如何抓住机械行业客户痛点PPT(共38页)

解决方案：提供配置BOM ，可多层配置， 定义配置规则；K/3v12,1融入成熟的普 维PLM，与K/3ERP无缝集成，提供通用 的PDM/PLM接口,可以把其物料、BOM、 工艺路线数据导入K/3ERP。
应用价值：帮助企业快速完成产品配置， 实现研发与管理部门的产品数据共享， 避免数据录入；快速响应客户需求，缩 短产品数据准备周期。
料，是否需退料。对于返厂 后服务领退料和拆机维护换件流程，从
拆修需要清楚拆了哪些、拆 而保证业务的正常开展，避免企业资产
卸入库零件有什么、维修换 流失；通过过K/3维修拆机系统插件提供
件与原来产品结构的差异分 的拆机换件差异结果信息，企业能够确
析。而没有系统要管理到位 认是拆机BOM或投料单导致的差异，还是
应用价值：帮助企业根据报价策略。快
速准确的完成销售报价，提高赢单机会。
行业管理痛点—产品数据准备
关键人物：工程经理
痛点：如何快速完成产品数据准备
原因分析
解决方案
原因：机械企业广泛采用采
用
CAD\CAE\CAE\CAM\PDM 关联人物：技术经理
\PLM，通过产品标准化、 模块化、标准化、系列化， 以选配满足客户需求；产品 选配满足客户需求；因此如 何解决PDM/PLM数据和 ERP的集成，进行产品配 置管理，最终快速完成产品 生产基础数据准备，是机械 制造业管理的难点，也是影 响提升产品交付能力的重要
原因：机械制造企业各种设
备和工艺加工费率差异大，
大型数控加工中心单台价值 关联人物：成本会计
上亿元，而手工电焊设备仅 千元，因此产品的加工费因 工序差别存在极大的差异。 相同的产品由于加工工艺和
解决方案：通过实际成本核算到每一个 物料；对于工时费率差异较大的企业， 采用作业成本法，实现精细到工序级的 成本核算，强化成本分析，
Hale Waihona Puke Baidu
难。没有信息系统支持，难 序领料、暂停工序恢复开工，作业人员汇报现场开工、完 以进行车间排程和执行监控，工 应汇用报价、值故：障从暂物停料情齐况套。查询到领发料控制，损耗及报废品 往往因为信息反馈不及时造 的全程管控，达到事前进行物耗控制的目标最大限度的减
成计划拖期。
少企业在生产过程中的浪费，实现以最低成本生产；有效 利用生产能力，及时掌握生产进度，保证计划按期执行。
原因分析
解决方案
关联人物：销售经理
原因：由于客户个性化需求 越来越多，客户的差别、地 区的差别、行业的差别造成 及时、合理、科学的报价也 愈发艰难。
解决方案：提供模拟报价功能，包括： 工序价格资料维护，模拟BOM和工艺路 线，维护， 设置或选择报价方案，生成
维护模拟报价单，根据模拟报价单做销 售报价单。
如何抓住机械行业客户痛点
金蝶软件（中国）有限公司 SME事业总部
产品市场部
目录
机械行业管理痛点 客户角色列表 问题链表 客户痛点问题表
行业管理痛点—销售过程管理
关键人物：销售经理
痛点：如何满足机械行业有效的销售过程管理
原因分析
解决方案
关联人物：销售经理
原因：产品价值高，销售周 解决方案：通过商机管理，有效管理客
设备的不同，成本往往存在 较大的差异。而传统的管理 方式无法按机械产品复杂的 结构，精确地核算每一个自
应用价值：提高成本核算的精准度，为 控制和降低成本、制定价格提供及时准 确的依据。
制零件、部件、产品的成本，
更无法按各种加工设备的不
同费率核算成本。
行业管理痛点—维修换件和返厂拆修管理
关键人物：销售经理
应用价值：快速准确下达采购委外生产 计划、代料建议，帮助企业有效利用资
源，减低库存：快速进行计划调整，提
高企业应变能力。
行业管理痛点—车间排程与生产执行管控
关键人物：生产经理
痛点：如何进行车间排程与生产执行管控
原因分析
解决方案
关联人物：生产经理
解决方案： 生产任务管理提供限额耗料及报废补料管理、
物料模拟发料；提供生产可视化排程，一个界面可检查生
触摸屏并行工序解决方案实现并行工序计划的编排自动化，
合理调配生产资源；工序执行生产现场实时管控，提高产
品按期交付实现并行工序计划的编排自动化，合理调配生
产资源；工序执行生产现场实时管控，提高产品按期交付
能力。
行业管理痛点—精准的成本核算
关键人物：财务经理
痛点：如何有效进行精细的成本核算
原因分析
解决方案
因素。
行业管理痛点—物料计划编制
关键人物：计划经理
痛点：如何快速准确下达采购、生产、委外计划
原因分析
解决方案
关联人物：计划经理
原因：机械产品结构复杂， 物料多；加工生产工序多， 生产周期长短不一，需求多 变，如何编制合理可行的生 产计划和采购计划，充分利 用生产资源，快速下达合理 的计划，并快速根据市场变
痛点：如何有效进行维修换件和返厂拆修管理
原因分析
解决方案
原因：许多机械企业涉及销 关联人物：销售经理
售产品的维修换件、返厂拆 解决方案：提供维修退料和维修拆机解
修。对于维修换件需要管理 决方案。详见MYKINGDEE相应的增值插件。
每个客户的领退料，清楚领 应用价值：对于机械行业，通过K/3维修
出什么，退回什么，是否欠 领退料系统插件的应用，规范企业的售
解决方案：提供MPS/MRP/MTO/粗细能 力计划，计划参数丰富，满足 MTO/MTS/ATO/CTO各种制造策略的需 要，并提供实用的计划调整、完善的替 代料处理。提供计划员计划员工作台， 集中展示各种计划异常信息，并提供方 便的计划批调整功能。
化快速进行计划调整，是机 械制造企业面临的一个重大 难题。
产能力、物料配套，通过图形拖拉高效进行生产排程，提
原因：机械制造企业产品配 供工序的计划安排、派工、汇报、移转、检验、返工、委
套复杂，加工工序多，工艺 外工序管理。提供生产任务全程跟踪。提供触摸屏并行工
路线灵活，制造资源协调困
序解决方案，在生产任务确认系统完成并行工序的工序排 程，在生产现场通过触摸屏系统班组长处理工序派工、工
期长，销售过程复杂，企业 户资源、商机、活动，进行客户价值分
难于对潜在客户资源、销售 析、销售漏斗分析和各种分析。
商机、销售过程进行有效管 应用价值：销售过程管理规范化，避免
理；
客户资源流失，有效控制商机过程，提
高赢单率。
行业管理痛点—产品快速报价
关键人物：销售经理
痛点：如何满足机械行业产品快速报价