浙江大学国家大学科技园项目招商策划全案

浙江大学国家大学科技园（滨江）

项目招商策划全案

目录

第一部分项目概况………………………………………………………

一、项目背景概况…………………………………………………………………

二、项目工程概况………………………………………………………………

三、项目区位概况…………………………………………………………………

四、项目服务概况…………………………………………………………………第二部分项目的市场调研………………………………………………

一、项目投资目标…………………………………………………………………

二、杭州商务写字楼调查分析……………………………………………………

三、杭州商务写字楼市场分析总结………………………………………………

四、项目周边竞争调查……………………………………………………………第三部分项目的研判……………………………………………………

一、项目区域及个性研究…………………………………………………………

二、本案的优势分析………………………………………………………………

三、本案的劣势分析………………………………………………………………

四、本案的机会分析………………………………………………………………

五、本案的威胁分析………………………………………………………………第四部分项目的招商目标群定位………………………………………

一、项目招商目标要点分析………………………………………………………

二、项目招商目标群定位…………………………………………………………

三、项目招商目标客户的细分……………………………………………………第五部分项目招商租金定位……………………………………………

一、项目组价调研分析……………………………………………………………

二、项目招商的组价策划…………………………………………………………

三、其他设施招商定位……………………………………………………………第六部分项目招商工作计划构思………………………………………

一、项目的 SWOT分析总结………………………………………………………

二、项目招商的全案思路…………………………………………………………

三、项目招商的“宣传概念”提炼………………………………………………

四、招商小组的组织框架形成……………………………………………………

五、项目招商的阶段性工作构思…………………………………………………

六、项目广告平面的设计工作……………………………………………………

七、项目招商氛围培养手段构思…………………………………………………

八、项目招商合作性推广策划……………………………………………………

九、招商广告创意及诉求…………………………………………………………

十、媒介的组合策略………………………………………………………………

第七部分项目的广告推广策略…………………………………………

一、广告媒体宣传战略……………………………………………………………

二、广告推广原则…………………………………………………………………

三、项目招商建筑细节研究………………………………………………………

四、项目推广传播的内容…………………………………………………………

五、推广策略重要阶段的划分……………………………………………………

六、项目推广的总策略……………………………………………………………

第八部分项目广告推广分解思路………………………………………

一、第一阶段推广思路……………………………………………………………

二、第二阶段推广思路……………………………………………………………

三、第三阶段推广思路……………………………………………………………

四、第四阶段推广思路……………………………………………………………

第九部分媒介策略………………………………………………………

一、媒介策略计划…………………………………………………………………

二、具体媒体的选择和发布计划………………………………………………

第十部分广告预算………………………………………………………

一、广告预算细分…………………………………………………………………

二、本案宣传推广的广告预算说明………………………………………………

第十一部分项目招商推广说明…………………………………………

一、招商工作安排…………………………………………………………………

二、项目开盘日的确定 (31)

三、策划全案的说明………………………………………………………………

第一部分项目的概况

一、项目背景概况

1、项目的建设历史：

浙江大学国家大学科技园（滨江）前身为“中恒世纪科技园”，其用地属于中恒世纪科技实业有限公司的工业用地；后在具体的建设审批过程中定位于高新企业（倾向信息化和生物医药等产业方向）的创业基地和企业孵化园区。

本项目依赖中恒世纪公司和浙江大学的背景联系，中恒世纪和浙江大学国家大学科技园（简称浙大科技园）签署了相关的加盟协议，并将“中恒世纪科技园”名称改为“浙江大学国家大学科技园（滨江）”，使之成为浙大科技园体系组成之一。

2、浙江大学及浙大科技园项目的概况

浙江大学经过百余年的发展，已逐步发展成为我国重要的科学研究中心和高新技术辐射中心，形成了较强的基础研究、应用研究和开发研究的能力。浙江大学科研条件优越，建有国家和省、部重点科技基地34个，科研机构190个；其中国家和省、部重点（专业）实验室5个，列全国高校前列；省、部重点和开放实验室9个。浙江大学每年都有许多科技成果获得国家、省、部级科技奖励。

浙大科技园是经国家科技部、教育部联合批准的首批22个国家级大学科技园之一，是浙江省重点科技企业孵化器、浙江省青年创业基地；科技园享受杭州国家高新技术产业开发区和省市政府出