不断进取的过程， 个过程重要的不是你拥有的是什么， 个过程重要的不是你拥有的是什么，而 是你以什么样的心态去面对人生， 是你以什么样的心态去面对人生，或者 是以什么样的态度去进取。 是以什么样的态度去进取。 能成为一个能有利用价值的人， 能成为一个能有利用价值的人，能 创造价值的人！ 创造价值的人！
学习技能
提高素养
今年个人成长目标
今年准备在哪些方面提高自己的哪些能力？如何实现？ 今年准备在哪些方面提高自己的哪些能力？如何实现？
能力 如何实现 备注
销售技巧 对产品熟练 度 团队意识 提高工作技 能
看书、看视频、沟通和别人学习、 看书、看视频、沟通和别人学习、多沟 通 通过官方网站学习，向专业人士请教， 通过官方网站学习，向专业人士请教， 多看专业书籍， 多看专业书籍，安排每天的固定学习时 间 时刻记住不能一个人去战斗，多沟通， 时刻记住不能一个人去战斗，多沟通， 多汇报， 多汇报，一起去做项目 准备小本子，一本记录日工作计划，一 准备小本子，一本记录日工作计划， 本记录所有的任务，填写工作表，合理 本记录所有的任务，填写工作表， 安排工作 良性循环起来 做售前必须
个人职业目标规划
你准备如何实现你的目标？ 你准备如何实现你的目标？
1、最主要的部分就是克服自己的惰性 、 2、合理安排自己的生活、合理安排时间。 、合理安排自己的生活、合理安排时间。 3、做好计划，做好每天计划，每个星期计划，每月计划（这部分我现在做的 、做好计划，做好每天计划，每个星期计划，每月计划（ 很不好，我深刻理解害处） 很不好，我深刻理解害处） 4、做事分出轻重缓急，合理安排时间，做到良性循环 、做事分出轻重缓急，合理安排时间， 5、成功是点点滴滴汇聚，安排好工作，主动学习，参加技能培训 、成功是点点滴滴汇聚，安排好工作，主动学习， 6、和客户那里学习到了很多，最主要就是认真做事！ 、和客户那里学习到了很多，最主要就是认真做事！
今年工作目标及实施计划
2.如何进行市场摸底？何时完成？ 如何进行市场摸底？何时完成？ 如何进行市场摸底
1、利用客户资源表，电话和客户沟通，了解一年的量。 、利用客户资源表，电话和客户沟通，了解一年的量。 2、对客户的行业需求进行电话沟通，了解潜在的业务。 、对客户的行业需求进行电话沟通，了解潜在的业务。 3、对已经确定的项目进行拜访，巩固项目，防止流失。 、对已经确定的项目进行拜访，巩固项目，防止流失。 4、按照学校和政府的工作性质，一个月时间能全部摸清楚。 、按照学校和政府的工作性质，一个月时间能全部摸清楚。
11年工作规划要求 年工作规划要求
今年工作目标、 三、今年工作目标、重点客户及实施计划
工作目标 完成销售任务 熟悉其它品牌 产品 让客户了解自 己销售的产品 对老客户深入 重点客户 信息中心 信息工程大学 实施计划 对陈主任深入推销自己和自己产品，做好 服务，了解客户动向 通过老师之间介绍，对信息中心，计算机 学院，设备科，大气科学系，应用水文学 院，熟悉起来。做好解决方案 按照2009年的年底计划实施，但是今年失 败在没有发现物价局没有什么钱 通过了解信息中心的项目做产品，效果不 好。 省级和市级发改委都拜访过很多次，主要 是在省级发改委的办公室 和唐凯建立好关系，但是唐凯由于调动权 利去了很多，但是原来的客户介绍了办公 室主任给我们公司。
资源平台建设
完成5万 销售任务
谢谢各位! 谢谢各位!
今年工作目标及实施计划
3.如何进行重要资源平台的建设？ 如何进行重要资源平台的建设？ 如何进行重要资源平台的建设
1、整理原先资源，拜访和电话确定项目产出，作为重点客户； 、整理原先资源，拜访和电话确定项目产出，作为重点客户； 2、对新客户，如果发现优质客户，预计产出很多，也为重点客户； 、对新客户，如果发现优质客户，预计产出很多，也为重点客户； 3、发展如农业委员会这样客户，深入客户，发展为重点客户； 、发展如农业委员会这样客户，深入客户，发展为重点客户； 4、按照以上做好记录统计，分清主次。 、按照以上做好记录统计，分清主次。
2011工作规划会 工作规划会 议
2010.12
11年工作规划要求 年工作规划要求
一、个人职业目标规划
客户量 销售量 新产品学 习
每个季度增加一定数量客户 完成一年的销售任务 熟悉DELL意外的其它产品
11年工作规划要求 年工作规划要求
二、今年个人成长目标
目 标 学习了解别人的销售模式 熟练掌握存储、服务器、 流控等设备的知识。 建立起一套属于自己的销 售模式 对新技术的掌握 提高团体合作意识 完成程度 一般 一般 差 一般 差 备 注 看的书不多、视频看了一 些、和同事领导沟通不足 对存储和其它产品掌握水 平一般。 没有很好的适合自己的标 准，要继续改进 只能做到了解，但是做不 到熟练，和目标有欠缺 没有很好理解团队的好处， 沟通上有欠缺
第三年 第四年
完全改变以前的坏习惯， 也许就是收获的季节 按计划和认真做事
今年个人成长目标
今年个人成长目标是什么？ 今年个人成长目标是什么？
完成公司任 务Leabharlann Baidu
• 完成销售任务 • 认真完成好售前工作 • 加强销售技巧学习 • 专业知识学习和新闻杂文等 • 团队精神，学会良好沟通 • 世界观，人生观的修养
新客户开拓
市场摸底
今年工作目标及实施计划
第一季度
任 务 目 的 在新拜访客户中划出价值高的新客户，普通客户 写入资源表。 拜访老客户，分出普通重要客户记录资源表 准备小本子，一本记录日工作计划，一本记录所 有的任务，填写工作表，合理安排工作，安排拜 访计划。 做好沟通，有疑问分析后汇报领导，讨论解决办 法。 做事分清，轻重，合理按计划安排时间。 信息工程大学项目能完成10万的利润，差不多这 个季度有这么多 一生都要执行 备注 按照资源表有效 提高工作效率
个人职业目标规划
你近3-5年的规划的是什么？ 主线是客户 你近 年的规划的是什么？ 年的规划的是什么
时间 第一年 第二年 目标 改变自己的工作方式， 增加客户数量和质量 提高自身的素质，改变 自己的档次，能独挡一 面 考证，提高学历，提高 社会认知度 备注 与人沟通，做计划，技 术资料学习 这是自己找到适应的销 售方式的过程 这个只是结果，前两年 是过程