服装生意经验交流区(精选多篇)

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扣头店不等于服装店

传统的服装生意的想法在扣头店往往是误区。

以传统服装店的想法来考虑问题，以为款色好、尺码全为熬头要素。

扣头店的独特之处是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到完满无缺十美，只有扬长避短，发挥扣头店本来就有的特色，品牌+低扣头。

追求暴利的思想

这个已经是几年前的事情了。虽然我们的服装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强熬头，就是靠“天天平价”。

在经营扣头店的同时，在市场上补充一些新款来销售。

往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样连结100%以上，这样的店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服**创事业（新款）太贵，没有任何优势，没有感觉到扣头店的滋味。其他的服装在新款的陪衬下越发显得“丢脸”，不讲价格的优势，终究在这样的购物环境下，显得无从下手。

进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。

首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者统考虑大码居多。别的，

新开店铺，每10个客人进店，7个身段合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比力发胖的客人会向店主反映服装偏小些。

简直。作为店主要考虑这部分客人的需求。但是扣头店的总体尺码一般都是在s-xl之间。没可能满足所有客户的需求。有些商家自然统考虑去找些大尺码的服装来应对于客人的意见，但是，这样的衣服并不自制，很快你的优势马上会被搀和的服装所掩盖。

服装挑款挑码

比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照创事业之星1000字一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%

是没有时机让消费者见到了，也就是说连销售的时机都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来讲，挑上xx元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的扣头下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。4-5折的扣头下，意见几乎没有了，大大都情况是，看哪件越发合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在采办的人比力多的话，被其他人买走就亏大了。照旧先下手为强。

备货时怕货品太多，压货压资金

我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？别的，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有xx元的货，那

么连卖出500元都是问题。货品跑码头生意卖胶水多，才是扣头店

的立足之本。

建议：

1、学会卖中、小尺码，这样生意会愈来愈好，身段好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。

2、利润要合理，一般100%比力合适。

3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

4、换货时间一般一个月1-2次比力合适，服装要阐发是不是到季候了，比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。

经营什么样的产品既是要开店，首先就应该对于自己所在城市的

服装市场做肯定是的了解，特别是你打算开店铺的周边商圈同行情况，做肯定是的调查，做到心里有底。当地有着怎样的天气特征？你所在地域的消费程度怎样？你打算开店的周围都已经有了哪些服装品牌？都是什么风格？主要消费人群是哪些？大概能接受怎样价格的服装？当地什么样风格的服装好卖？如果你店铺周围主要人群是学生，那么你就不能服装生意进货渠道选择职业装，休闲装和运动装会更好一点；如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错位经营范围，将目标锁定在淑女装或运动装上，效果就会好很多……这时候你的目标品牌范围已经缩小到了肯定是程度，可能已经产生了几家候选的品牌，然后你可以再根据后面提到的项目一条条来进行筛选。

产品受欢迎程度

首先，该品牌在全国各地域的受欢迎程度如何？在消费者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次，根据该品牌的定位和产品风格，在当地大概有多少比例的人会对于此产品有乐趣采办？由此来判断你的目标主顾群人次是不是足够。第三，要看它的产品订价在类似品牌中是不是具有温州人做生意窍门价格争力？设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

合理的利润空间

加盟公司能不能给你足够的利润空间？只看表面的供货扣头和换货率，是远远不够的，另有很多隐性的项目多是看不到的。照旧让我们粗略来算上一笔帐吧。你需要的投入大概有：店铺租金（可能需要一次性支付3个月甚至半年的租金）；店铺装潢费用（一次性投入）；货品资金（如40％的进货扣头，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4万）；员工工资；每个月的店面一样平常开销（水电费用等）；各类税收等。预计的收入根

据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。

寻找高成功率的品牌

要加盟前肯定是要考虑所加盟的企业，是不是财力稳固，而且要尽量多去好的创事业项目观察几家目前已经加盟的店主，看他们经营的状态是不是如总公司所宣传的赢利良好，因为通常总公司都只会带

有意加盟的加牛耳，看一些业绩比力好的示范店，但那是不准的，有心的加盟商照旧要自己亲自多跑几家，明查暗访才能知道真实的情况。

供货是否正常

哪怕你在其他方面都做得完美无缺，但你想要的脱销品种经常要

断货，你的生意怎么会好呢？当然，要在加盟之前了解清楚这一点照旧有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们肯定是会拍着胸部告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这点肯定是要有充分的思想准备———即使你选择的是有肯定是规模的成熟

品牌，也一样可能会出现这种情况。不过有难度不等于就没有措施了。你可10万创事业以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回覆才是最真实可托的。

培训和服务支持

目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保

证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列引导，小到货品管理、促销手段的运用……成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的程度如何，很简单，多看几家不同地域的店，情况就一目明了了。最后一点，其实也是最重要的一点就是合约的签署了。加盟的行为涉及到金钱交易，和加牛耳与连锁企业总部间的权利与义务关系，因此在决