天猫淘宝618店铺活动策划

增加销量
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万 券 齐 发
免 税 费
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竞店分析
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京东超市
天猫超市
网易考拉海淘
一号店
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我不管，我有 东券，京券， 运费券，京豆 换券，抢券， 能集齐算你赢。
o1
本狗有话说
BTW，如果你能收 集到自己类目京东 券的话，满198100哦！（有那功 夫我都收集满龙珠 召唤神龙了）
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夏日狂欢
0-2点全场满499减60
：
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满减叠加优惠券，活动更加给力
流量与优惠一齐，满送与满减齐飞
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抢商品优惠券：满178-15 夏日限定纸尿裤（特别版） 提高转化率，吸引新UV
十 分 明 显 的 价 格 优 势
618全天行业交易指数
900,000 805,973 800,000 120000.00%
>[值] 700,000
600,000 500,000
100000.0来自百度文库%
549,683
80000.00%
60000.00% 400,000 328,842 300,000 200,000 20000.00% 100,000 4897.27% 0 天猫超市 monny海外官方旗舰店 0 行业大盘 0.00% 40000.00%
618当天交易指数
增长幅度
天猫超市与旗舰店交易指数对比
天猫超市 monny海外官方旗舰店
天猫超市 37%
monny海外官方旗舰店 63%
swot分析
S
优势（strengths） 价格具相比同行有优势 夏日限定版本更加博眼球
W
劣势（weaknesses） 流量与其他竞店铺无法媲美
O
机会（opportunities） 会场资源到位，引流活动多多 聚划算同步品牌团，0点引爆
品牌支付转化率
23.00% [值] 22.00% [值] 21.00%
20.00%
19.00%
[值]
18.00%
17.00%
moony
花王
好奇
各个品牌客单价
350
[值]
300
[值]
250
[值] [值]
200
150
100
50
0 moony 花王 好奇 大盘
各个渠道 m64/包 到手实际价格
100 90 80 京东超市, 70.25 70 60 50 40 30 20 10 0 前2小时价格 两点之后价格 moony海外旗舰店 58 64 京东超市 70.25 70.25 前2小时价格 天猫超市 85 85 两点之后价格 1号店 88 88 网易考拉 84.8 84.8 moony海外旗舰店, 64 58 天猫超市, 85 1号店, 88 网易考拉, 84.8
“618理想生活节” -moony海外旗舰店
演讲人：XXX 芋头大学渣
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活动简介
竞店分析
从数据说效果
小结
感谢观看
1
活动简介
活动背景
“618”即指每年的06月18日，这一天比 较特殊，是电商年中大促的日子，被人们称 之为“粉丝狂欢节”，而大型的电子商务网 站一般会利用这一天来进行一些大规模的打 折促销活动，以提高销售额度。这时淘宝官 方对全站引流有很多活动，流量暴涨，而且 消费者也已形成在线上有重大促销活动时进 淘宝逛逛的潜意识习惯。
T
威胁（thraets） 其他渠道的同品牌流失客户 海外店客单价无法突破2000元 大促物流会影响DSR评分
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效果评价
效果评价
数据来源：生意参谋-品牌详情（存在误差）
活动心智
效果 评价
① 数据方面，在天 猫优惠券的加持 下，有价格优势 ② 支付转化率与客 单价排名也是行 业的前列 ③ 618当天的交易指 数增长幅度更是 超过99999%，实
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数据分析
各品牌访客数与大盘对比
3000000 15.16% 14.00% 2500000 12.90% 12.00% 2000000 10.00% 1500000 6.96% 6.00% 1000000 4.00% 500000 2.00% 0 moony 大盘访客数 花王 moony品牌访客数 访客数占大盘百分比 好奇 0.00% 8.00% 16.00%
数据挖掘
价格上为前三个季度 最低（对产品销售节 奏的掌控力） 新品的推出，如夏日 限定版（带来新的 uv） 流量赠送活动（增强 与客户之间的互动， 增强了购物体验感）
支付转化率*客单价*访客数=成交额
同品牌 相对价 格最低
稳居 top3
稳居 top4
实在在的卖爆
Thank you!