中药配方颗粒创新性销售培训课件ppt

中药配方颗粒的“创新性”领域
中药泡洗技术（药浴）
外洗方：湿疹方外洗方：湿疹 防风15g 艾叶15g 透骨草15g 红花10g
白矾10g
外洗方：风寒感冒方 麻黄30g 桂枝30g 荆芥30g
防风30g
外洗方：风热感冒方 薄荷30g 青蒿30g 香薷30g 大青叶30g
防风30g
外洗方：盗汗（汗出过多，躯干部和头部为主，自汗者动则 尤甚，盗汗者，睡时多汗，醒时汗止） 黄芪15g 白术15g 防风10g 五味子10g 麻黄根10g
中药配方颗粒的“创新性”领域
1、了解传统中药饮片的运用领域
a、煎成汤剂口服 b、制作成膏方服用 c、中医外治
基中本药概配念方颗粒的“创新性”领域
2、了解传统饮片在各运用领域的缺陷
a、煎成汤剂口服（疗效不稳定性、煎煮的不方便等原因导致 医院很难开展协定处方及中成药的替代，且儿科煎煮的量太大 不易服用） b、制作成膏方服用（制作成本过高、口干欠佳等） c、中医外治 如：穴位贴敷、冷敷、药浴、足浴、灌肠等（ 制粉困难、难控制用量容易过期等）
中药配方颗粒的“创新性”领域
3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒 的优势扩大中药配方颗粒的临床运用
a、口服：中药配方颗粒不仅可以替代部分中药饮片，还可以 替代大部分中成药，也可模仿“汉方”制定一些协定方“以病 用药”。
中药配方颗粒的“创新性”领域
3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒 的优势扩大中药配方颗粒的临床运用
调和液：醋、姜汁、 蜂蜜、透皮剂等
透皮剂
沙蒿子透皮贴
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药穴位敷贴（取穴）：建议贴神阙穴
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药穴位敷贴
步骤： 1、将中药配方颗粒磨成细粉； 2、调合成膏状； 3、将膏状颗粒剂涂在载体上 （备用）； 4、选取穴位； 5、穴位消毒； 6、贴准备好的敷贴。
儿科：发热、湿疹、厌食等； 妇科：慢性盆腔炎、阴道炎、痛经等； 产科：产后恢复、助睡眠等； 外科：痔疮脓肿、痔疮术后等； 内科：糖尿病足的预防与治疗、支气管炎等； 骨科：颈、腰椎疼痛、风湿性关节炎等； 等科室
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药超声雾化
雾化方： 金银花30g 连翘30g 淡竹叶12g 桔 梗18g 薄荷18g 甘草15g 荆芥12g 淡豆豉15g 炒牛蒡子18g 使用方法：本方开水冲泡成200ml，过滤备用 ，1岁内20ml，1-3岁30ml，3-7岁50ml。
功效：具有补益身体，恢复精 力，延缓衰老，使容颜美好， 青春常驻的效果。
中药配方颗粒的“创新性”领域
3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒
的优势扩大中药配方颗粒的临床运用
c、中医外治 如：穴位贴敷、冷敷、药浴、足浴、灌肠等
中药泡洗技术（药浴） 热敷法
中药超声雾化
穴位敷贴技术
中药熏蒸法
熏香疗源自文库（药袋）
b、制作成膏方服用
中药配方颗粒的“创新性”领域
膏方手册
中药配方颗粒的“创新性”领域
制作步骤：
1、可参照公司的膏方手册 2、清膏加水量要少，能溶解颗粒即可，
可加饴糖、木糖醇等 3、片剂如制阿胶膏一样。可加核桃仁、
芝麻、枸杞、花生等。 注：清膏也可制成片剂。
益寿永贞膏（琼玉膏+二冬膏） 人参80g 地黄800g 茯苓250g 天冬250g 麦冬250g 枸杞子250g
中药 配 方 颗 粒 ”创新性“销售
广东一方制药有限公司 浙江良方医药有限公司
2017年4月8日 黄玲芝
目录
中
药
中药配方颗粒的“创新性”领域
配
方
颗
粒
领
如何销售
导
者
目录
中
药
中药配方颗粒的“创新性”领域
配
方
颗
粒
领
如何销售
导
者
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药配方颗粒的“创新性”领域
1、了解传统饮片的运用领域 2、了解传统饮片在各运用领域的缺陷 3、仿传统饮片的运用方式结合中药配方颗粒的 优势扩大中药配方颗粒的临床运用。
中药脐疗
中药经皮给药
中药直肠给药
中药配方颗粒的“创新性”领域
中医外治的概念
所谓外治，本是相对口服给药而言，广义的外治泛指除口服药物 以外，用手法或配合一定的器械、药物等适于体表或从体外进行治 疗的方法；自针灸、推拿形成专科以外，外治法专指药物外治的方 法。
外治“所以与内治并行，且能补内治之不及者此也”。外治法体 现了中医治疗学的优势和特色。
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药穴位敷贴
穴位贴敷技术，是以经络学说为理论依据，将药物制成一定剂 型，贴敷到人体穴位、患处，通过药物和经络穴位的共同作用以治 疗疾病的一种外治方法。
主要用来治疗呼吸和消化道疾病、遗尿症、腮腺炎等。
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药穴位敷贴（载体、调合液）
空心贴
无菌敷贴
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药泡洗技术（足浴）
慢性支气管炎熏蒸足浴方
方药：鱼腥草150g，蝉蜕20g 麻黄50g、细辛100g。 方法：开水冲泡1500ml-2000ml，先趁
热用药蒸气薰鼻，待水温适当时， 进行足浴。每次30分钟左右，每日 1-2次。
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药泡洗技术的运用领域
内治外治，理同法异：提出“外治之理，即内治之理；外治之药 ，即内治之药，所异者，法耳”。
中药配方颗粒的“创新性”领域
推荐的几本书
中药配方颗粒的“创新性”领域
中药泡洗技术（药浴）
（一）操作方法 根据具体病症选取方剂，将所选方剂开水冲泡，充分溶解，然后把药液 加入浴盆或浴缸内的热水中，加入适量的热水。一般每日洗1-2次，每 次15-30分钟，10-15次为1疗程。 （二）适应症 适用于伤风、感冒、咳嗽（支气管炎）、风湿痹症（风湿性关节炎、类 风湿性关节炎）腰腿关节疼痛、扭伤、风疹、小儿麻疹、痘疹诱发不畅 、小儿麻痹后遗症、皮肤湿疹、体廯、头癣、瘙痒症等。 （三）注意事项 1、药浴温度要适中，一般为30℃-40℃，不能过热。以免烫伤；也不可 过冷，温度过低则达不到治疗目的。 2、药浴时要注意保暖，避免受寒、吹风，洗毕应立即拭干，盖被保暖 。 3、高热大汗、心功能不全、有出血倾向等病人不宜进行全身药浴。 4、对全身药浴者，饭前或饭后30分钟内均不宜进行。因饭前洗浴易致 低血糖而虚脱晕倒，饭后即洗浴则可影响胃肠消化功能，从而影响食物 的消化吸收。对于体弱和心脑等病者，不宜单独洗浴，应有家属助浴，