拍拍秀运营方案

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考察美容院适合条件
• • • • • • 营业面积最少不低于100平米； 店内美容师在3人以上； 店内活动客人在100人以上； 最近三个月内没有做过活动； 年卡金额在2500以上； 活动广告及拍拍秀预约卡的发放时间为活动前10-20天；
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如何邀约客户
1、邀约客户的技巧？ 2、如何调动美容师的工作积极性配拍拍秀活动？ 3、何为有质量的客户？ 4、免费拍写真的定义是什么？ 5、新客户与老客户的比例是多少？
目 录
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引言 做拍拍秀的好处 操作步骤 收入 支出 考察美容院适合的条件 如何邀约客户 活动当天的细节 活动流程表 包卡政策 结算方式
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引言
• 您是否在为业绩突破而烦恼？如何在三天内达成几个月业绩而在搅尽 脑汁？充卡5千送3千等传统方案客人已经无动于衷，你是否无计可施？ 不要再迟疑，赶快了解风靡全国的业绩提升方案——拍拍秀！
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操作步骤
• 邀约客人： 我们重金邀请，为国内顶级明星打造形象设计的团队，为您免费提 供服装3套，化妆造型3次，拍摄3组不同风格的写真，并再送一个精美 台摆； • 明星团队下店拍摄： 明星团队自带器材、背景、服装、道具到您店，为您的顾客量身打 造。拍摄技术绝对过硬，远超一般公司摄影团队； • 充卡送照相套餐： 拍好照片后，选照片，做套餐。让客人60%——80%充卡，并现场付 清余款。
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收入
• 对于具有经营良性循环的一家美容院来说，正常 的销售额会在15-40万之间，对于一些大型的美容 院，其销售额可以达到30-50万之间。 • 参加拍拍秀的每位顾客都将得到一个精美台摆（ 费用由摄影组支付）。
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支出
• 工作人员的往返路费（4人一组）：从甲城市到乙 城市的汽车票； • 工作人员的食宿（5天）：一般工作餐都是与美容 院的员工一起吃，住宿费则是按当地宾馆的标准 价格。
• 3天先做15—50万，先帮你做业绩，做好你再打款！
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做拍拍秀的好处
1、激活沉睡顾客 2、提升顾客的忠诚度 3、提升美容机构销售业绩！ 4、提高美容院当地影响力！ 5、增加美容机构团队合作意识！ 6、不分美容机构大小！直接有效！ 7、最少的投入！最大的利润空间！ 8、客人转介绍新客人拍摄！增加人气！ 9、拍照过程当中去挖掘客户的真正需求！ 10、引导式！体验消费！需求消费！提高满意度！ 11、直接！快速！新项目新产品融入拍摄有效推动！
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活动当天的相关细节
1、美容院与摄影剧组的工作协调； 2、客户拍摄的时间安排； 3、美容师的工作与分配； 4、美导的作用；
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活动流程表
时间 1、店内预约第二天的拍摄客人； 2、下午或晚上，摄影团队到达店里布置场地； 3、安排摄影团队住宿； 1、化妆师、摄影师拍摄工作； 2、美容师、美导协助拍摄工作； 备注
拍摄前一天
第一天
第二天
1、化妆师、摄影师拍摄工作； 2、美容师、美导协助拍摄工作；
1、讨论与设计营销方案； 2、准备选片当天的工具； 3、邀约客人选片； 1、美容师协助摄影师或美导帮客人选片； 2、处理突发事件；
第三天
第四天
第五天
1、美容师协助摄影师或美导帮客人选片； 2、处理突发事件； 3、留下未选客户的照片给美容院，由美容院来完成最后的选片工作；
第六天
1、中午宾馆退房前离开；
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包卡政策
A、储蓄：满2980元：店内项目、卡项均任选，享受折中折 B、储蓄：满5980元：店内项目、卡项均任选，享受折中折 C、储蓄：满9880元：店内项目、卡项均任选，享受折中折 D、储蓄：满12880元：店内项目、卡项均任选，享受折中折
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结算方式
1、销售总额的15%为代理商的进货款，并将产品以5折的优惠 卖给美容院； 2、摄影团队收取3000元为相册款订金，剩余款与进货款由代 理商收齐，所有相册款打齐后开始制作相册，相册产品制作时 间为30天。