各种典型电子商务网站商业模式

目录

一、中小企业电子商务建设模式 (2)

二、典型电子商务网站的盈利模式分析 (3)

1．B2C 将替代 C2C 成网购主流 (3)

2．亚马逊网上商店盈利模式分析 (5)

3．京东商城盈利模式分析 (7)

三、电子商务企业财务管理模式 (8)

1.电子商务企业管理流程

(8)

2.典型实例探究 (11)

四、B2B电子商业模式及典型案例分析 (12)

1．国内对B2B电子商业的研究 (12)

2．典型B2B电子商务商业模式对比分析 (15)

五、C2C电子商业模式及典型案例分析 (17)

1．第三方电子商务平台及C2C平台 (17)

2．淘宝商业模式分析 (18)

一、中小企业电子商务建设模式

摘自郦丽《基于效益分析的中小企业电子商务网站建设模式选择研究》出版时间：2013年10月

二、典型电子商务网站的盈利模式分析

摘自首都经济贸易大学硕士论文—陈润源《中国B2C电子商务盈利模式比较研究》发表时间：2013年3月

1.B2C 将替代 C2C 成网购主流

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止 2011 年 12 月国内 B2C、C2C 与其它电商模式企业数已达 20750 家，同比增长43.1%。

商业模式、电子商务模式、盈利模式的概念及电子商务模式与盈利模式的关系

2.亚马逊网上商店盈利模式分析

亚马逊公司现在的规模：

◆亚马逊在全球整个 2011 年的营收超过 480 亿美元，现在

的亚马逊已经转型成为一个真正的互联网以技术为主的平

台型公司，在其 17 年的历史中呈现指数级的增长。

◆亚马逊 340 亿美元的年收入超过了全球半数国家的 GDP；

是塞拉利昂的 17 倍，洪都拉斯的 2 倍，卢旺达的 6 倍。

◆亚马逊是全球最大的网络零售商，亚马逊的网络销售额是

沃尔玛、Target、 在线销售总和的 5 倍。

◆亚马逊每周服务客户 1.37 亿，这意味着亚马逊每天有

1950 万客户，相当于北京的人口，或相当于美国年收入在

6K 美元的人口。

◆亚马逊用户的价值是 ebay 的 5 倍，平均单一亚马逊用户

的价值为 189 美元，而 ebay 只有 39 美元。

◆亚马逊拥有北美 1/10 的电子商务市场份额；office

depot、STAPLE、苹果、戴尔、沃尔玛、Sears&Liberty 共

同分享的类似的市场份额，剩下的其他则有 1000 多家电

商网站在争夺。

◆如果将亚马逊的活跃用户当成一个国家，那么其规模是加

拿大的 2 倍。

◆一天内 5 万台的预订量，亚马逊的 Kindle Fire 是苹果

ipad 的 2 倍。

◆亚马逊的 S3 云存储平台能够为地球上的每个人存 82 本

书。

◆亚马逊的库房惊人，相当于 700 个麦迪逊广场；2011 年

其拥有 50 个 25M 平方米的库房。

◆2011 年以 79 美元，每台亏损 5 美元的价格卖 kindle，

但他们亏得起，亚马逊正成为一个提供快捷和便宜的帝国。

亚马逊的盈利模式：

➢经营理念：

➢营销策略：产品策略、定价策略、佣金式营销策略、

➢物流促销策略：物流是亚马逊促销的手段、开源节流是亚马

逊促销成功的保证、完善的物流系统是电子商务生存与发展的

命脉

3．京东商城盈利模式分析

（1）直接销售收入

赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过 3 万种，产品价格比线下零售店便宜 10%—20%；库存周转率为 12 天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低 7%，毛利率维持在 5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。

（2）虚拟店铺出租费

店铺租金、产品登陆费、交易手续费

（3）资金沉淀收入

利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱

和支付宝。

（4）广告费

目前，网络广告逐步被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。

二、电子商务企业财务管理模式

摘自吉林大学博士学位论文—杨修《我国电子商务企业财务管理模式形成机理研究》

发表时间：2014年6月

电子商务企业管理流程

2.典型实例探究

通过对三家案例企业的分析，三者之间还存在很多不同，主要包括：（1）企业规模：三家企业当中阿里巴巴最大，堪称巨无霸，宜信次之，当当最小。

（2）财务健康程度：当当最好，阿里巴巴次之，宜信存在一定坏账风险。

（3)商业模式：当当以 B2C 为主，宜信以 P2P 为主，阿里巴巴兼而有之。

（4）风险偏好：当当较为保守，阿里巴巴稳步开拓，宜信风险偏好最强。

（5）风险类型：当当主要面对的是来自外来竞争者的风险，宜信主要面对的是因坏账过多和伪 P2P 模式带来的道德风险，阿里巴巴主要面对是政策风险，一旦某些产品被叫停，对阿里巴巴集团影响巨大。（6）弊端：当当曾经被人举报售卖侵权书籍，宜信陷入坏账风

波，阿里巴巴曾经涉及伪劣丑闻。如下表所示：

四、B2B电子商业模式及典型案例分析

摘自首都经济贸易大学博士论文赵建昊《B2B电子商务商业模式比较研究》发表时间：2013年3月

国内对B2B电子商业的研究