开店指导手册精品PPT课件

• 4、繁华闹市黄金地段。
• 5、同业密集的地点，如自行车商业街，也是好店 址。另外，专业市场也可能是上选之地。
• 6、注重人流量，非车流量。店铺的人气非常重要 ，针对好奇、新鲜、凑热闹的消费心理，因此选 择店铺应选择人流量大近似于步行街的地方为好 ，对今后店铺补充新客源助益良多。
• 7、店门前视线无障碍。
• 1、旗舰店：经销商在其区内自选恰当地点（建议在辖区 的中心城市范围内选择）设立的直营店铺，营业面积应当 在100平方米以上，严格遵照自行车经营体系VI规定原则 进行装饰装潢，基本满足的全部类别产品的陈列展示，有 足够的存货空间维持正常的本店日常营运和分店调货需求 。
• 2、标准店：经销商在其区内遴选恰当地点（建议在辖区 的中心城市、县级城市范围内选择）设立店铺，营业面积 应当在30平方米以上，严格遵照自行车经营体系VI规定原 则进行装饰装潢，基本满足产品的全部类别产品的陈列展 示，有Hale Waihona Puke Baidu够的存货空间维持正常的本店日常营运。
• 店铺最好是临街一楼，店铺门前应避免有栏杆、 较高大的树木、电线杆、花圃、停车位等阻碍， 方便顾客无意识地消费。
• 8、招牌应大、醒目；门面宽阔，玻璃门面 视野好。店铺的招牌应大且醒目，容易吸
引顾客的注意力，门面尽量宽阔、大气，
保证较好的企业形象，增强顾客的信任度
。必须设有大副透明玻璃，方便过路顾客 产生购买欲望，从而增加新的客源。
吸引或引见来光顾。 • 应当选择人口会增长的区段，更具发展前景。 • 应当选择业态相辅相成的店铺比邻而居，譬如将自行车店
开在品牌专卖店或网吧旁边，而不要紧挨浴池或洗脚屋， 这样邻店的顾客也会较容易成为我们的顾客。 • 应当重视店铺所在建筑提供的销售、展示、储存等设施是 否符合我们的营运要求，不应影响我店的店面设计和促销 活动的开展。 • 同一街道两侧选址，应当以客流量大、能见度高、交通便 利一侧为好。
方不宜设店；“衢地合交”指交通信息发达之地，便于与 千姿百态的各行各业的相互交流，取长补短，博采广交， 切忌固步自封、画地为牢；“绝地无留”，即若已盲目建 店经年累月未见期望效益或者干脆赔本，不如推倒重来； 而“围地则谋”指明假使店铺伴居繁华闹市，同业竞争者 甚众，狭路相逢，惟有奇谋制胜方可。
二、店面标准
• 坡道斜面不可取：除非地处山城万不得以，或者大都市闹 市寸土寸金无奈为之对于入口、通道、橱窗、招牌、步梯 、货架和商品陈列须做周到细致、因地制宜地考量，必须 有恰当的设计。
五、关于“黄金旺铺”的参考意见
• 与其选择现时都看好的店址，不如选择潜在价值看涨的。 • 应当选择大店、大铺的街道一侧，这样他们的顾客可能被
• 商圈调研必须花费相当的时间与精力，严谨慎重为之 。对于预定店址以500至1,000米为半径，实地日夜（白天 和夜晚的客流和商情会有所不同）观察、调查客流、客源 、竞争者和其他业态，然后做出研究、分析以供商圈选择 决策。以下几点供参考：
• 1、学校：中学，走读贵族学校、初中生为主，高中、大 学（理科院校）次之。
• 街角位置上佳：所谓“金角银边”，街道拐角的位置是很 理想的，位于两街交叉处，是人流停滞点，能够产生“街 角效应”。拐角可以增加橱窗陈列面积，人流交汇增加顾 客光顾机会，店铺设立两个以上的出入口可以和缓人流拥 堵。店铺双面临街，可选择流量大的街面开正门，另一面 为侧门。
• 三岔路口甚好：如将店铺设立于三岔路的正面，店面会非 常引人注目。
六、怎样进行自行车店的选址
• “商圈”是基于消费习惯、市场传统、交通状况等诸 多因素影响，特定的区内往往形成特定的商圈。商圈通常 由各种类型的商业门市组成。商圈通常由核心区、中心区 和外围区构成。店址的遴选与敲定包含着两项主要内容： 一是商圈的划定，即门市的大环境的选择；一是具体的店 铺地点，也就是店铺最终的位置确定。
• 11、其他
• 选址前应合理考察居民区内人口数量、生活习惯 、年龄结构、收入状况及消费习惯。
第二部分 装修
• 一、店铺的方位设计 • 二、店面装修 • 三、办理相关证件
一、店铺的方位设计
•
所谓方位是指店铺的正门的朝向。方位设计
• 9、店面的面积要适中。
•
面积过大增加成本，而面积过小则无
法展示更多的产品。因此，使用面积标准
店不低于30平方米，旗舰店最低不少于
100平方米。
• 10、邻居店的状况。
• 选址时应注意邻居店的性质及形象，能否与本店 形成呼应和衬托。
• 例如，邻居是网吧、品牌专卖店等不仅可提高品 位，而且也能互借客源，若为洗脚屋则影响本店 形象。
开店指导手册
主讲内容
选
址
装
修
开
业
开
准
备
业
第一部分 选 址
• 一、选址的重要性 • 二、店面标准 • 三、特定商圈的定性分析 • 四、店铺店址的具体位置的确定 • 五、关于“黄金旺铺”的参考意见 • 六、怎样进行自行车店的选址
一、选址的重要性
• 1、店址的选择是店铺成败的前提 • 2、商业选址的哲学 • 就是在偏远、市场无潜力、交通闭塞、环境不良的地
三、特定商圈的定性分析
• 学校集中地附近（如中学集中区）： • 企事业单位集中地（如中高档写字楼集中区）附
近： • 高档住宅区： • 繁华商业区： • 自行车商业街： • 体育运动区： • 交通枢纽附近： • 城乡结合部：
四、店铺店址的具体位置的确定
• 店址的选定过程中，商圈决定仅仅是第一步，具体店址的 确定是更为重要的关键所在。好商圈固然有赚钱的门市（ 当然也有不赚钱的），一般商圈，甚至别人认为不好的商 圈也有赚大钱的店铺。
• 2、写字楼：白领办公集聚区，选择上下班的必经之路。
• 3、高档小区集聚区：
• 店铺选择高档居民区的目的是贴近我们的目标市场------消费人群，但店铺在高档居民区的位置也将直接影响店铺 是否能发挥最好的效应，最好将店铺的位置选择在居民区 的“气口”上。居民区一般都有主要通道，在主要通道的 交接口。附近最好有地铁、公交车的站点，便于以后较远 地区的顾客能轻易找到店，我们称之为“气口”。这里的 居民进出时都不得不接受店铺存在的信息，更能达到最好 的传媒效果，扩大的知名度和影响力。