招生演讲稿

春季招生的成功经验

1.专业定向比较准确，尤其是几个主干专业，如机电一体化、幼儿教育、新增的南厂技校高级技工班等，是我们向社会宣讲的重点，能显示自身的办学优势和专业技术能力，是我校生存和发展的基础。我们还要努力提高办学层次，加大设施投入，提高师资水平，争取做得更好。

2.关注学校亮点，细化简章，对每位教师做好招生前培训，做到宣讲时内容翔实，叙述丰满，让社会各界和家长能全方位的了解我们的办学优势，了解我校和兄弟学校相比而具备的核心竞争力。

招生开始，领导班子精心研究，认真分析办学特色，整理出宣讲材料，在招生动员会上对全体教师做了培训。这项举措为招生定好了调子，统一了宣讲言辞，提高了我们工作的规范性、科学性，提高了学校声誉。尤其是我们严格有效的管理、集团优势、学校扩张的速度、幼教和机电一体化等主打专业的办学优势和就业案例等，让家长们对未来就业更有信心。

3.紧紧抓住各个初中校这一生源基地，多次深入到学校里去，向教师、学生和家长宣传学校，介绍学校，使金桥这一品牌一步步深入人心。

上一个招生阶段，学校几位领导和部分教师冒着严寒，在冰天雪地中不辞劳苦，分三个轮次多次深入到初中校，和校长们谋划招生计划。有的重点校，比如石各庄中学，我们去了6次，其他学校也至少是三次以上。我们得到了各个学校领导的支持，大部分学校的一把校长甚至总校长亲自布置招生会，为班主任和主管领导压担子，共同研究具体措施、解决实际问题。

4.教师和学生共同参与招生，形成了以学校发展为己任的意识，对于宣传学校，提高师生的主人翁责任感，增强爱校观念，提高招生效率起到了良好的作用。

对于我校来讲，教师参与招生还是个比较新鲜的事物。去年暑假，我们第一次尝试教师参与，取得了明显的效果，很多同志走到了招生的第一线，为学校做出了积极的贡献。这次招生，我们依然启动了教师和学生，充分利用师生的人脉关系收纳新生源。姜永红老师、张素玲老师、张国荣老师广泛发动学生，从各个角度寻找突破口，他们的工作做得非常出色，招生总数均达到或超过十个，推动了整体工作的进展，这种工作作风值得每位教师学习，希望大家平时多交流、多思考，提高招生水平。在这次招生中，同学们也表现出了极大的热情，他们不辞辛苦，走到同学中、亲戚中去，用自己的切身体会来宣传学校，在配合学校招生中密切了和母校的感情，更多的了解了学校文化，这也让我们无形中对学生进行了爱校爱集体的德

育教育。

第三项，春招中遇到的问题和感觉：

1.由于专业的变化，具体简章出台较晚；

10年春招，尽管我们提前谋划做的很充分，也很细致，但是由于相关政策问题，对各个专业的最终落实产生了影响。比如我校幼儿教育专业，未能寻求到一种更为合适的合作方式，一直到区招生会前两天我们还在内蒙考察，不能最后决定。为此，和往年相比，简章出台较晚。

2.专业设置已经基本成型，但是核心专业不多，难以形成自己绝对的优势，不能适应新形势的发展。

10年春招，我们的专业变化不大，机电一体化，幼儿教育我们坚持着做了下来 ，效果很好，生源比例也比较大。在此基础上，和唐厂技校联办的高级技工专业，为我们招生提供了有力的帮助，大家可以看到，春招的高级技工班招生57人，这对于全校的225人来说，占了25.3%。但是我们其他几个专业，比如酒店管理、通讯、交通运输、计算机、动漫等专业招生人数均较少，这些问题的出现，有的是因为我们在宣传上做的还不是很到位，比如动漫设计；有的是专业不很适应当地经济发展的需要，相对粗放，和用人的基点契合不好。因此，我们今年秋招，要吸取以往的经验教训，对那些陈旧专业，暂时拿掉；宣传不到位的，要做好前期的宣讲准备，我们期待着通过这些改革措施，把新设置的14个专业做好。

3.就业渠道不很明朗。

在研究其他学校的简章的时候，我们发现很多学校对学生就业问题做出了比较明确的承诺，我们对此有自己的看法，不是完全赞成，但是用各位校长的话说，那些宣讲家长认可，他们愿意把学生送过去。否则，家长不认同，你再实在，招生效果也不会很好。这给了我们一些启示，回顾我们自己的简章，确实没有把就业当做专门的一项来宣传，只是写到学历证书及一些简单说明，这也的确是个缺憾。因此，今年在做简章的时候，我们专门增加了就业渠道这一项，应该说，我们对就业渠道描述的还是比较客观的，大体分几方面，一个是推荐就业，一种是定向培养，再一种就是订单培养，这都是实事求是作出的承诺。我们和相应的企业或者办学单位都签署了协议，实际工作中大家可以按照简章作出明确说明和解释。

4.家长们对学校管理比较满意。

对于我们学校的管理，绝大多数家长是有所了解的，有的信息来自于正在就读的学生，有的是家长到几所职业学校考察后而形成的对我们的认可。总之，我们的规范化管理是学校招生的一块招牌。在这次下到学校时，很多的校长就为我们说话，比如某个学校的副校长就在招生会上和家长说，我

校有22个学生到金桥就读中专，一年了，没有一个人辍学。诸如此类，出自他们之口的一句话比我们说十遍效果还要好。除此之外，家长们也提到我们学校治安好，没有出现过恶性事件，学校制度严格，课堂比较稳定等。一所民办中专做到这一步很难得，我们一定要继续保持，并努力做得更好。

5.就业渠道基本满意，尤其是唐车就业，在社会引起了很大的反响。在下到各个学校之前，招办把在唐车公司就业的学生名单打印出来，用事实说话，让家长们明白，我们的确把自己的毕业生送进了唐车，而且，那些人中，有一部分人月薪拿到了4000以上，一般的也在3000以上，这对于刚出校门的中专生来说，是很有诱惑力的。这些情况家长们都有所认识。

对于幼儿教育专业，有些家长认为就业情况一般，待遇比较低。事实上，随着国家对教育管理的进一步规范，幼儿教育将越来越专业化，系统化，从事学前教育的人员将会在国家的统筹下，通过继续教育和各种培训，提高他们的综合素质，其社会地位也将出现一系列的变化。作为女生，从事教育，是一个非常好的专业，我在去年的招生宣传中就提到，女孩子做幼教有几个优势，第一，社会地位高，第二，工作环境优雅，第三，安全系数高，第四，能学以致用，为自己将来培养自己的子女奠定基础，这是花钱也难以买来的财富，我校在幼儿教育专业有一定水准的教学设施，有独立的师资力量，有教育管理经验，所以，我们要坚持不懈的把这个专业做下去。至于个别人提到的工资待遇低的情况，我想那不是主流，在幼儿园，都是包吃住，每月能拿到1000-1500的工资，对于女孩子来说，这个待遇并不低。近半年来，许多幼儿园找到我校，招聘应届毕业生。可以肯定的说，幼教用人缺口还很大。今年7月份，我们要组织2009届学生在希望广场搞一个双选会，届时，将有几十家用人单位将来此招聘，希望相关教师积极准备，指导学生练好基本功，力争在双选会上有出色的表现，同时，也能提高我们学生的个人价值，帮助他们找到更好的工作。

第四项，招生后的几点反思

要认真分析学生来源，对于生源多的学校我们要牢牢把握，适时把当地学生就业好的案例归纳、整理出来，必要的出专版进行宣传，让事实说话，提高招生的针对性；

对于入学不好地域分析原因，必要时加大品牌广告力度，通过集市和其他社会场所进行宣传，让金桥品牌在社会站住脚；

对于已经有部分生源的外县区重点学校，要积极和当地联系，设立招生工作站，把在校生当成种子，使之生根发芽，逐渐扩大影响。这

些区域学生的就业问题，我们要要特别关注。



秋季学期专业设置、招生工作的具体部署

第一项，基本思路：

本次招生从现在开始，至今年10月底结束，大致上是四个半月的时间。

招生渠道主要有三个，以我校名义联合各个初中校招生，配合适当的广告宣传，这是主渠道；

教师、学生通过个人关系招生；

启动外县区各个招生点，利用社会资源招生；

这次招生，学校几位领导、招办教师还要走出去，到各个学校发放简章，和初中校长们说明今年专业的变化，取得他们的支持和配合，在工作中，我们也会积极搜集信息，随时调整招生思路；每位教师要根据自己的情况，不论是区内还是区外，和春招一样积极开辟新的生源基地，对于可能的学生资源，我们要坚决抓住。春季招生，我们出现了一批工作业绩突出的同志，他们不辞劳苦，作出了积极贡献，其他同志也从不同的侧面宣传学校，大家都为主体工作的开展起到了积极的作用，我们希望这一轮次，同志们总结经验，继续努力，争取有新的突破。

春招中，我们看到，昌黎和开平部分学校是我们区外生源集中地，本次招生，我们要牢牢抓住这两个基地，充分利用学生的力量进行有效宣传，积极发展扩大生源的范围。

第二项，专业设置解读：

学前教育专业，我们有坚实的基础，不论是师资力量还是教学设施。过去一年，国家政策作了调整，但是我们还要坚持把这个专业做了下去。今年我们和唐山电大联合，三年学制，招收成人中专的学生，由中央党校发学前教育毕业证，学生可以通过社会考试，考取教师资格证。同时我们还要把这个专业做成3+2的模式，学生可以自愿升学，拿到大专毕业证书。当前，我地区的幼儿教师还比较紧缺，相信我们的招生还会有较大的吸引力。

机电专业是我们的龙头专业，今年秋招，我们根据上级的统一部署，对专业名称作了规范，原来的机电一体化，分成两部分：一个是焊接技术应用，一个是机电技术应用，分别招收焊工铆工、电工钳工；

去年，我们和唐山机车车辆厂技工学校达成了协议，招收了几十名高级技工班的学生，招生效果还是很好的，今年我们继续合作，充分利用唐车技校的影响力、师资力量和实训设施来招生，前景比较乐观。有个问题，大家要明确，学生报考高级技工班，可以去南厂技校，也可以来我校，在我们两所学校相距这么近的情况下，他们来我校报考的优势在哪儿：注意两点，第一，学费问题，在南厂技校，年学费是4500元，我校是4000元，两年能省1000元学费，第二，相对来讲，我校

的生源基本是当地本区的，来我校就读，师生比较熟悉，有利于更快的适应环境。而且，高级班学生发的也是南厂技校毕业证，南厂技校毕安置就业，待遇是一样的。

另外，我校为了提高本专业的办学层次，提高学生技术水平，我们将购置二保焊机，还会尽快增强师资力量。随着动车城的建立，几年内，我们机电相关专业，不论招生还是就业，后势会很强劲。

电子商务专业，是我们今年新增的联合办学专业，学制三年，我们的学生由北京安置工作，主要面向北京的银行、保险公司等从事电话回访工作，5月份，我们已经有四名学生到了北京新华保险公司，从事电话回访等工作，反馈良好。即使自谋职业，这个行业的就业渠道也很宽泛，比如寻呼、客服等，只要是形象较好，普通话标准，能达到一定的打字速度，就业就有保证。

汽车运用与维修专业，我们春季学期和玉田新维技校联合，他们为我们提供了二十多人的生源，今年暑假招生，我们和办学档次更高的滦县职教中心合作，实现互惠共赢。为了这个项目，校领导两次到滦县考察，对方学校也来我校协商，对方师资力量雄厚，有一栋高水准的汽修实训大楼，有几十台机车，以及高标准的实验检修设备等，对此，我们很感兴趣。我们相信，有了这个基础，学生在那里能学到真本领。从就业来看，滦县职教能和庞大集团、冀东物贸合作广泛，学生的出口应该没有问题。

铁路客服专业，是我们现阶段的短平快项目，二年制，学生在校学习一年后，直接进入各大铁路局上岗。从今年春招情况来看，家长对这个项目比较感兴趣，其它兄弟校招的也不错，我们要尝试着做一下，对于就业渠道，学校进行了考察，也有协议，我们有信心把它做好。

今年秋招，我们继续启动酒店服务与管理专业，这个专业过去招生有些困难，学生和家长对于此方向的就业有顾虑和误解，今年，我们和丰润唯一一家五星级酒店——昌盛国际酒店联合办学，实行订单式培养。学生的待遇很有优势：学费较低，每年只收2400元，而且学生只需要交纳一年，余下的由企业负担，符合条件的学生还能享受国家两年的补贴，也就是说，只要认可在昌盛酒店就业，签署就业合同，可以享受免费读书，拿中专毕业证，外加600元补贴的待遇。这个酒店有千余名职工，分工明确，待遇很高，正式就业后基本工资1400元。最近我们一部分学生参加了企业面试，有26人得到了公司的认可，他们将在暑假中参加相关培训，国庆节后上岗。

动漫专业我们继续招生。今年五月份，我校该专业的九名同学去安徽马鞍山实训

基地，这一个多月中，他们感觉环境较好，教师教学认真，能学到实实在在的技术，家长们比较满意，预计到年底，就能全部安置就业。

第三项，招生实施方案

简章出台之后，我们准备分几步走，第一步，校领导招办教师分2路深入各个初中校，发放简章，和校长们交流今年专业的基本情况，取得他们的支持和配合；第二步，把新简章发给同学们，让他们及时发布招生信息，对于可能的生源进行归纳登记，学生返校后班主任总结；第三步，教师认真研读新简章，通过各个渠道收集生源信息，并按照新简章的要求和专业情况，开始招生；第四步，中考期间，学校组织教师到各个考点，发放简略版的招生简章。第五步，在合适的情况下，学校组织相关教师到外县区，对已有生源进行回访，并开辟新的生源基地。

第四项，对本次招生的几点要求

1.充分认识招生工作的重要性和紧迫性

今年招生对在座的每一个人都是一次全新的挑战，又是一次对忠诚度、工作能力的考验，随着全区春招工做落下帷幕，新的工作又开始了，我们知道，我区生源人数是有限的，但是今年春招，职教中心招生比较多，现在时僧多粥少，谁做的早，谁做得细，谁的专业定的好，谁就能打个胜仗，否则，必然要失败，我校暑假工作比较多，但是招生任务也很重，我们要做好，肯定得付出辛苦，所以，从今天部署开始，我们就要做好充分的准备，深入进去，把招生作为己任。

2.及时搜集有关信息，对于和大政方针相关的内容要及时向学校反馈，为学校整体工作要敢于建言，仪表调整思路，更好的做好招生；

3.努力开辟外县区市场，把自己的朋友、亲戚、同事、同学的关系利用起来，并到实地考察，那些距离学校比较近的书店、商场，以及各个大学培训学校的招生点代办处是我们重点关注的对象，只要政策合理，我们的工作到位，一定会见到成效，退一步讲，即使当时没有生源，我们也宣传了学校，有很大的好处。

第五项，本次招生如何宣讲

1.学校和集团的基本情况：

在原来的基础上强调：在校生人数突破1000人，步入大校行列；今年春招是历年招生的最好一年；

2.学校荣誉：简章上写得很清楚，重点说三个：2008年、2009年唐山市民办教育先进单位；2009年丰润区依法办学诚信学校；再就是今年丰润区春晚，我校的舞蹈节目受到专家好评；今年艺术节，我校获得丰润区一等奖；今年春运会，我们的入场式获得优秀奖。

3.关于就业：最近我们安置的首钢信号员5人，国丰钢铁8人，北京新华保险4人，华达公司签就业协议8人，中国昭通唐

山公司7人。再就是刚才说的那些即将上岗的酒店服务与管理专业26名学生。另外，我们今年安置的实习主要是两个公司：去华达公司44人，去唐车公司79人，实习时间三个月；如果工厂用工正常，将有部分学生留厂。再就是，我们适应市场的需求，和几个教育机构、企业取得了广泛的合作，学生就业会有保证。

4.学校管理：辍学率比较低，国家允许的中等专业或职业类学校为30%，我校只有5%左右，学生进得来，留得住。前面我们也为此举过例子，初中校的很多领导清楚我们巩固率的底数。再有就是学校人文化的自我发展、自我完善的管理理念，学校严格的规章制度等，都是我们宣传的依据。

老师们，我校现在在籍生1000多人，已经步入了大校的行列，这个成效的取得，有赖于当地经济发展态势，有赖于学校前瞻性的决策和行之有效的管理，更有赖于每位教职工在各个岗位的辛勤工作。学校的今天凝聚了每一位同志的辛勤汗水。在那些艰苦的日子里，我们团结一心、不懈奋斗，经过三年的努力，已经体验到了成功的喜悦。但是，市场无情，我们每时每刻都要努力工作，否则，不进步就会退步。我相信，今年秋招，在各级政府部门、初中校的支持和配合下，只要大家打起精神，坚持不懈、扎扎实实的做下去，我们一定会取得更好的业绩。

拜托各位!