第十二章-定价策略

第十二章定价策略

一、单项选择题

1、为促使中间商执行某种营销功能，制造商给它们的一种额外折扣称为（）。

A、现金折扣

B、价格折扣

C、功能折扣

D、季节折扣

2、顾客只能一次买下一组产品或服务，不能分开购买，这种价格捆绑是（）。

A、混合捆绑

B、全部捆绑

C、纯粹捆绑

D、产品系列捆绑

3、在强大的竞争压力下，企业的市场占有率下降，通常需要考虑（）。

A、提价

B、降价

C、维持价格不变

D、提出新品牌

4、随行就市定价法是（）市场的惯用定价方法。

A、完全垄断

B、异质产品

C、同质产品

D、垄断竞争

5、企业把全国分为若干价格区，把产品销售给不同价格区顾客并分别制定不同的地区价格，这是（）。

A、FOB原产地定价

B、分区定价

C、统一交货定价

D、基点定价

6、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。

A、顾客差别定价

B、产品形式差别定价

C、产品部位差别定价

D、销售时间差别定价

7、滑雪橇制造商在春夏季给零售商以（），以鼓励零售商提前订货。

A、功能折扣

B、数量折扣

C、季节折扣

D、现金折扣

8、在产品生命周期的最初阶段，企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略属于（）。

A、撇脂定价

B、渗透定价

C、招徕定价

D、分部定价

9、产品的最高价格取决于（）。

A、市场需求

B、产品成本

C、企业的定价目标

D、竞争者的产品与价格

10、差别定价是企业按照两种或两种以上不反映（）的比例差异的价格销售产品或服务。

A、产品价值

B、目标利润

C、成本费用

D、市场价值

11、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A、渗透定价

B、撇脂定价

C、尾数定价

D、招徕定价

12、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为（）。

A、成本加成

B、目标

C、感知价值

D、诊断

13、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。

A、市场需求

B、企业自身的成本费用

C、对竞争者的报价估计

D、边际成本

14、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。

A、寡头

B、差别产品

C、完全竞争

D、同质产品

15、企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时，往往要求用（）来弥补提高质量和研究开发的高成本。

A、高市场份额

B、高价

C、低利润

D、低价

16、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一种产品的费用总和。

A、高于

B、等于

C、低于

D、不低于

17、根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定价格的方法被称为（）。

A、目标定价法

B、成本加成

C、反向定价法

D、随行就市定价法

18、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。

A、产品形式差别定价

B、产品地点差别定价

C、顾客差别定价

D、销售时间差别定价

19、感知价值定价法的关键在于准确地计算产品所提供的全部（）。

A、人员感知价值

B、服务感知价值

C、市场感知价值

D、形象感知价值

20、当领地有“强敌”入侵，为保全市场，企业往往采取（）价格战。

A、狙击型

B、进攻性

C、游击型

D、防御型

二、多项选择题

1、企业定价策略包括（）等几种。

A、新产品定价

B、地区定价

C、折扣定价

D、心理定价

E、产品组合定价

2、价格战主要有（）。

A、进攻型价格战

B、建设型价格战

C、围攻型价格战

D、狙击型价格战

E、防御型价格战

3、成本导向定价法包括（）等几种具体方法。

A、成本加成定价法

B、目标定价法

C、反向定价法

D、增量分析定价法

E、投标定价法

4、企业定价目标主要有（）。

A、维持生存

B、当期利润最大化

C、市场占有率最大化

D、产品质量最优化

E、成本最小化

5、差别定价的主要形式有（）差别定价。

A、产品形式

B、产品数量

C、顾客

D、产品地点

E、销售时间

6、企业降价主要有（）等原因。

A、通货膨胀

B、企业市场占有率下降

C、产品供不应求

D、企业成本费用比竞争者低

E、生产能力过剩

7、企业定价的一般方法有（）。

A、需求导向定价法

B、质量导向定价法

C、利润导向定价法

D、成本导向定价法

E、竞争导向定价法

8、产品组合定价策略主要有（）。

A、统一交货定价

B、选择品定价

C、产品大类定价

D、分部定价

E、副产品定价

9、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有（）等价格变动策略可供选择。

A、提高产品质量

B、提价

C、维持价格不变

D、降价

E、降低服务水平

10、竞争者对调价的反应，主要有（）类型。

A、相向式反应

B、逆向式反应

C、从容式反应

D、过激式反应

E、交叉式反应

三、判断题

1、一般来说，定价决策包括选择定价目标、确定适当的定价方法、估算成本、测定需求价格弹性和选定最后价格等步骤。（）

2、经销商同意参加制造商的促销活动，制造商卖给经销商的物品可以打折，叫做促销折