ERP沙盘实验操作概述

ERP沙盘实验操作概述

沙盘模拟简介

提到“沙盘”，最容易想到的就是战争年代的军事作战指挥沙盘和房地产开发商销售楼盘时的小区规划布局沙盘。它们都清晰地模拟再现了真实的地形地貌，无须让其所为之服务的对象亲临现场，也能对所关注的位置了然于胸，从而运筹帷幄。把这种思路引入企业经营管理人才培养训练中，把市场营销、资金筹集、产品研发、市场开拓、生产组织、设备改造、物资采购、财务核算等企业运营的关键环节构想为沙盘的主体内容，就可以把“企业搬进课堂”了，也就是ERP沙盘模拟对抗。

“ERP沙盘模拟对抗”是一种风靡全球的体验式学习、竞赛方式：在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观；每组6名同学分别扮演企业总裁、财务总监、财务助理、运营总监、营销总监、采购总监重要角色，在面对来自其他企业（小组）的激烈竞争中，必须根据市场需求预测和竞争对手的动向，决定公司的产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略；每年年末使用会计报表结算经营结果；然后讨论并制定改进与发展方案继续下一年的经营，共有6年的经营期。

ERP沙盘实验实验任务书

企业经营沙盘实战演练

学习内容

沙盘实战演练是将企业资源、企业组织、企业的外部环境等企业基本元素清晰、直观地展现在一个沙盘和教室之中，然后将学生分配在若干个基本元素相同、相互竞争的模拟公司里，根据市场需求预测和竞争对手的动向，亲自制定公司产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略，体验公司的各种经营活动，并在年末用会计报表结算经营结果，并通过经营状况的分析，制定新的一年的经营方案，完成下一年的经营任务。

沙盘实战演练使学员在学习过程中独立进行企业经营决策模拟，推演公司实际运营状况，并且在参与企业经营的过程中体会企业运营的管理思想。

学习目标

◆理解企业生产经营的基本内容和过程

◆从高层管理者的角度了解企业资源运营状况，并寻求最佳的利润机会；掌握财务结构，解读财务报表。

◆从中级管理者的角度了解整个公司的运作流程，从而可以和不同部门达成更有效的沟通。

◆从企业全局的角度理解部门沟通的重要性以及业务流程的基本思想。

◆从团队成员的角度理解团队合作中沟通的重要性。

1、企业经营背景介绍

1.1 模拟企业简介

该企业是一个典型的制造型企业，一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。目前企业拥有自主厂房——A厂房，其中安装了3条手工生产线和1条半自动生产线，运行状态良好。所有生产设备全部生产P1产品，一直在本地市场进行销售，有一定知名度，客户也很满意。概念模型如图1-1所示。

1、企业财务状况

所谓财务状况，是指企业资产、负债、所有者权益的构成情况及其相互关系。企业的财务状况由企业对外提供的主要财务报告——资产负债表来表述。

资产负债表是反映企业在某一特定日期资产、负债和所有者权益构成情况的财务报表。它根据“资产=负债+所有者权益”这一基本公式，依照一定的分类标准和次序，把企业在某一特定日期的资产、负债和所有者权益项目予以适当的排列编制而成。资产负债表显示企业当时的财务健康状况，这是企业债权人和所有人考虑的重要因素。通过资产负债表，可以了解企业所掌握的经济资源及其分布情况：了解企业的资本结构；分析、评价、预测企业的短期偿债能力和长期偿债能力；正确评估企业的经营业绩。

在沙盘实战演练课程中，根据课程设计所涉及的业务对资产负债表中的项目进行了适当的简化，在初始年的资产负债表如表1-1所示。

2、企业的经营成果

企业在一定期间内的经营成果表现为企业在该期间所取得的利润，它是企业经济效益的综合体现，由利润表来表述。

利润表是反映企业在一定会计期间内经营成果的会计报表。它根据“收入-费用=利润”这一公式，依据一定的标准把企业一定时期内的收入、费用和利润情况项目予以适当的排列编制而成。显示企业的销售、销售成本和当期损益。盈利性对于债权人和所有人来说非常重要。经理把利润看成是成功的标志，而把损失看作出现问题的标志。表1-2为企业初始年的利润表。

3、董事会决议

目前企业的运营状况并不十分理想，所以全体股东召开会议，会议得到以下结果：

①由于在某种程度上，原来的管理层在企业发展上存在决策失误，特别是市场开拓与新产品研发等方面，所以决定解雇原来的管理层，将企业交给一批优秀的新人去发展，希望在以下方面有良好表现：

●投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；

●开发本地市场以外的新市场，进一步拓展市场领域；

●扩大生产规模，采用现代化的生产手段，获取更多的利润。

②目前企业财务状况良好，为了帮助新的管理层接过将企业继续向前发展的重任，公司将聘请一家声誉良好的市场调研机构针对将来P产品的市场发展做一些预测。

③股东希望将新领导层分成基础条件、市场环境完全一样但名称不同的公司展开竞争，取得优胜者考虑接任本企业。

1.2企业新管理层组织结构

企业经营管理涉及企业的战略制定与执行、市场营销、采购与生产管理、财务管理等多项管理内容。在企业中，这些管理内容是通过不同的业务部门履行的。企业经营管理过程也是各职能部门协同工作，共同努力实现企业目标的过程。下面详细描述各组织机构及相应职能：

1、首席执行官

●了解企业内部资源与外部资源，在预测的市场趋势基础下，制定长、中短期企业经营目标。根据不同经营年实际情况，调整既定的企业经营目标。

●建立不同部门人员的共同价值观与经营理念，建立以整体利益为导向的组织。

●负责对各部门计划进行决策。

●负责在立场不同的各个部门间沟通协调。

●根据不同管理部门工作任务，及时调整企业管理人员岗位与任务、保证企业经营质量（有序无误、按规则经营）。

●负责按任务清单程序化地按经营年度与生产季度进行企业经营活动。

2、营销总监

●制定每年的广告与营销费用计划，争取销售订单，与客户签订销售订单合同。

●制定新产品研究与开发规划，执行新产品研发任务，必要时做出修订研发计划，甚至提出中断研发的决策。

●制定市场开拓与定位决策，开发并维护市场、必要时做退出市场的决策。

●制定企业品牌与ISO认证建设决策，开发并维护ISO认证。

3、生产总监

●制定改善生产环境（购买或租赁厂房）的计划，并负责实施。必要时做出清偿生产能力（出售厂房）的计划。

●指定设备更新与生产线改良的计划，并负责实施。

●制定全盘生产调度的计划，制定匹配市场需求、交货期和数量及设备产能的生产进度计划。

●负责生产领料、产品加工制造、产品入库的各项具体任务。

4、财务总监

●编制现金预算表，评估应收账款金额与回收期。预估长、短期资金需求，需求资金来源。

●掌握资金来源与用途，编制现金收支明细表，妥善控制成本。

●分析财务报表、掌握报表重点与数据含义，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策。

●编制并提交财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。

5、物流总监

●根据产、销、库存情况，制定采购计划。

●根据市场情况，做出采购与销售预警报告中，根据控制货仓库存成本、保证生产正常运行的需要制定库存计划。

●根据生产需要，适时下原材料订单，向供应商提交原料订单。

●负责购买原材料、生产半成品、成品入库，原材料、生产半成品、产品出库，按销售订单向客户提交合格产品，收回产品收入。

●负责对现有库存货物进行盘点。

1.3初始状态设定

从资产负债表和利润表丙张主要财务报告中虽然可以了解企业的财务状况及经营成果，