某保险公司营销服务部筹备申报支公司可行性报告

XX人寿XX分公司XX本部XX营销服务部申报

支公司的可行性报告

XX 人寿保险股份有限公司XX 本部XX 营销服务部于2001 年 4 月顺利开业以来，一直按照总、分公司相关文件要求，遵循XX 保监局监管政策，规范经营，严格管理。为向广大市民提供优质的寿险服务，现XX 营销服务部应发展的需要申报升级成支公司。

根据XX 分公司XX 本部XX 营销服务部总体发展思路和精神，计划在2007 年四季度发展为支公司规模，并做出如下发展规划：

一、XX 服务部基本情况

（一）、地理位置和相关概况

二）、宏观经济环境分析与预测

XX地处XX 北部，是全市面积最大、人口最多的新型城区。实现农业大区向经济强区的跨越，不仅是事关XX 全局的大事，而且事关全市全面建设小康社会目标的实现。

一、审视区情：XX 既是资源大区又是经济欠发达地区

XX自古就有”无陂不成镇”的美誉，是全市乃至全省的资源大区（县），其最具优势的要数土地、人文和生态三大资源。

（一）丰富的土地资源。

二）独特的人文资源

三）珍贵的生态资源。

二、寿险市场状况与格局

（一）、同业经营状况分析

XX 区目前有中国人寿、太平洋人寿、XX 人寿、新华人寿、平安人寿、太平人寿等、合众人寿7 家寿险公司，年营销标保推算约4000 万元以上，银行保险近亿元（均据不完全统计）。

中国人寿XX 支公司于1996 年成立，现有人力800 多人，月规模保费一般在200 多万元以上，但少的时候只有几十万元；

平安人寿XX 营销服务部于1998 年成立，现有人力200 人左右，月平台基本保持在40 万元以上；

新华人寿2003 年初进入XX ，营销服务部建制，刚开始一直表现平平，但现在月均平台基本上保持在25 万左右

太平洋人寿2000 年成立,人力100 人左右，月均业务平台15 万左右。

XX 人寿XX 营销服务部于2001 年 4 月经XX 保监局批准正式成立。2006 年1-12 月，该服务部承保标保451 万元，月均实动人力90 人，月均保费37.6 万元；2007 年 1 月-9 月，服务部承保标保451 万元413.5 万元，月均保费46 万元；

同业公司的优势和劣势对比表

中国人寿

太平人寿

优势

劣势

立足核心城市稳固发展，步子比较稳健，

企业文化建设不够，产品亏损对客

也有相对健全的营销管理体系。公司内外勤 户的信心打击较大；进入市场较晚。

收入相对较高。

太平洋人寿

优势

劣势

领导班组成员有一定政府背景，比较团结， 领导班组成员专业能力不强，没有系 业务员相对稳定，业务员数量与人寿持平。

统的培训体系，业务员进取心不强，无明 确的销售策略，趸缴占保费的 50%，业务 员的收入较低，讲师及训练人员缺乏。

头并进，银保具有较强的竞争优势。

弱。

（表二）

优势

—较长,客户的认同度较高

团队氛围较好，队伍稳定，协作性较强

；营

销员人数较多，机构网点密度大，市场占有 率较高；中层骨干比较稳定，管理人员福利 好•

劣势

没有鲜明的企业文化，机制落后，创新 能力不强；行政色彩较浓，无完整的培训体 系，趸缴保费比例达 40%，业务员销售能力 不强，产能较低，业务靠激励刺激业绩。

优势

新华人寿

劣势

较宽松的经营环境，城区和乡镇发展齐

管理相对不够严谨，品牌宣传力度较

优势

资金实力很雄厚，宣传力度较大，内外勤薪 资收入相对较高。团队稳定，管理规范，平 台稳定。

具有政府背景，资金实力很雄厚，宣传 力度较大，内外勤薪资收入相对较高。 营销管理模式尚未成型，本公司的企业文 化观念还显薄弱。

平安人寿

优势

劣势

劣势

团队比较老化，负责人不够专业。

二）公司发展战略

XX 人寿XX 营销服务部已成立 6 年多，2007 年服务部的基本目标是实现达到 A 类服务部标准，1-9 月份标准保费已达到414 万，本年度一定能提前达成年初设定500 万目标，预计全年完成标准保费600 万。

XX 营销服务部经过6 年半的发展，已经基本成功跃上50 万元A 类营销服务部行列，但限于职场、干部力量、营销员服务半径及后续服务等一系列因素影响，依靠现有人力继续做大做强，已经遇到一定瓶颈。因此，需要从机构设立方面作适当考虑，将XX 营销服务部升级为支公司。

（一）三年业务发展计划：

根据XX 营销服务部现有人力和产能情况，XX 营销服务部未来三年发展规划为：

2007 年10－12 月，共 3 个月，XX 服务部逐步铺设7 个乡镇网点。2008 年人力保持在200－400 人，每个网点月均保费8 万元，全年争取实现营销保费收入680－720 万元，并跃上系统前列。

2009 年营销人力保持在300－500 人，每个网点月均保费10－15 万元，全年争取实现营销标保1000 万元。

三）、筹建方案

（一）机构名称

XX人寿保险股份有限公司XX分公司XX支

公司（二）指导思想

秉承总公司“专业化、规范化、国际化”的发展战略，严格遵守保险

监管法规及公司规章制度，稳健经营，严格成本控制，加强风险防范，努力提高经济效益；以客户为中心，努力铸造XX 品牌，服务社会，谋求长远发展。

（三）支公司负责人：李承丹。

（李承丹简历附后）

1、筹建策略

（1）、队伍建设