挑战杯创业计划书修改建议

“挑战杯”创业计划书书写注意事项

1、创业计划书结构，要符合商业计划书规范。不能缺项、不能顺序到倒置，如风险放在前边等。

2、公司名称。创业团队名称，公司标志，要与公司主营业务的贴切、明了。

3、公司，需是拟议中的公司，而不是已成立的公司。

4、摘要，至为重要，必须写好。决定评委是否将这个计划书读下去的关键。简明扼要，公司，主营业务，技术优势，创意特点，市场空间及营销策略，投资与财务分析，风险及回避等。

5、突出独特、比较优势。如，技术优势、服务类创意优势：依托本校技术研发基地等。

6、专利，要有证书复印，有专利人授权书。

7、技术成熟度：小试、中试，要有第三方实验报告、使用报告。

8、用“国内外领先”等字样的结论，要有第三方证明材料，有查新报告，不能自己说。

9、各种引用数据，要有出处，特别是权威出处，才能做为决策依据。

10、市场竞争分析，不能只是理论化，必须联系公司实际。市场调研，要有问卷调查表及统计分析结论。

11、市场营销，要有可操作性策略，不能仅仅是理论分析；还有价格策略、市场细分（市场区域空间、人群）、渠道等，最好与有营销网络的建立战略联盟。

12、注册资本，必须是自有资金，不能是贷款。注册资本不是总投资，总投资可以争取风险投资、银行贷款、天使资金。

13、数字，到万位，可以在小数点且保留一位（千位）。财务分析，要多用图表。投入与产出要合理（行业平均利润率这基准）。

14、团队，需要结构合理，各成员，需要具备相关专业知识积累。要有反映团队成员相关能力的证明。

15、附件：各附件应当，附件1、附件2。15，前后提法、数据，要一致，不能前后矛盾。

16、附上光盘。可以增加专家好感。光盘中载有PPT内容（设计有精美），计划书要点（不一定全文）。

17、时间概念：未来时，不能用过去时（了）。

18、不能出现常识性错误：如市场、财务、投资等专用名词用法不当等。

19、排版不统一，字号不同，不整齐，字体太小（可用4号字）等。设计与产品（服务）内容相统一的版式，软件项目设计要精美，多用照片。

20、序号不统一，如第二章，2。1，一、二；应当调整为：如第二章，2。1，

1，2。1、2。

21、标点不统一：有的有标点，有的没有标点；有的标点不准确。

22、不能出现错别字。必须认真校对。

22、本子太薄。可以增加附件，增加本子厚度。

23、最好有产品（服务类）照片、网站照片。

24、在商业计划书的内部，展示本公司标志，而不是学校标志（只可以在封面上有学校标志）。

25、产品及服务类项目，不能与国家政策冲突。对有行业准入限制的产品（服务）。

26、要有联系方式。可能专家、风险投资机构会与你联系。

27、《商业计划书》要做到《可行性研究报告的深度》。

28、封面设计要明快。如：内容，第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，参赛大学名称，参赛团队名称，参赛作品名称等。

附件：

（有5个）

附件1：

防止出现软伤

1、产品、或服务类项目，没有说清楚；创业项目与公司名搭配不

当。

2、缺少专利技术、科技进步奖，处于小试、中试阶段，产业化前

景不明确。

3、缺少产品（或服务）竞争力分析，特别是缺少与竞争对手的分

析；市场分析数字没有来源。

4、市场策略，包括市场通路、价格策略不清晰，缺少与竞争对手

差异化的策略。

5、投资效益分析及资本退出分析、测算不准确。

6、缺少风险分析及规避策略。

7、相关部分的\A\B\C知识不了解.如中水\职务发明等。

8、答辩时分工不明确.手势过多.语言不流畅.逻辑不清晰。

附件2：

可以加分的内容

1、创业计划书本子厚，有一个主报告，还有若干个附件；

2、创业计划书设计及印制精美，附有光盘；标志鲜明.

3、好产品（创意）,并在现场演示更好.

4、创业团队有照片及个人简介和创业观点,仪表及答辩表现上佳;

5、有专家推荐，有的项目有院士推荐；博士\硕士,并参与技术发明过程.

6、获得各项比赛荣誉，获得技术专利、科技进步奖等；有实验报告\用户

证明.

7、公司及项目名称好;标志设计好.

8 、承办地优势，评委多，信息灵，评委心理因素。

附件3：

《商业计划书》摘要要点

本公司是依托本团队（本校）自主研发、获得专利技术，开发生产填补国内空白（进口替代）的产品。或者，依托本校、本地、本团队的优势，创立独特创意的服务项目，更好地服务大众。

本产品市场空间大，据权威部门数据，每年进口此类产品花费亿美元，预测今后十年将以10%速度增长。

本产品的独特优势在于，技术优势及技术支撑优势、国家支持进口替代政策。。。。。；与国外进口同类产品相关具有低成本基础上价格优势。。。。。。。

市场营销策略：进入，区域空间；进入行业、企业；价格策略；渠道设计。拓展空间及其相关策略。

管理团队，由专业背景、创业实践成员组成，具备本项目运作能力。

本项目，总投资为亿元，财务分析。。。。。，风险源及回避。

结论：本项目技术先进、投资收益好，可行。

附件4：

《商业计划书》要点

公司的业务和目标及其他产品或服务:用途,好处

竞争优势所在:专利权,著作权,政府批文,鉴定材料等;

市场:市场状况,变化趋势及潜力.调研数据;细分目标市场及客户描述;

竞争:现有和潜在的竞争者分析;竞争优势和战胜对手的方法;

营销:针对每个细分市场的营销计划;如何保持并提高市场占有率;

运作:原材料,工艺,人力安排等;

管理层:每个人的经验,能力和专长;组成营销,财务,行政,生产,技术团队;

财务预测:营业收入费用,现金流量;前两年月报,后三年年报,投资回报及退出;

附录:支持上述信息的材料.

附件5：

《商业计划书》框架结构

1,摘要

是创业计划要点一到两页的概括。

2, 公司概述

A.公司宗旨

B.公司目标

C.公司体制

D.公司文化

3,产品（服务）

A.产品优势

B.技术描述.独有技术简介\.技术发展环境\.研究与开发将来产品及服

务

4,市场分析

A.市场描述

B.目标市场

C.目标消费群

5，竞争分析

A．竞争描述.根据产品,价格,市场份额,地区,营销方式,管理手段,特征以及财务力量划分的重要竞争者;

B、竞争战略/市场进入障碍. 研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手