数控创业计划书

创

业

计

划

书

项目：数控机床改造

姓名：韩志强

学号：1201012071

专业：机电一体化技术

班级：12级机电四班

时间：2013年10月24日

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目录

一.执行总结 ................................................................................................................................

1项目背景 .....................................................................................................................

2市场前景 .....................................................................................................................

二.市场分析 ................................................................................................................................

1客户分析 .....................................................................................................................

2需求分析 .....................................................................................................................

3竞争分析 .....................................................................................................................

3.1竞争优势 ................................................................................................................

3.2竞争对手 ................................................................................................................

三．公司概述 ...............................................................................................................................

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1公司.............................................................................................................................

2初期战略 ................................................................................................................

3中期战略 ................................................................................................................

4终极战略 ................................................................................................................

三.营销战略 ................................................................................................................................

1营销目标 ....................................................................................................................

. 2营销模式 .....................................................................................................................

五.风险分析 ................................................................................................................................

一．执行总结

1项目背景

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当代的数字制造技术取得了飞速的发展，在机械制造领域中，数控机床的发展与应用尤为引人注目。数控机床的适应性强，加工精度高，质量稳定，生产效率高，经济效益好，工人的劳动强度技术要求低，但当今世界范围内仅仅有约100万台数控机床，占到机床总数的7%左右，因此具有广阔的市场需求。对于中国这个制造大国来说，对数控机床有着非常大的需求量。现在的数控设备市场尚属于供方市场，订货周期一般为6—8个月，对于企业来说，延误了其商机。同时数控机床对一些中小企业来说，难以接受其较高的价格，并且由于现在社会缺少专业的数控车床操作及维修人员，损坏后其维修周期长，也成为其推广的一个瓶颈。普通机床的数字化改造，不仅有数控机床的优点，同时兼备成本低，交货周期短特点。而且对于创业者来说，其投入资金少，效益高，技术成熟，因此具有很高的操作性。同时，针对数控机床操作人员的缺口，可以开展培训业务，扩大业务面，通过改善社会环境来推动企业的发展。

2市场前景

我国机床总量380余万台，而其中数控机床总数只有11.34万台，即我国机床数控化率不到3%。近10年来，我国数控机床年产量约为0.6～0.8万台，年产值约为18亿元。机床的年产量数控化率为6%，年产值数控化率为12%(后两项日本分别为31.6%和75.4%)。而且数控机床中经济型数控机床占80%以上，自动机床等高级机床不多。我国机床役龄10年以上的占60%以上；10年以下的机床中，自动/半自动机床不到20%。

据专家预测，到2020年，我国数控机床消费额可达240.2亿元。这些需求一方面通过购置新设备来满足，另一方面，如果充分利用我国的现有的存量资产，用更新改造后的设备替代和减少购置新设备，可以起到事半功倍的效果。以240.2亿元的需求量估计，即使10%的需求通过设备的再生改造来实现，每年也有24 亿元的市场。

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