业务员管理制度10116
业务员管理制度(15篇)
业务员管理制度(15篇)业务员管理制度1为提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的制定本制度。
一、日常管理细则：1、出勤：每天在早上8：30以前到公司签到，每日下午6：00之前回公司报到。
因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核罚款20元/次。
2、日常报表提交：认真按时完成工作日报，日报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交公司，不能按时完成的罚款20元/次;早上到公司填写前日报表的，按10元/次罚款;字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次罚款并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次罚款;3、周计划：每周六下班前，交出周的拜访计划。
月总结下月2日前交给公司，迟交无论理由，罚款30元/次。
若临时有事须变更拜访行程，业务员应在当天早上离开公司前修改拜访行程，并呈报主管。
4、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。
无故缺席除按公司相关规定罚款20元/次。
5、业务员当天下午下班前必须将收回的货款(现金或票据)交回公司核对，若业务员因工作需要而延迟至下班后才返回公司，则应第二天上班后马上交给公司。
如若发现私自挪用公款者，经查实一律辞退。
情节严重者移交司法机关处理。
6、严格执行公司的各项销售计划、行销策略，如若发现业务员私自扣下给予客户的赠品与优惠的情况，经查实一律辞退。
情节严重者移交司法机关处理。
7、每周日进行一次货品的清点与备货。
货品出现丢失的均有业务员按批发价赔偿。
二、业务员薪酬管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、1张驾驶证复印件。
2、新业务员实习期间只有基本工资无提成(但公司可根据实际情况实施奖励)。
新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资无提成。
业务员管理规章制度范文(4篇)
业务员管理规章制度范文公司的业务员管理规章制度第一章总则第一条为了规范公司的业务员管理，提高业务员工作效率和服务质量，制定本规章制度。
第二条公司的业务员是公司业务发展的重要力量，负责开拓市场、获取客户、推销产品等工作。
第三条本规章制度适用于公司所有业务员，包括全职业务员和兼职业务员。
第四条业务员的工作目标是实现公司销售目标、提升客户满意度和增加市场份额。
第五条业务员应具备良好的业务素质、市场意识和团队合作精神，积极主动、勤奋努力。
第六条公司将根据业务员的工作绩效和表现，进行薪酬激励和晋升评定。
第七条公司将提供必要的培训和培训机会，提高业务员的职业素质和技能水平。
第八条业务员应服从公司的管理和安排，执行上级的指示和决策。
第二章业务员的岗位职责第九条业务员负责拓展新客户，维护老客户，并完成公司下达的销售任务。
第十条业务员应了解公司的产品信息、市场动态和竞争对手情况，为客户提供准确、全面的产品咨询和推荐。
第十一条业务员负责制定销售计划和开展市场调研，为公司的销售策略提供参考和建议。
第十二条业务员应积极协助公司其他部门的工作，配合完成项目和订单的交付。
第十三条业务员应及时、准确地汇报工作进展、市场反馈和客户需求，做好销售记录和相关报表。
第三章业务员的工作要求第十四条业务员应保持良好的工作秩序和形象形象，不得迟到早退。
工作时应遵守公司规定的工作时间和休息时间。
第十五条业务员应保守公司的商业秘密，不得向外界泄露公司的重要信息。
第十六条业务员应积极主动地了解客户需求，耐心、细致地解答客户的问题，并提供专业的售后服务。
第十七条业务员应定期参加公司组织的培训和业务交流活动，提升自己的业务水平和市场竞争力。
第十八条业务员应遵守公司的销售流程和政策，不得擅自降价、变更产品规格等。
第四章业务员的考核和激励第十九条公司将根据业务员的销售业绩、客户满意度、团队贡献等指标，进行定期考核和评价。
第二十条公司将根据业务员的考核结果，给予相应的奖励和激励措施，包括提升薪酬、职位晋升、培训机会等。
关于业务员管理制度范本(万能10篇).doc
关于业务员管理制度范本（万能10篇）关于业务员管理制度范本篇1第一章出勤制度一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。
二、全体业务人员上下班必须到公司报到。
三、因公，因私不能上班的，必须向部门经理申请报告。
第二章业务员管理条例业务员是公司的重要组成部分，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：1、新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历。
2、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+绩效奖励+提成的工资发放制度，鼓励业务员大胆的拓展业务。
、业务员管理条件1、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。
2、广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。
3、必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款；并严格控制销售费用支出，降低销售成本。
4、认真为新老客户服务，提高客户对公司的美誉度和信誉度，树立企业品牌形象。
5、在业务中出现问题，及时向部门主管和公司领导汇报，并提出个人好的建议。
6、及时高效的完成公司领导交办的工作，处理做到最完美，做好一名优秀的业务员就得执行公司的指令，服从安排。
7、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利。
8、业务员要离职时必须提前一月上交书面申请，无条件协助公司做好新旧交接工作。
三、业务费用支出原则对业务费用，需填写申请表，注明用途并由公司经理批准。
报销时，原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销，否则视为不存在，费用必须实消实报，不准虚报多报。
四、业务员必须保证手机24小时开机，保持手机的畅通。
五、团队合作精神销售是靠合作的，个人英雄主义是做不好销售的。
六、业务员要具备的素质1、要有良好的思想道德素质，做业务员要经常挟很多的货款，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
公司业务员管理制度（3篇）
公司业务员管理制度是指为了规范公司业务员行为，提高销售业绩和客户满意度而建立的一系列制度和规章制度，主要包括以下内容：1. 岗位职责和要求：明确业务员的工作职责和业绩要求，确保每位业务员清楚自己的工作职责，并对其工作结果进行评估。
2. 招聘和培训：制定招聘标准和面试流程，确保招聘到合适的人员。
同时，进行针对业务员的培训，提高其销售技巧和产品知识。
3. 目标设定和考核：确定每个业务员的销售目标，并定期进行考核，对业务员的销售业绩进行评估和奖惩。
4. 信息管理和沟通：建立业务员工作报告制度，确保每位业务员及时向上级汇报工作。
同时，建立内部沟通渠道，促进业务员之间的信息共享和团队合作。
5. 福利待遇：制定业务员的薪酬制度，并为业绩优秀的业务员提供相应的奖励和晋升机会，激励其更好地完成销售任务。
6. 纪律管理：建立严格的纪律管理制度，对违反公司规定和职业道德的行为进行处罚，并及时纠正不良行为。
7. 基础工作支持：为业务员提供必要的销售工具和资源，如产品宣传资料、客户数据库等，以提高其工作效率和销售成功率。
8. 培养发展机会：为业务员提供继续学习和发展的机会，如参加培训课程、行业展会等，提升其专业水平和职业发展空间。
以上是一些常见的公司业务员管理制度，不同公司根据自身情况和需求，可以对相关内容进行调整和完善。
公司业务员管理制度（二）公司业务员管理制度一、目的与意义：公司业务员管理制度的目的是为了规范和提高公司业务员的工作效率和业绩水平，提升公司整体竞争力。
通过明确和规范业务员的工作职责、权利和义务，加强对业务员的管理和监督，建立激励机制和考核机制，提高业务员整体素质和工作能力，推动公司的销售业绩持续增长。
二、适用范围：本制度适用于所有公司的业务员及相关管理人员。
三、职责和权利：1. 业务员的职责包括但不限于：开拓新客户，维护老客户，完成销售指标，提供优质客户服务，参与市场调研和产品推广等。
2. 业务员享有一定的自主权，可以自行决策和处理相关事务，但必须遵守公司的政策和决策并及时向上级汇报。
公司业务员管理制度范本(4篇)
公司业务员管理制度范本一、目的与依据为规范公司业务员的管理行为，提高业务员的工作效率和业绩质量，制定本制度。
本制度的依据：1. 公司相关规章制度；2. 国家法律法规。
二、适用范围本制度适用于公司所有业务员。
三、职责与权利1. 业务员职责：1.1按照公司的销售策略和要求，完成销售任务；1.2积极与客户进行沟通，了解客户需求，并提供有效的解决方案；1.3及时汇报销售情况，提供销售数据和报表等；1.4负责客户的维护与跟进，确保客户满意度；1.5完成公司交办的其他与销售相关的工作。
2. 业务员权利：2.1享受公司为员工提供的各种福利待遇；2.2参与公司组织的培训和学习活动；2.3提出合理化建议和意见。
四、管理制度1. 业务员考核：1.1公司将根据业务员的销售业绩、客户满意度以及工作积极性进行考核；1.2考核结果将作为晋升、加薪、奖励等管理决策的依据。
2. 业务员奖惩机制：2.1公司将根据业务员的销售业绩、工作表现等进行奖励；2.2对于表现出色的业务员，公司将给予相应的奖金、提成或其他激励措施；2.3对于表现不佳的业务员，公司将进行警告、考核或者其他适当的处罚措施。
3. 业务员培训：3.1公司将定期组织培训和学习活动，以提升业务员的销售技能和知识水平；3.2业务员需积极参与培训和学习，提高自身素质和能力。
4. 业务员绩效考评：4.1公司将按照统一的绩效考评标准对业务员进行绩效评估；4.2评估结果将作为晋升、奖惩等管理决策的重要依据。
五、违纪处分业务员如有以下违纪行为，将根据情节轻重，给予相应的处分：1. 未按照公司规定完成销售任务；2. 违反公司的行为准则；3. 对客户不尊重、态度不端正；4. 不配合公司内部调查和审核；5. 其他严重违反公司规定的行为。
六、附则本制度自规定发布之日起实行，如有需要修改或补充，将在公司内部进行公告，并于生效后执行。
以上为公司业务员管理制度的范本，具体制度内容可根据实际情况进行调整和修改。
业务员管理制度5篇
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公司业务员管理制度（三篇）
公司业务员管理制度是指公司为了规范和管理业务员的工作行为、提高业务员的工作效率和工作质量而制定的一系列管理规定和制度。
一、制定目的1. 提高业务员的工作效率和工作质量，达到公司销售目标；2. 规范业务员的工作行为，确保业务员的职业道德和工作纪律；3. 加强管理监督，提高业务员的整体素质和团队协作能力；4. 激励业务员积极主动创造性地开展工作，提高其工作动力和工作积极性。
二、适用范围本制度适用于公司所有的业务员。
三、原则和要求1. 业务员应具备一定的专业知识和技能，并不断学习和提高自己的综合素质；2. 业务员应遵守公司的各项规章制度和工作流程，严守商业机密，保护公司的知识产权；3. 业务员应积极主动地开展市场调研和客户拓展工作，争取更多的商机；4. 业务员应保持良好的沟通和协调能力，与各个部门和同事保持紧密合作，实现共同目标；5. 业务员应以诚信为本，以客户为中心，为客户提供优质的产品和服务，树立良好的公司形象；6. 业务员应遵守公司销售政策和价格体系，不得进行任何违规行为，不得私下接受回扣和低价销售产品；7. 业务员应按时完成上级交办的任务，并及时向上级汇报工作进展和问题；8. 业务员应保守公司的商业秘密，不得以任何形式泄露公司的商业机密和客户信息。
四、管理措施1. 岗位职责明确：公司应明确业务员的岗位职责和工作范围，并写明在工作中需要具备的技能和素质。
2. 目标管理考核：公司应对业务员设定明确的销售目标，并制定相应的考核指标，通过定期的评估和考核来评价业务员的工作表现。
3. 培训与发展：公司应定期组织培训，提高业务员的专业知识和技能，并提供发展机会和晋升通道。
4. 激励机制建设：公司应建立完善的激励机制，通过奖励和优惠政策来激励业务员积极主动地拓展市场和完成销售任务。
5. 管理监督：公司应加强对业务员的管理监督，及时发现和解决问题，确保业务员的工作正常进行。
6. 沟通与协调：公司应建立健全的沟通和协调机制，及时沟通和解决业务员在工作中遇到的问题和困难。
业务员管理制度15篇
业务员管理制度业务员管理制度15篇在日常生活和工作中，接触到制度的地方越来越多，制度一经制定颁布，就对某一岗位上的或从事某一项工作的人员有约束作用，是他们行动的准则和依据。
我们该怎么拟定制度呢？以下是小编整理的业务员管理制度，仅供参考，大家一起来看看吧。
业务员管理制度1一、任务制定1.公司每年第四季度根据当年公司销售情况，市场预测分析和销售队伍能力制定下一年的销售任务。
2.20xx年销售任务由各部门主管制定部门任务，公司制定公司总任务。
3.各部门根据全年任务量拟定人数，并合理分配销售任务。
二、管理规定1.销售主管要做出本部门销售计划，该计划包括所负责地区，或产品销售任务，人员定位。
增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排客户访问次数，时间的分配，合理的访问路线，预期销售成果，以及乘车费用等要项。
2.销售人员负责合同履约，产品发送，验收及理赔。
重点在催促应收货款。
3.洽谈合同的各条款时，授权范围内销售人员可自行决定，如遇疑问和授权范围外的，必须汇报主管或有关部门。
4.每月定期提交各类销售总结报告，业绩费用报告，并作为工作考核的依据。
5.公司制定销售价格方针和具体定价标准，制定各种销售条件和优惠政策，折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。
6.客户报价或还价低于定价标准或超越销售人员的折扣权限，警报主管批准后方可成交。
7.公司内部报价单和折扣标准为公司商业机密，不得泄露。
8.年终考核应依据：销售计划完成率，销售额增长率，销售价格保持率，销售毛利润率，销售费用率，欠款回收率，访问成功率，顾客意见发生率，新客户开发率，老客户保持率。
9.销售人员适用于一般员工的奖励与处罚条例，对业绩突出者予以晋升，发一次性年终奖金等;予业绩不良的降级，尤其是不能回收货款，形成死账的，被诈骗造成公司损失的，应付连带赔偿责任。
三、人员1.销售经理1名，对总经理负责，负责整体市场营销工作的统筹策划及人员管理;具有业务信息的分配权、人事权、奖惩权和本部门相关制度的制定权。
业务员管理制度规章(范本8篇)
业务员管理制度规章（范本8篇）业务员管理制度规章篇1为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。
一、“四做到”1.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。
2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。
3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。
4.做到爱惜公物，不损坏公司物品。
二、业务中留意事项(一)用户询价或报价留意事项：1.业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价，并记录备案(含报价时间、客户名称、所报价格等)。
2.业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给主管。
(二)信息收集留意事项：1.与客户交流中要充分了解客户目前的装修状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。
2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要准时、准确、全面。
3.在巩固原有客户的同时，要乐观调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。
4.做好行销日志，要求明确详细，准时汇报并上交公司5.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司(三)签定合同的留意事项：1.签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。
2.签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行专心推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理办法实施细则》执行，并签章认可，对违规者，视情节轻重给予惩罚。
3.合同文本采用公司规定的标准合同。
(四)资金支付留意事项：1.业务人员在合同或订单签好后，应严格按商定支付款项，不得犯难客户、有意拖欠货款。
2.业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对协作客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为,公司将追究其法律责任。
(五)与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。
三、驻点日常管理留意事项(一)日常管理：1.业务人员必需严格遵守公司的劳动纪律，在公司人员执行公司作息时间;驻点人员可以依据区域特点制定本驻点的作息时间，但要报公司备案，每日工作听从主管安排。
业务员管理制度(15篇)
业务员管理制度(15篇)业务员管理制度1第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。
(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象) 第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。
抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。
公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。
如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。
如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。
不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。
业务员管理制度（四篇）
业务员管理制度第一章总则第一条为规范和加强业务员的管理工作，提高业务员的工作效率和绩效，提升公司的市场竞争力，制定本制度。
第二条本制度适用于全体业务员，包括全职业务员和兼职业务员。
第三条业务员必须遵守本制度，认真履行职责，服从管理，在工作中不得违反制度规定。
第四条公司将对业务员进行培训和评估，及时发现问题并加以解决。
第二章业务员的职责第五条业务员的主要职责是开发新客户，维护老客户，完成销售任务，提高公司销售业绩。
第六条业务员应按照公司规定的工作流程，准确收集和记录客户信息，及时反馈客户需求。
第七条业务员要认真学习和了解公司的产品知识，能够准确介绍和销售公司的产品。
第八条业务员应积极拓展市场，寻找新的销售机会，提高销售额。
第九条业务员要与内部相关部门保持良好的沟通，确保订单的及时处理和产品的准时交付。
第十条业务员要及时向上级汇报工作进展和遇到的问题，协助解决工作中的难题。
第三章业务员的权利第十一条公司将提供必要的培训和支持，提升业务员的专业素养和销售技巧。
第十二条业务员有权参与公司的产品开发和调研，提出建设性意见和建议。
第十三条业务员有权享受公司提供的薪酬和福利待遇。
第十四条公司将根据业务员的工作表现，给予晋升和奖励机会。
第四章业务员的考核与评估第十五条公司将定期对业务员进行考核和评估，评估内容包括业绩、客户满意度、销售技巧等。
第十六条对于工作表现优秀的业务员，公司将给予适当的奖励和晋升机会。
第十七条对于工作表现不佳的业务员，公司将通过培训和辅导等方式予以改进和提升。
第十八条对于严重违反制度规定的业务员，公司将给予相应的处罚措施，包括警告、罚款、降职或解雇等。
第十九条公司将定期组织业务员之间的交流会议和培训，分享成功经验和销售技巧。
第五章附则第二十条本制度自颁布之日起实施，如有需要修改的部分，经公司同意后可进行修改。
第二十一条本制度为公司的内部制度，业务员应严格遵守，违反制度规定者由公司进行处理。
业务员管理制度10116
业务员管理制度10１１6江西绿泉食品饮料有限公司绿泉赣综[２010]第02１号业务员管理制度为提高业务员工作责任心,端正工作态度,扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质,提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。
一、劳纪及日常报表提交:１. 出勤。
每天早上七点五十分到各办事处文员处签到,签到过程不许代签.迟签．八点由各办事处区域经理主持晨会.对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或迟到，除公司相关规定考核外，办公室考核５元每次.２. 中午２点前在线上用固定电话到各办事处文员报道,文员做好线路记录以及固话号码记录。
３. 日常报表提交,认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划，日报表、周报表于次日上午8点30分前交办公室文员处,不按时完成5元／次考核,早上填写前日日报表的,按1０元/次考核,字迹潦草,.敷衍了事的,按5元／次考核并重新填写,重新填写仍不合格按10／次考核。
4. 每月各业代、主管、区域经理上交月总结,于下月2日前交由办事处,迟交无论理由,考核3０元/次。
5. 按时参加公司组织召开各项会议和活动，无故缺席按公司相关规定考核外,办事处考核1０元/次。
６. 每日晚上19点前把当日拜访家数量，成交家数,销量汇总发给当区主管，由主管逐级汇总，不发、迟发者可依情况考核5元/次。
二、试用期业务员管理条列:1(新业务员到公司正式报到需带身份证原件,毕业证原件１张，身份证复印件1张，毕业证复印件１张，个人简介，2张1寸照片。
2（新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员通过基本培训后由区域主管跟线考察合格后方可上岗转为正式业务代表，上岗三个月业绩突出，连续三月业绩达标均达８0%以上者升为高级业代。
3(新业务员实习期间只有基本工资无提成,(但公司可根据实际情况实施奖励)，新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资提成。
4(新业务员实习期一般为1个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力及对公司的贡献，组织纪律观念等方面对业务员进行考核，由区域主管或区域经理决定业务员转正时间,新业务员试用1个月后仍通不过业务考核的，做自动离职处理(对责任心强，但业务能力弱者,公司将适当放宽试用期限）。
业务员管理制度精选【15篇】
业务员管理制度业务员管理制度精选【15篇】在社会发展不断提速的今天，制度在生活中的使用越来越广泛，制度是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。
那么什么样的制度才是有效的呢？以下是小编为大家收集的业务员管理制度，仅供参考，大家一起来看看吧。
业务员管理制度1一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的.，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
业务员管理规章制度（四篇）
业务员管理规章制度第一章总则第一条为了加强业务员管理，规范业务员的工作行为，提高业务员的工作效率和服务质量，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于本公司所有业务员。
第三条业务员应当严格遵守本规章制度，如有违反将受到相应的处罚。
第四条业务员应当具备良好的职业道德素养和专业知识，并不断提升自己的工作能力。
第五条公司将依法保护业务员的合法权益，并为业务员提供相应的岗位培训和职业发展机会。
第二章业务员的基本要求第六条业务员应当具备以下基本要求：1. 爱岗敬业，兢兢业业，维护公司和客户的合法权益；2. 具备良好的沟通能力和服务意识，能够准确理解客户需求，并及时提供满足客户需求的解决方案；3. 具备较强的学习能力，能够不断学习，适应市场和公司的发展需求；4. 具备较强的团队合作精神，能够与同事积极沟通合作，共同完成工作任务；5. 服从公司的岗位安排和工作安排，完成工作任务，并按时上报工作进度和结果。
第七条业务员在工作中应当遵守相关的国家法律法规和公司的规章制度，不得从事违法违规活动，不得泄露公司机密信息。
第八条业务员在与客户沟通时，应当主动解答客户提出的问题，认真倾听客户的意见和建议，与客户建立良好的合作关系。
第九条业务员应当积极参加公司组织的培训活动，提升自己的业务水平和专业知识，不断适应市场和公司的发展需求。
第三章业务员的工作流程第十条业务员的工作流程包括客户拜访、业务洽谈、合同签订和售后服务等环节。
第十一条业务员应当按照公司的工作安排和目标，制定自己的工作计划和工作进度。
第十二条业务员在与客户进行拜访时，应当提前了解客户的需求和背景，为客户提供相关的产品和服务信息，并解答客户的提问。
第十三条业务员在与客户进行业务洽谈时，应当准确了解客户的需求，制定合理的解决方案，并根据客户意愿协商确定合同细则。
第十四条业务员在合同签订环节应当认真审核合同内容，确保合同的合法性和准确性。
第十五条业务员在售后服务过程中，应当及时处理客户的投诉和问题，确保客户的满意度和忠诚度。
公司业务员管理制度范文(三篇)
公司业务员管理制度范文1. 目的和范围本制度的目的是为了规范和管理公司的业务员行为，提高业务员的工作效率和质量。
适用于全体公司业务员。
2. 岗位要求2.1 业务员应具备良好的沟通能力和销售技巧，能够积极主动地开展市场拓展和销售工作。
2.2 业务员应具备良好的学习能力和团队合作意识，能够不断提升自己的业务知识和理解公司产品。
3. 工作职责3.1 开展市场调研和客户拓展工作，确保公司产品的销售渠道畅通。
3.2 主动与潜在客户进行联系和沟通，了解客户需求，并及时提供产品信息和解答客户疑问。
3.3 协助销售团队完成销售目标，负责与客户签订合同和处理售后服务问题。
3.4 定期向上级汇报销售情况和市场动态，提出合理化建议和改进措施。
4. 绩效考核4.1 绩效考核将根据业务员的销售业绩、客户满意度和团队合作等方面进行评估。
4.2 绩效考核结果将影响业务员的奖励和晋升机会。
5. 工作纪律5.1 业务员应按照公司制定的工作时间和工作要求进行工作，不得违反公司的规章制度。
5.2 业务员应保护公司的商业机密和客户隐私，不得泄露公司的商业信息。
5.3 业务员应积极配合公司进行培训和学习，提高自己的工作能力和业务水平。
5.4 业务员应与客户建立良好的合作关系，尊重客户的意见和需求，并妥善处理客户投诉。
6. 奖惩制度6.1 对于业务员在工作中表现出色的，公司将给予相应的奖励和激励措施。
6.2 对于业务员在工作中出现严重失职、违规行为或不作为的，公司将给予相应的处罚和纪律处分。
7. 培训和发展公司将定期组织相关培训和学习活动，提供机会让业务员进一步提升自己的技能和知识水平。
以上为公司业务员管理制度的范本，具体内容可根据企业实际情况进行调整和修改。
公司业务员管理制度范文（二）一、总则为规范公司业务员的管理，明确业务员的职责和权益，提高业务员的工作效率和绩效，特制定本管理制度。
二、业务员的岗位职责1. 开展市场调研，寻找新客户和项目。
业务员日常管理制度业务员管理制度(优秀5篇)
业务员日常管理制度业务员管理制度(优秀5篇)在现在的社会生活中，制度使用的情况越来越多，制度是指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。
到底应如何拟定制度呢？这里是勤劳的小编帮大家收集整理的业务员管理制度【优秀5篇】，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
业务管理制度篇一一、业务处理制度：为使本公司有关业务的处理有所遵循，以利业务的推展，特制定本制度。
1、报价处理：（1）、向客户报价的原则：向用户报价前，须了解清楚客户资料，是否属于一般用户、重点发展的用户判断其需求力，然后根据公司业务工程师成本核算情况由公司领导进行准价报价。
（2）、按毛利报价权限：产品毛利在50%（含50%）以上业务员可在外先期自己决定（后走审批流程）；毛利在30-50%（含30%）需请示业务经理决定；毛利在20-30%（含20%）需将详细资料上报总经办决定：毛利在20%（不含20%）以下由总经理决定。
（3）、业务员未按照公司报价流程私自报价的造成公司损失（负毛利）或公司名誉受损的业务员承担全部损失，情节严重的将追究其经济责任和法律责任。
负毛利计算方法为该产品毛利10%（含10%）以下。
2、订单处理（1）、客户以电子话、传真或网络通知方式或当面通知进行订货；（2）、业务接受订货时，应先调查有无该项库存，如有库存即予填具《送货单》给仓库发货；若无此项库存，立即转换为公司《施工单》，确定生产交期；（3）、若客户以现金或支票方式订货时，应于《送货单》备注栏内，注明现金交易；（4）、若订单数量多，须先收部分订金时，待客户预付订金后，方通知生产单位生产；3、出货（1）、业务人员根据《送货单》数量出货，仓库根据《送货单》发货，客户签收后交业务助理统一管理；（2）、凡无销售行为的出货（送样品等），需填具《送货单》，并备注“样品”等字样；（3）、业务开具《送货单》时，需同时开具《放行条》等证明及办妥各项运送手续；4、客户投诉处理（1）、公司接获客户投诉时，应填写《客户投诉单》，将客诉的原因详注后，转交品管部、工程部、生产部，作客诉记录及责任的判定。
业务员管理规章制度（三篇）
业务员管理规章制度一、岗位职责1.1 业务员的主要职责是负责拓展客户资源，完成公司销售目标。
1.2 业务员应根据公司规定的销售政策和流程，积极开展销售工作，与客户进行有效沟通，提供专业的产品知识和解决方案。
1.3 业务员应及时更新客户信息，建立客户档案，保持良好的客户关系，及时反馈客户需求和市场信息。
二、工作时间与考勤2.1 业务员工作时间为每周五天，每天工作8小时。
具体工作时间由公司安排。
2.2 业务员应按照公司规定的考勤制度进行签到和签退。
迟到、早退、旷工等不良考勤行为将受到相应处罚。
三、销售报告与目标3.1 业务员应按照公司规定的销售报告格式，及时提交销售报告。
销售报告内容应包括拜访客户、销售进展、市场反馈等相关信息。
3.2 业务员应按照公司制定的销售目标进行销售工作。
每月、每季度、每年将进行销售业绩考核，未完成销售目标的将受到相应处罚。
四、培训与学习4.1 公司将定期组织业务培训，业务员应积极参与培训活动，提升自身销售能力和专业知识。
4.2 业务员应不断学习市场和行业动态，了解竞争对手信息，及时调整销售策略。
五、激励与处罚5.1 公司将对业务员的销售业绩进行奖励，包括提成、奖金等方式。
5.2 业务员若违反公司制度、违背职业操守或者有不良行为，将受到相应处罚，包括警告、记过、降职甚至解雇等。
六、保密义务6.1 业务员应遵守公司的保密制度，对于获得的公司商业机密、客户信息等保持严格保密。
6.2 业务员不得将公司的商业机密以及客户信息泄露给任何第三方，不得利用客户信息从事与公司业务竞争的活动。
七、其它规定7.1 业务员应遵守公司制定的其他规定和管理制度。
7.2 公司对于业务员的任何行为有最终解释权，有权随时修改、完善和调整管理规章制度。
以上是业务员管理规章制度的主要内容，具体的规定根据公司实际情况和管理需求进行制定。
业务员管理规章制度（二）公司业务员管理规章制度第一章总则第一条为了规范公司业务员的工作行为，提高业务员的工作效率和工作质量，制定本管理规章。
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业务员管理制度10116江西绿泉食品饮料有限公司绿泉赣综[2010]第021号业务员管理制度为提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。
一、劳纪及日常报表提交:1. 出勤。
每天早上七点五十分到各办事处文员处签到，签到过程不许代签.迟签.八点由各办事处区域经理主持晨会.对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或迟到，除公司相关规定考核外，办公室考核5元每次.2. 中午2点前在线上用固定电话到各办事处文员报道，文员做好线路记录以及固话号码记录。
3. 日常报表提交，认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划，日报表、周报表于次日上午8点30分前交办公室文员处，不按时完成5元/次考核，早上填写前日日报表的，按10元/次考核，字迹潦草，.敷衍了事的，按5元/次考核并重新填写，重新填写仍不合格按10/次考核。
4. 每月各业代、主管、区域经理上交月总结，于下月2日前交由办事处，迟交无论理由，考核30元/次。
5. 按时参加公司组织召开各项会议和活动，无故缺席按公司相关规定考核外，办事处考核10元/次。
6. 每日晚上19点前把当日拜访家数量，成交家数，销量汇总发给当区主管，由主管逐级汇总，不发、迟发者可依情况考核5元/次。
二、试用期业务员管理条列:1(新业务员到公司正式报到需带身份证原件，毕业证原件1张，身份证复印件1张，毕业证复印件1张，个人简介，2张1寸照片。
2(新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员通过基本培训后由区域主管跟线考察合格后方可上岗转为正式业务代表，上岗三个月业绩突出，连续三月业绩达标均达80%以上者升为高级业代。
3(新业务员实习期间只有基本工资无提成，(但公司可根据实际情况实施奖励)，新业务员未出实习期或未满一个月离职者无工资提成。
4(新业务员实习期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力及对公司的贡献，组织纪律观念等方面对业务员进行考核，由区域主管或区域经理决定业务员转正时间，新业务员试用1个月后仍通不过业务考核的，做自动离职处理(对责任心强，但业务能力弱者，公司将适当放宽试用期限)。
三、合同期业务员管理条列:1(业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成2(底薪计算方法:基本工资650元+全勤奖50元+话费补助100元+职务津贴200元+工龄工资业务员工龄四个月以上包含实习一个月底薪追加50元，工龄满6个月底薪追加100元，工龄八个月以上底薪追加150元，工龄1年以上底薪追加200元。
3(因业务突出且具备一定管理能力的升为业务主管(经理)。
4(岗位津贴计算方法:业务代表200元，高级业务代表300元，业务主管300元，区域经理300元，大区经理400元，在前一职位基础上递加。
5(业务提成计算方法:每季度有固定销售任务，提成小件水为0.06元/件，超出任务量的按0.1元/件计算，小瓶水按0.1元/件计算，纸箱装按0.1元/箱计算，超出任务量按照0.15元/箱计算。
每季度结算一次，提成支付直至全部收回欠款为止，完不成固定销售额的，公司按比列扣除业务提成(具体方案各办事处可按照实际情况自行制定)。
6(业务主管以上级别(经理)每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管(经理)资格或工资下调一级别。
7(业务主管(经理)有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务过程中遇到问题。
四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神:公司每季度评出一名金牌业务员，公司除在月会上表彰金牌业务员，请金牌业务员讲业务心得外，金牌业务照片张榜各办事处，金牌业务可直接享受公司的特别奖励待遇(即:如业务当时为业务(高级)代表，被评为金牌业务后，次月可享受高级业务(主管)待遇，当年累计三次被评为金牌业务的，年终公司还将另发以奖金做鼓励。
五、金牌业务员必须具备以下三条要求:1. 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2. 自身业务能力强，并能热心帮助其他业务员提高业务能力。
3. 认真遵守公司制度和各项制度.维护公司形象。
六、业务开展:1(业务主管(经理)负责区域内业务区域划分，做到一人三线，三份线路详细客资料，各资料配备一张区域地略图，并对业务开展情况跟踪抽查，业务活动原则上不过界，特通渠道除外，每业务区域内客户数为150家以上。
2(业务对各自负责区域的副食店、网吧、学校、餐馆、酒店、宾馆、棋牌室、批发商等应有全面了解，本制度下发一个月内完成对所负责区域的信息收集，每周提交跟踪信息及计划下周开发的新信息数量，办公室会同市场部对业务员信息收集情况进行考察，对虚假或有明显遗漏的，一处考核10元。
七、款单管理:(货物文员接收后签字入库，货出门由带货司机确认，货物出仓后单据要与实际发出相符，1款项及单据当天交由财务部门，对于费用样品一律由经手人签字，主管确认。
2(业务实行现金交易原则，欠款由区域主管知情授权，数目较大呈报上级部门，欠单有客户亲笔签名，注明结算方式和结算时间，并当天上交财务部门。
3(结算领取单据由经手人签字方可领取.款单当天交还财务部门。
(具体管理制度各办事处依据实际情况可自行制定)八、请休假辞职:1(每个业务员每月固定两天休息，法定节假、团体放假除外，休息需要提前申请，但是有团体培训期间禁止请休假，超出休假外，请假1天扣除全勤奖及全薪的1/30。
2(辞职需提前一个月写申请，由主管审批再交由上级部门，未经审批擅自离职按旷工处理，1天扣3天工资，旷工3天属自动离职可拒发任何工资。
3(每月15日发放上月工资，离职业务后推15天，交接后无问题再发放工资.，交接业务接手后对其市场负责。
4(区域内有欠单的业务离职需暂扣其欠款部分直至款项回收完后再发放工资。
九、附则:1(本条列仅适用于本公司专职业务人员，本制度所涉及考核项目，均由业务员收到考核单后三天内将罚款交由办事处文员处，三天内不交则罚款翻倍从当月工资中扣除，其他相关处理方法，可依据公司员工奖罚管理制度实施细则或各区域主管(经理)依据实际情况拟草并交由上级部门通过后实施。
2(本制度由总经理批准生效，自2010年7月1日起实施。
3(本制度由市场部负责解释。
十、修订:1(如果需要对方案进行修订，上报总经理批准后，由市场部完成修订工作。
江西绿泉食品饮料有限公司2010年06月26日抄送:总经办、财务部、人事部、市场部、存档打印:罗华拟制:刘庆昌审核: 2010年06月26日发共5份-------- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢～下面黄颜色背景资料下载后可以编辑删除X X X 个人简历个人资料姓名:xxxx 婚姻状况:未婚出生:1987-06-24 政治面貌:团员性别:男民族:汉照片学位:本科移动电话:专业:英语电子邮件:地址:教育背景2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系主修课程大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言学，本科阶段主修日语，中外名胜。
特长及兴趣爱好除了有专业的英语方面知识外，我在校生活部工作一年, 在系宣传部和秘书处各工作一年。
为全面发展，大三上学期，我加入系文学社，参于了我系《心韵》杂志的创刊和编辑工作。
在这些活动中锻炼了我的领导和团队协作能力，学会了更好的与人相处，这些在我以后的工作中一定会有很大的帮助。
计算机能力能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。
获国家计算机二级等级资格证书。
外语水平通过英语专业四级考试，能熟练进行听说读写译。
奖励情况:2007-2008 优秀学生会干部 2008,07 师生合唱比赛一等奖普通话水平测试等级证书英语专业四级证书自我评价D能爬上的最大坡度292.《车险定损核价运作规范》规定事故车辆修复费用包括(ABCD) A事故损失部分维修工时B事故损失部分需更换的配件费C残值D税费293.车辆全损或推定全损案件，在确定损失前，应该了解(ABD)汽车信息 A了解车辆购置时间、价格B取得车辆的购置发票或其他证明C了解车辆的购置渠道D了解车辆的所有人294.机动车电器故障引起火灾的主要原因有(BC)A电瓶故障B线路故障C电器元件故障D日光聚集295. 《车险定损核价运作规范》规定对残值处理的原则(AB)B A所有残值归被保险人所有，保险人在维修费中扣除B事故车辆更换的配件由保险人收回后不计入残值之内 C所有配件必须折旧卖给被保险人D所有配件必须折旧卖给维修厂或废品收购站296.从火灾原因调查的角度，汽车火灾的原因分(ABCD) A机械故障类(如发动机过热)B电器类(线路老化短路)C人为类(纵火)D交通事故类(碰撞、倾覆、货物引起)297.对汽车整车进行测量非常重要的平面(D)?A基本面B中心面C零平面D下平面298.机械配件的基本维修原则(ABCD)A超过配合尺寸，通过加工也无法得到装配技术要求 B变形通过矫正无法保证使用性能和安全技术要求 C断裂无法焊接或焊接后无法保证使用性能和安全技术要求 D转向等涉及到安全的所有发生变形的配件299.被保险人可依据哪些有效证明作为领取赔款的凭证(A)AC A居民身份证B有效驾驶本C户口薄300..驾驶员未取得驾驶资格包括哪些情况(ABCD)ABC A无驾驶证B驾驶车辆与准驾车型不符C公安交关部门规定的其他属于非有效驾驶的情况 D驾驶证丢失301.车险网上理赔系统录入的要求有哪些(ABCDE) A查勘时间照片最佳大小为60-80kB扫描仪设置方档最佳大小100-150kC索赔申请书应当由当事驾驶员在第一时间亲笔填写 D车损照片的拍摄必须符合《车险定损核价运作规范》的相关规定 E驾驶证，行驶证应尽量在查勘环节第一时间采取原件拍摄判断题1. 185/65R14，其中R代表Radial:表达轮胎纹络为放射状的又称“子午线”(?)2. 检查安全气囊系统故障时，必须先拆下蓄电池负极，再使用仪器读出故障代码。
(×)3. 路面附着性能越好，汽车抗热衰退性能越好。
()4. 废气再循环的作用是减少HC、CO和NOX的排放量(×)5. 机动车辆保险条款(2005版)中,保险车辆发生事故,应当由第三者负责赔偿但确实无法找到第三者的,赔偿处理时实行30%绝对免赔率(×)6. 受害人无固定收入的，按照其最近二年的平均收入计算;(×)7. 营运机动车在规定检验期限内经安全技术检验合格的，不再重复进行安全技术检验(?)8. 本公司与被保险人就赔款金额协商确定并赔偿结案后，受害人又就同一事故向被保险人提出赔偿请求的，本公司可二次追加赔付(×)9. 维修车辆竣工结帐后,驾驶员驾驶车辆从修理厂开出时与一辆车辆相撞,因碰撞地点还在修理厂内,我司不负赔偿责任.(×)10. 机动车辆保险条款(2005版)基本险有四个独立险种(×)11(用于支付公安交管部门逃逸案件处理费用的特殊案件可视金额参照本机构核赔权限进行审核() 12.四冲程发动机的做工冲程中，曲轴带动活塞从上支点向下至点运动，此时进气门关闭(?) 13.当汽车在一般条件下行使时，应选用双速主减速器中的高速档，而在行使条件较差时，则采用低速档(?) 14.评价汽车制动性的指标制动效能、制动效能的恒定值、制动时的方向稳定性(×) 15.热塑性材料件损伤以修复为主，热固性塑性件损伤需更换(?)16.投保人对投保标的具有保险利益，不具有保险利益的，保险合同无效(?)17. 《道路交通安全法实施条例》有关高速公路应当标明车道行使速度，最高120公里\小时，最低70公里\小时(×)18.暴风指风速28.5米/以上的大风(?)19.刚性万向节是靠零件的铰链式联结来传递动力的，而挠性万向节则是靠弹性零件来传递动力的(?) 20.查勘案件查勘完毕后，只能点击发送按钮发送案件，不能通过点击申请核价或申请核损按钮直接到达目的平台(×)21.双片离合器中间压盘的前后，都需设有限位装置(?)22.各种车身的修复，都不要使用测量工具测量车身尺度(×)23附加险条款与基本险条款相抵触之处，以附加险为准，未尽之处，以基本险为准(?) 24.保险车辆因路面不平导致两个以上车辆轮胎磨损严重后破裂，轮胎的损失我司不负责赔偿(?) 25.李某于2006年4月1日向我司投保一辆奥迪A6汽车，于同年10月30日于一摩托车发生双方事故，经交警裁定李某为主要责任，对于该事故作为核赔人在审核时首先核对三者方的承保情况。