创业成功的7大秘诀

创业成功的7大秘诀
能不能创业成功跟学位没关系，但跟好不好学肯定有关系。

好学才能有成长的空间。

以下是整理给大家的关于创业成功的7大秘诀，希望能给大家带来帮助!
创业成功的7大秘诀
1.要对社会的大发展做一个预测，预测当今社会发展中，社会的发展是怎么样的，朝着社会发展好的一面，然后再定自己的创业目标。

2.要明确自己的创业目标，对自己的目标给予希望。

有了目标，有了希望，再加上自己的坚持，目标一定可以实现。

有了自己的目标，就有了自己的发展方向，也就有了希望，希望都是美好的，但是要实现目标，必须自己在成长的道路上不怕艰难险阻。

才能达到目的。

3.在自己创业的道路上，学习前辈们在创业道路上的成功经验，不断的摸索，走一条顺应时代的路子，这样你才能成功。

4.在自己创业的道路上，改革创新很重要。

在自己走的每一步都去探索创新，坚持下来，用发展的眼光去看待和处理创业当中遇到的问题。

5.每做一件事情后，都对自己的创业目标和现在实现的目标进行对比，发现偏离多少，还差多少，即使在前进的道路上失败了，也要对失败进行总结，这样才能走的更远，才能更早的实现创业的目的。

6.要有坚韧不拔的毅力，创业的过程中，你会遇到很多困难甚至很复杂，你不能因为有一点困难，你就退缩，要有不达目的决不罢休的精神，只有这样你才能成功。

7.要努力学习知识，因为社会发展的很快，知识也在不断的更新，你要在创业的道路上刻苦努力，这样才能不落后，才能站稳。

创业成功的36条铁律
一：要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备;
想赚大钱，最快的方法就是--自己当老板。

当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。

我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少这个亏钱的风险。

二：学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩;
今天既然谈到如何赚钱,尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富--比尔盖茨。

比尔盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。

所以比尔盖茨他思考的模式、他做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。

三：超速创业成功的关键是眼光要好;
美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔盖茨时问他说：比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富?因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。

--也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业
绩应该可以倍增很多才对。

比尔盖茨说：事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。

四：要知道不是所有的行业都一样赚钱;
我第一次听到比尔盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，心里就不太爽，因为这代表什么意思?这代表我们的眼光都不太好。

所以有人说，比尔盖茨，说起来容易，眼光好这三个字，请你明确地定义--什么叫做眼光好?我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。

比尔盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。

五：一定要先对你所从事的行业有所评估;
不是所有行业赚的钱是一样多的这句话它真正的意思就是--有些行业比较会赚钱!所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎!这个是永恒不变的道理。

所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钱，首先要对这个行业有所评估。

就象亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究出哪种最赚钱的行业。

六：掌握趋势比掌握资讯更重要;
比尔盖茨他说好眼光基本上需要具备三个条件。

讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔盖茨眼光到底有多么好。

微软的公司英文名字叫做Microsoft。

这个Microsoft事实上
有两个词组成--Micro和Soft。

Micro是什么意思?微小?这Micro 事实上它代表的含义是Microcomputer，它不只是微小，它是微电脑的意思;这个soft代表是什么意思?不是软，代表的是Software，是软体、软件的意思。

也就是微软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件。

但是比尔盖茨在25年以前，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。

当时IBM的总裁汤姆斯沃森，他曾经是世界首富。

25年前一台电脑有我们整个的房子这么大。

但是比尔盖茨的眼光已经看到25年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。

所以他的眼光跟别人是不一样的。

这个IBM后来为什么公司会面临失败，然后重新再整(最近又开始赚钱了)?原因就是公司的名称定的不太好。

I代表什么意思?I代表international，国际;B代表什么，Business，商务;M代表machine--国际商务机器公司。

所以IBM它认为它的主顾客都是谁?都是个人还是公司?公司!--公司用大台的。

但是在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫贾布斯，他创办了苹果牌电脑。

苹果牌电脑叫做Apple pc。

pc代表的真正含义就是Personal Computer--个人的电脑。

所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔盖茨连门都没有，但是25年之后比尔盖茨身价超过600亿美金。

贾布斯当然也不差，超过10亿美金。

--比尔盖茨的身价超越贾布斯65倍。

难道比尔盖茨有比贾布斯聪明65倍吗?答案是不可能的，所以，可见比尔盖茨的眼光比贾布斯更好。

比尔盖茨时常说：在信息时代，掌握信息掌握资讯重要不重要?事实上这个不太重要，掌握未来的趋势才是更重要的!
七：掌握趋势必须掌握最大的趋势;
很多人都在掌握信息，但比尔盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势，而且不仅是掌握趋势，他们掌握全世界最大的趋势。

贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但是比尔盖茨他了解控制电脑硬体的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。

所以比尔盖茨今天会成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。

日本最近有一家公司，它的排名已经排到全世界《财富》500大第八名，是目前全日本的第一名企业。

--全日本第一名企业到底是丰田还是本田?还是三菱?还是松下?还是索尼?
事实上，全日本第一名的公司叫NTT，为什么很多人听都还没有听过?因为NTT公司成功的速度太快，你还来不及听它就已经成功了，这成功的速度象闪电一样。

这NTT只创业了十年，它已经是全日本第一名，世界排名第八名。

假如你今天白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到100亿美金以上，你能不能称为经营之神啊?--这是不可思议的事情!
那NTT是做什么的呢?它是做手机的。

我两年前、一年半前时常去日本演讲，我看到他们的NTT手机，我立刻把时常用的那些品牌(我不知叫哪些牌子)立刻藏起来，因为我的手机只要拿出来摆在它
们的旁边，几乎看起来象古董一样的老旧。

我看到了NTT手机比我们小，比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻一半以上，可以上互联网，而且价格一台只需要100块美金!我们的手机买多少钱，我想我们应该很清楚。

品质又好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，所以NTT就是靠这样一个行销方法，靠着它的科技，靠着它的创新，然后全日本几乎每一个人手里都有一台NTT的手机。

所以，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。

在几年前，通讯业是一个非常大的趋势，NTT就掌握了这个趋势。

八：与其同马赛跑，不如骑在马上，才能马上成功
想想看，假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢?马会赢还是你会赢?马!这只马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢?记住你坐在马上面!马依然会获胜，但我们只离马差一点点，只差一点点。

所以，我们的企业要成功，我们不一定要把自己当马来赛跑。

我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话，即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。

这种方法叫做马上成功!
什么叫一匹马?一匹马就好象掌握趋势一样，水涨船高。

九：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具;
我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F-1方程式赛车王迈克舒马赫比赛赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢?应该是舒马赫。

但如果我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金!那
有人说，陈老师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。

但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢?
所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。

当我们拥有最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。

十：找最好的产品马来经营，是老板的责任;
所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面;如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。

所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。

这就是所谓的产品马或是找到一个最优秀的人才来帮他工作-- 人才马。

十一：找最优秀的人为你工作，才能马上成功;
好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA总冠军，后来又得三次NBA总冠军，中间断了两年，为什么断了两年?因为乔丹退休跑去打棒球了。

假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。

在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了?
十二：与人竞争不如与人合作;
所以一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售;自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。

自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走--透过策略联盟。

OK，所以成功的方法事实上有很多种，但是掌握趋势，尤其是掌握最大的趋势，是非常重要的事情。

十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜;
第二个，比尔盖茨说，什么叫眼光好?
我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对一千多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说：陈老师，我今天听完了你的演讲之后，我的人生有一个伟大的目标和梦想。

我说：你的目标是什么呢? 他说：陈老师，我要成为世界首富!
我一听说，哇，某某先生，我知道我的激励效果不错，但我不晓得听了两小时可以把你梦想激发到这么大的程度。

我说：请问你，你是从事什么行业的? 他说：我从事美容保养品我说：这个美容保养品在未来是不是最大的趋势? 他说：美容保养品是一个永远的趋势，因为每个人都爱美我说，很好，它是不是最大的趋势? 他说：应该不是。

我说：你在哪里贩卖你的美容保养品? 他说：陈老师，就在马来西亚吉隆坡呀。

我说：这位先生，请你想想看啊，假设这里有一个地球，OK，这里有一个地球，马来西亚占整个地球有多大?
他的脸突然变得有点绿，他说：陈老师，不是很大，大概占这么大不错了。

吉隆坡占马来西亚有多大?他的脸更绿了。

他说：陈老师，大概这样子。

我说：马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个皮肤保养品、在卖这个美容保养品? 他说：陈老师，非常多，几百家。

我说：那现在就变成这么小。

全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，
请问这位先生你会成为世界首富吗?他说：当然是不会的。

我再问你另一个问题，全世界有多少人使用电脑?--上亿人，90%的人都使用比尔盖茨的WINDOWS软件。

在未来三五年当中，全世界会有更多人使用电脑，当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候，有90%再次使用微软软件。

所以，比尔盖茨赚了100亿美金，是靠努力吗?是靠推销吗?还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势?
所以技术好，经验丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。

所以要工作就是要怎么样--要去找马或者找车子搭便车--非常非常重要。

比尔盖茨说，第三个眼光好的定义是：世界第一家软件公司叫做Microsoft;世界第一家可乐叫可口可乐;世界第一家最顶尖的商务用电脑叫IBM，通常第一个做，都很容易成为第一品牌。

你喜欢自己吃蛋糕随便吃，还是30个人抢着吃?当然是随便吃。

所以一般人，时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他的行业。

这就好象看到一个人吃蛋糕，他已经吃得快剩下来了，他吃得津津有味，你说我来加入他，你只能吃他什么?剩下来的。

所以假如眼光真的好的话，要第一个从事那个行业，要第一个创立公司，要选择竞争对手少的行业来做。

因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略，就是--不战而胜。

怎么样可能不战而胜呢，就是当你没有竞争对手的时候，这个
蛋糕没有人跟你分的时候，这时候你怎么吃，事实上都是你的。

十四：三大眼光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手;
总结一下眼光好的定义，分成三点：第一个是我们要掌握最大的趋势;第二个我们的市场要大，不能只吃到一个点，OK，当然，我们都在国内，大陆市场是很大，这个意思就是说，你不能只在你们的城市，比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州，我们一定要扩大我们的事业到达全国性;第三个就是要从事竞争对手少的行业，越少越好;
所以，假如掌握住这三点的话，事实上你离成功致富已经越来越近了。

十五：做未来成长空间大的行业;
除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。

举例，假设你今天要投资钱到一家企业，会不会把钱投资到可口可乐?会还是不会?
我们先问一下，喝可乐是未来最大的趋势吗?可乐的市场是不是全球市场?这一点是不错的;可乐的竞争对手怎么样?以可乐来讲，不太多，事实上所有的饮料都是可乐的竞争对手，但可乐的最主要竞争对手事实上不太多。

但是现在全世界有多少人在喝可口可乐，或是喝百事可乐?有多少人?不计其数!表示他未来成长的空间比较小。

所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候，事实上它的报酬是稳定的，但不会有很大的回收。

再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业?肯定是;它有没有拥有全球市场?有;但吃汉堡是不是未来最大的趋势?不是;麦当劳的竞争对手也就是那几家速食店，基本上符合一定的趋势，但因为他的顾客量怎样?已经太大了。

所以我们不只要找最大的趋势，不仅要拥有全球的市场，我们不只要做竞争对手少的行业，还要找现在顾客不太多的行业来做。

现在顾客不太多，但是未来会变得很多，现在顾客使用的频率不太高，但未来使用会很高，找这样的行业来经营，就好象开了一台法拉利一样，或是开了台保时捷，这样子呢，我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。

十六：量大是致富的关键;
到底一个企业怎样可以真正赚大钱?我们来看一下。

--谈到赚大钱，我们就一定要研究到底谁是世界首富。

当然，世界首富，依然是我们敬仰而且崇拜的，而且非常讨厌的那位叫比尔盖茨的。

这个比尔盖茨，在几年前出了一套电脑软件，叫做视窗95(WINDOWS95)。

那时候在三个月之内，比尔盖茨他们公司卖了7千万套的视窗95，一套的零售价100美金。

不可思议，短短三个月之内，有这么大的销售量!
那时候我幻想了一下，假如我们卖VCD一片可以卖10块美金，--当然是不可能，可能是10块人民币，假如我们可以卖10块美金，他三个月可以卖七千万套视窗95，表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。

国内只有13亿人口，已经用了一半以上了。

所以这是比尔
盖茨成为世界首富的原因。

为什么比尔盖茨在世界富豪的排名会从第二名升到第一位?
比尔盖茨还没有成为世界首富之前，他世界排名第二名，那为什么他成为世界首富呢?因为理由很简单，因为世界首富山姆威顿死掉了。

有时候人死掉了，我们才可以篡位。

这山姆威顿是沃尔玛百货公司的总裁，山姆威顿在美国开了4000家沃尔玛百货--大型的购物中心。

我时常在想，一个公司的总裁，一定要到处去考察店面，了解公司的营运状况，所以我时常幻想我自己是山姆威顿本人，我一天考察一家店，很仔细地研究每一个细节，我和经理讨论每家店的问题。

那假设今天考察完毕之后，我跟这个经理说GOODBYE -----跟他说再见，4000家店，一天考察一家店。

记住一年只有365天，我下次见到这家经理的时候是---- 经理，十年后见，这个是山姆威顿成为世界首富的原因。

后来我发现：这些人为什么赚的钱这么多，事实上理由很简单，就是因为他们的量很大。

所以量大是致富的关键。

这句话他真正的意思也就是说:还没有赚钱只有一个原因，就是他的量不够大。

十七：市场需求大和市场大是量大的前提;
量为什么不大呢?依我个人的研究，我发现了几点：
第一个是市场的需求度不够;
假设我们今天从事贩卖汽车，你希望贩卖桑塔那，还是卖劳斯
莱斯?卖桑塔那，可能你开的车是劳斯莱斯;卖劳斯莱斯,可能你们要回去开桑塔那。

这个是事实，因为劳斯莱斯公司就卖给了德国的大众汽车公司。

那为什么会这样呢?因为购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了。

一个金字塔这么大，你只切到了金字塔的这么一点，这是很难赚钱的。

所以我们要赚大钱呢，要尽量往量大的市场来进行。

所以各位企业的老板，我要你时常思考一下，你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端?假如是这样的话，你公司的业绩可能没有办法太好，你必须更换你产品的种类，你才可能使公司的营运变得更好。

第二个，这个量不大的原因是因为市场不够大;
比如说你的市场是你所居住的城市，人口只有80万到100万，而比尔盖茨的软件是行销全世界，几十亿人口，跟他比起来，即使我们智慧一样，能力一样，但他的市场大于我们，我们赚的钱还是会比他少。

十八：产品卖不出去的原因在于产品品质和价格;
第三点呢，是基于产品的品质不良;
索尼企业，日本的sony，非常地顶尖，他们认为：一个东西卖不掉通常有两个问题，第一个产品品质不好;第二个价格太高或是太低。

为什么呢?比如说你公司的产品品质不好，顾客买了之后你经过大量宣传，反而有负面的口碑。

十九：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的;
所以每一个公司，都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的，而不是做出最好的产品。

好象劳斯莱斯公司做出最好的车子，但它的公司是倒闭的。

我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的。

二十：要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低;
为什么提到价位?价位太高，顾客可能买不起;价位低一点，照道理讲，量应该更大，可是为什么会卖不出去?因为没利润。

假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门可以治疗你的心脏，我说：你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药?心脏对你很重要，我卖你一颗全世界最便宜的药，你会放心吗?这个价格可能过低了，所以导致量不大。

所以，价格太高，有它的问题存在;有时候价格太低顾客也无法接受-----会使顾客认为那是没有效的，或是认为仿冒品。

二十一：不只做售后服务，更要做售前服务;
下一个呢，假设你的品质是优良的，假设你的价格是顾客可以接受的，那接下来会有的问题就是服务不太好;
我们时常说产品要做售后服务，但我觉得那已经过时了。

我们不只要做售后服务，因为每一个人都在做售后服务，我们必须做售前服务。

二十二：顾客不买时，依然要给顾客提供资讯;
顾客不买的时候我们都依然提供他资讯，这样的话，顾客觉得你跟别人不一样，你是一个付出者，而不是等买了产品之后你才服务，
连我不买，你都愿意服务，这个人等我买了产品之后他的服务会怎么样啊?应该是更好的。

二十三：企业最大的成本是没有经过训练的业务员;
下一点，我要提到的就是推销技巧不良。

我觉得一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金，或是花了多少钱做广告。

一个公司最大最大的成本就是没有被训练过的业务员，因为他们天天得罪顾客，他们天天损失营业额。

我记得我以前当百货公司顾问的时候，我帮他们成立一个礼券部门，礼券部门非常好，印几张纸就可以换现金回来，产品根本不用销售。

所以后来，这个百货公司的副总就派来一个女士，她看起来形象非常好，她的口才也不错，结果连续三个月她的业绩都是-----挂零。

身为顾问，我知道：一个企业的老板，一个公司的顾问必须实行走动式管理，主动去接触市场。

有一天我跟这个邓小姐讲，我说：邓小姐，今天我要出去跟你拜访顾客，千万不要告诉那个公司的采购我是你的老师，不然他会有戒心，告诉那个公司的采购我是你的助理，当然我今天会装得比较笨的样子啊，我不是说你笨啊，我自己比较笨一点，你就介绍我是你助理，然后你就谈，到时候我就给你一些意见。

结果后来呢，谈完之后，离开这个公司的办公室，我就跟这个邓小姐讲了两个字。

自从我给她这两个字意见之后呢，这个邓小姐她的月收入从4500块人民币一个月到达45000块人民币一个月，在短短的10个月之内。

所以你们一定会问我：陈老师你到底给这个邓小姐哪两个字呢?这两个字叫做闭嘴。