2020年少儿艺术培训中心类商业计划书

少儿艺术培训中心

商

业

计

划

书

二〇xx年 x月

*** 商业计划书

II

*** 商业计划书

第一章行业与市场分析1.1 宏观环境分析

1.1.1 经济环境

1.2 行业现状与发展趋势

1.2.1 行业现状

1.行业市场规模

2．消费能力状况

3.目标群体规模

1.3 市场分析

1.3.1 目标市场定位

目标群体：

目标地域：

1.3.2 市场容量与发展趋势

1.3.3 市场竞争分析

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竞争对手经营范围特点不足

。

1.3.4 市场分析结论

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第二章项目介绍

2.1 项目简介

项目充分利用政府重视艺术教育的政策关注与扶持，凭借多年艺术编排和大型演出运营经验，积极与深圳出版集团、建行深圳分行等

多方伙伴战略合作，以规模化、统一化、专业化为理念，通过资本运

转形式实现公司业务的快速扩张，致力于打造成为知名的专注于少儿

艺术教育的 O2O 连锁模范机构！

2.2 核心价值

2.3 主要内容介绍

2.4 项目优势

平台架构

优势

品牌项目运作

优势

优势

东方韵艺

术培训

战略合作资源

优势优

势

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第三章商业模式3.1 项目定位

3.2 商业模式

3.2.1 运营模式

3.2.2 运营优势

3.2.2 盈利模式

第四章战略规划

4.1 SWOT 分析

4.2 战略目标和规划

4.2.1 战略目标

近期：

中期：

远期：

表 1-1 项目战略目标

项目近期中期远期时间

业务范围

收入（万元）

利润（万元）

4.2.2 发展规划

近期

中期战略规划

远期战略规

第五章营销策略

5.1 消费者行为分析

5.1.1 信息收集

艺术教育已成为目前家庭儿童课外教育支出的重要部分，艺术教育支出在当今家庭中占家庭收入的20%~30% 。本项目最终客户群定

位于 7-16 岁的少儿及其家长，这部分群体通常收集信息的渠道有线

上网络渠道、手机APP 渠道、家长亲友朋辈推荐、电视信息、商业

中心、学校通讯平台等渠道。

另一方面，在业务后端，公司也积极扩大各类同业机构的加盟数

量，该类目标企业客户更多地通过“观摩”公司现有的业绩表现再行

权衡与定夺，因此公司在开展招商工作时，将通过塑造品牌形象、展

现成功经验、提升公司行业地位的方式，实现更多潜在的企业客户积

极加盟。

5.1.2 目标群体决策方式

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图5-1 目标客户决策过程变化情况

从图 5-1 可以看出，当互联网 + 物联网更加密切的贴合，让依赖

于传统渠道进行营销推广的实体产品必然要触电互联网。因此，爱眸

推广在传统药店商站渠道外，必需充分发挥网络传播的及时、分享与

互动的特点，精准定位客户群体进行品牌形象塑造与推广。

5.2 推广策略

5.2.1 线上推广

5.2.2 线下推广

5.3 渠道策略

5.3.1 面向少儿及家长的招生渠道策略

线上渠道

1.电子体验券

通过与团购网站合作，以电子体验

券或者礼包等形式，吸引消费群体体验

消费，以此刺激潜在客户消费，同时也

是一种引导消费的方式。

2.官网渠道

公司自建东方韵少儿艺术培训机构官网，通过客户服务中心，解答客户的在线提问，以进行教育报名；同时在微信公众号和微博平台可以发布招生信息，使得具有培训需求的客户点击相关链接进入招生

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渠道，达成招生目的。

3.APP 渠道

公司建立东方韵少儿艺术培训机构官方APP，APP 提供在线报名、预定、咨询等服务。

4.校讯通平台招生

通过学校与学生家长之间构建的交流平台进行招生服务信息推

送，以学校与企业合作的形式，将优良生源输入到培训中心。

5.家长联盟平台合作招生

通过入驻家长联盟平台，帮助适龄、同兴趣的家长建立交流圈，

以东方韵专业指导教师和家长之间交流，达到招生目的。

8.打造高水准的精品教学系统

项目打造高水准的精品教学系统，提升品牌形象。

线下渠道

1.公共关系营销

培训中心可根据现有学员数量，以关系营销策略方式，利用现存

人际关系，在巩固现有市场的同时，进行业缘关系营销，以提高招生

数量，同时这种长久的关系维持，也是培训中心市场可持续化发展的

有效途径。

2.实地驻点招生

通过设立于各地区的咨询点以及加盟店等实体营业点，接收现场

报名，同时可以结合艺术考级以及相关比赛举办契机，现场招收具有报名意愿的学生。

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3.开通体验平台

利用大型商城、超市等少儿游乐区消费群体聚集的优势，设立培训中心分支机构，在此机构中设立学员体验馆，以此吸引少年儿童前

往体验，并以获取体验券以及现场报名优惠等方式，达到招生目的。

4.物业合作招生

利用物业管理公司提供的居民信息，了解当地具有文化培训消费

实力的客户群体，同时可以利用与物业的合作，在高档居民小区中的活动中心开展实地体验活动，增强互动性，以期更好的完成招生任务。

5.3.2 面向潜在加盟商的招商渠道策略

招商对象

面向以深圳为中心的珠三角地区，具有艺术培训资质的中小型文

化艺术培训中心，需要演出项目支持的企事业单位及政府，提供演出

机会的各类商家。

招商政策

1.招商方式

（1）全资注入方式：以全资收购的方式，

将其他文化培训中心收购为本公司所

有，完全掌握目标公司的经营管理权。

（2）控股参股方式：注入资金至目

标公司，以掌握一定数量份额股权的方式，达到控制目标公司的

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