面膜商业计划书

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面膜的发源历史
举世闻名的埃及艳后晚上常常在脸上涂抹鸡蛋清，蛋清干了便形成紧绷 在脸上的一层膜，早上起来用清水洗掉，可令脸上的肌肤柔滑、娇嫩，保 持青春的光彩。据说，这就是现代流行面膜的起源。
中国唐代“回眸一笑百媚生”的杨贵妃，传言她美艳动人，除饮食起居 等生活条件优越外，还得益于她常用的专门调制的面膜。杨贵妃的面膜并 不难做：用珍珠、白玉、人参适量， 研磨成细粉，用上等藕粉混合，调 和成膏状敷于脸上，静待片刻，然 后洗去。说是能去斑增白，去除皱 纹，光泽皮肤。看来，简便易做、 效果明显的美容面膜，很早以前便 为爱美的女士争相采用，不断改进， 沿用至今。
在护肤品市场中，面膜已从特殊 护理、深度护理的角色，逐渐转 变为日常护肤品类。
清洁
护肤
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深度护理 面膜25
面膜迎来了“美容快消品”时代。
Y: 销售量增幅差（化妆品店-全国大卖场） 80 70
染发剂
气泡大小 = 各品类在全国化妆品店的销售额 洁面后调养水
60
潜力品类
优势品类
50
护肤品
40
洗面奶
即用型面膜
30
20
10
牙膏 洗发水
牙刷
卫0 生用品 香皂浴液
-20
10
40
-10
护发素
70
100
体臭清新剂
-20
洗衣剂 弱势品类
-30
润唇膏
头发定型产品
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数据来源：中国连锁杂志201308期
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渠道下沉与电子商务异军突起成趋势
纵观2011-2012中国化妆品市场渠道分布， 渠道下沉非常明显，电子商务是各渠道中增 速最快的。
数据来源：中国连锁杂志201308期
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面膜在化妆品市场中的地位日益张扬
2011-2013上半年，面膜品类的市场份额跃居第3位 占化妆品市场总额14.63%
2013中国化妆品品类关注分布图
数据来源：中国日用品市场监测与分析报告2013
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欧美品牌仍占据中国市场领先地位
欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛和资生堂是在中国市 场居领先地位的四大化妆品集团。
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国产品牌开始稳健崛起
国产护肤品牌日益成熟，更好的掌握国人的 护肤需求，不断国际间技术交流与合作，使 其专业服务日趋完善。其中自然堂、佰草集、 相宜本草、俏十岁、欧蒂芙等表现突出。
面膜商业计划书
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Content
1、中国化妆品行业现状 2、面膜品类的起源与发展 3、面牌品类消费者分析 4、面牌品类主力品牌分析 5、面膜品牌的机会与挑战
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中国化妆品 行业现状
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中国化妆品市场规模巨大
2001-2012年，中国化妆品零售规模增长了5倍， 每年均保持两位数增长。
数据来源：CTR媒介与消费行为研究部 2010.7
膜了。
面膜的原理，就是利用覆盖在脸部的短暂时 间，暂时隔离外界的空气与污染，提高肌肤 温度，皮肤的毛孔扩张，促进汗腺分泌与新 陈代谢，使肌肤的含氧量上升，有利于肌肤 排除表皮细胞新陈代谢的产物和累积的油脂 类物质，面膜中的水分渗入肌肤表皮的角质 层，皮肤变得柔软，增加弹性。肌肤自然光 亮有弹性，呈现好气色。
130
160
190
220
250
X：销售量占比（全国化妆品店/全国大卖场）
高竞争品类
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在门店销售中的地位也日益凸显
20%
自屈臣氏于2011年重启面膜招商起，短短一年面膜销售占到 大陆地区屈臣氏总销售额的20%左右。
25%
香港著名美妆连锁SASA的面膜产品销售额占比更高达25%。
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销售季节性波动明显。
即用型面膜的销售高峰从7月开始，持续到12月，在 第四季度达到最高峰。
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5% 25%
2013年面膜品类 在二三线市场日化专营店 的零售额占比 由原来的5%提高到25%以上。
面膜已成为 必须重视和研究的品类！
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面膜品类 起源与发展
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面膜的概念及原理
面膜的概念 面膜的原理
面膜是一种敷在脸上的美容护肤品，有的敷 后经过15～20分钟，便会形成一层紧绷在脸 上的薄膜，所以称做面膜。但是，有的面膜 干燥后不形成膜；不能整块地掀起来，只能 用水把它洗掉，准确地说，这些面膜应该叫 做敷面涂剂，但习惯上，因为操作和效果跟 做面膜是一样的，也就笼统地归到一起叫面
• 功能诉求进一步细分：复合性诉求成消费趋势。 • 材质升级 ：越来越薄、越来越贴 。 • 配方升级：从植物萃取到汉草名方 。 • 安全升级：更多天然、更少刺激、护肤接近零负担 • T+U的美妙组合 怎么看都有趣 • 3D/4D/5D分体式设计 营养一滴也不落
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面膜品类 消费者分析
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首先是消费观念的改变。
400%
2011年 2012年 面膜品牌数占比
350
300
250
200
150
100
50
25亿
0
2001年
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300亿
34亿
106亿
2008年
2012年 2015年
面膜销售额增长趋势图
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面膜品类已成为 渠道优势品类
在与大卖场的竞争蓝图当中，化妆品店几个 主要品类（如护肤品、洗面奶、洁面后调养 水和即用型面膜）均为卖场优势品类。
在美容化妆品中，面膜属于最早 出现的一种。
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面膜的分类
按材质分可分为6种
泥膏型面膜
撕剥型面膜
冻胶型面膜
乳霜型面膜
Leabharlann Baidu
面贴片式a面膜
泡泡面膜
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面膜的分类
面贴片式面膜分以下三类
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按身体部位分可分为8种
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按功能分可分为9种
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按产品概念分可分为5种
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面膜产品升级的几个趋势
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女性对护肤品的关注度远大于其他品类
女性对化妆品的使用观念有一个发展过 程，通常是从护肤开始的，逐渐发展到 使用彩妆和香水，香水是相对来说更为 奢侈的化妆品。
2010年，中国护肤品市场规模为642亿 元，是化妆品最大的细分市场。
2012年中国的化妆品市场规模为963亿 元，仅次于美国的1439亿元和日本的 1677亿元，排名世界第三。虽然近年 来中国经济有所放缓，但化妆品市场一 直保持20%左右的快速增长。这意味着， 今年中国化妆品市场将进入千亿元级别。
精华素
8.53% 5
6 专业防晒
5.22%
化妆水 4
10.94%
化妆品市场
1 膏霜乳液
41.79%
3 面膜
14.63%
2 洁面乳
18.89%
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毫无疑问，这是一个 增长势头强劲的新兴市场
2001-2008年之间，面膜销售额平均增幅达31% （护肤子类中最高） 2015年面膜销售额，更预计达到300亿的规模 2012-2013两年间，市面上的面膜品牌数量激增了400%