05-2各行业盈利模式分析

各行业盈利模式分析

盈利模式就是赚钱方法，世界上很多东西可以学，但赚钱的方法就没地方学，没有人会把赚钱的方法告诉你，不要期望你能够从书本、老师、或学校学到赚钱的秘诀。实际上，已经赚到钱的人是不会做老师的，也不会教别人赚钱，除非是父子传承。没有赚到钱的人，经常教别人赚钱，那教的方法肯定不行。

那么，赚钱的方法从哪里来，自己摸索出来，自己悟出来。借鉴别人的路子，模仿别人的路子，自己感悟、总结、创新出来。所有的别人成功的经验方法只能用于借鉴和参照。

很多盈利模式的书、所有的赚钱秘诀所揭示的只是表面功夫，真正的赚钱内涵是从来不会见诸于世，只能口口相传，就像武功秘诀一样，薪火相传。

像李嘉诚之类的成功人士，写出来的书是做人、做事的思想，做人的境界和做事的格局，赚钱的真正秘诀是写不出来的，即使写出来也不能使用，因为时代已经变了。

了解别人的盈利模式可以有助于创新自己的盈利模式。

网站盈利模式

网民登入网站，享受网站资源和服务，一般情况下是不付钱的，是免费的。花那么多的资源和精力建一个网站，何苦呢?没钱赚，谁干哪？肯定不行，那么网站是如何赚钱的。

盘点一下目前各大网站，主要的盈利模式有以下几种：

1.广告。

广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商。

2.服务功能收费。

此类收费适用于门户网站和专业咨询类网站，主要收费领域为：电子邮件、主页空间、租赁服

务、内容定制、专业咨询、网上业务。

3.电子商务。

主要还是B2C（B表示商家，C表示消费者）、C2C、B2B，其中B2B主要还是卖会员费，C2C主要是收取交易中介费，B2C则可直接收取相应利润。

4.搜索竞价。

如Google和中国的百度，通过卖关键字出售搜索页面上的位置资源获得收入。

5.移动增值业务（短信）、图铃下载。

门户网站、娱乐性网站及专门为短信提供内容服务的ISP是主要的受益者。

6.信息内容收费。

收费模式有3种：新闻和信息内容打包向其它网站或媒体销售；用户付费方能浏览网站；用户付费进行数据库查询。

7.付费游戏。

除了盛大等专业游戏公司外网易、搜狐、新浪等门户网站也纷纷推出自己的网络游戏产品，就连一直致力于国产软件开发的金山公司也推出了多款网络游戏产品。网络游戏收入已成为这些网络公司收入的重要来源之一。

8.网上咨询及教育。各类远程教育网站以及各种网校等都属于这种模式。

9.网上社区及交友。

网易、搜狐、新浪、雅虎中国等门户网站都有自己的社区交友专栏，他们的主要盈利方式是向VIP会员收取会员费，并向VIP会员提供更优质、特殊的服务，还有像中国交友中心这样的专门从事网上交友活动的网站，他们除了向VIP会员收取会员费外还可以通过组织线下活动的方式达到盈利的目的。

美容院新盈利模式

随着美容消费需求的快速增长，美容行业竞争激烈，专业美容机构也呈爆发式增长。随着市民美容消费需求的快速增长，“美容经济”发展迅速，不仅小型美容机构如雨后春笋般冒出来，一些大型品牌美容连锁机构也加快布局。

但是，问题也随之而来：

1、产品同质化、打折严重，利润减少。

2、产品质量参差不齐，诚信缺失，产品好的厂家难寻。

3、顾客流失严重，服务产品更新慢。

4、新的利润点难找。

要解决这些问题，就必须想出相应的对策，找出新的盈利模式，否则美容院就不能获得新的发展。那么，新的盈利模式应该怎样？

1、美容院服务将多元化、产品个性化。

美容院将由传统的美容、美体护理、销售护肤品，增加到形象设计，养生咨询服务，及给客人提供世界一级化妆品、彩妆、香水、个人护理品及个性化的服务。

2、日化、专业企业及渠道互相渗透。

日化店出于竞争压力增加了美容护理服务，而美容院也增加了经营化妆品类别和品种面对竞争。日化和专业生产经营仪器的跨渠道市场开发，推动了销售终端互相渗透竞争。

3、高端美容仪器成为利器。

专业高端仪器提升护肤品效果，弥补护肤品的不足，成为美容院差异化特色竞争利器。

4、在美容院也可以挑选时尚女包。

由于功能新美体内衣在美容渠道的成功案例，必将把时尚女包引入美容业渠道。

5、整体美成为女性新追崇。

美容院不仅提供多元化服务和个性化的产品和美容仪器最流行的脸部及身体护理外，还提供护肤品、彩妆、香水、个人护理品、美体内衣、时尚女包等，倡导女性对整体美的追崇。

4S店的盈利模式

4S店销售的利润持续下滑，甚至是零利润销售。4S店的销售部分转化成为整店利润链条的起始一部分，其重要职责将不再是实现利润，而是承担起扩大基盘客户资源的责任。

这时，4S店的利润来源不能依靠简单的一次购买来实现，而是通过为车主提供多次、多样的车辆服务来实现。

1.车辆维修保养的售后服务仍是重头戏

据了解，一辆小汽车进4S店维修一次的平均费用大约700-800元左右，这个数字会因车辆的级别而上下浮动。而车龄达到2-3年后平均每次维修的费用将上升至1000-1500元。

售后服务的平均利润可以达到45%，有的品牌特别是一些销售高档车型的4S店可以做得更高。

售后服务有多赚钱？用一位售后经理说道：“现在大部分4S店的售后利润就可以维持整间店的经营成本，而部分盈利状况良好的品牌甚至还有更多的盈余。”

2.装具业务

随着消费者的成熟和汽车用品的升级，汽车产品加装业务将迅速提升，车辆购买后都要加装个性化功能配备，满足客户差异化需求。比如防爆膜、雷达、倒车视频，GPS装置，DVD等，也是利润丰厚。

3.汽车金融业务及保险业务。

汽车消费信贷将成为4S店主推的一种销售方式。通过该方式，4S店一是可以获得相对稳定的售后客源，二是可以获得相关佣金，三是可以通过指定的保险业务获得保险返还，同时还需要高度关注的是保险续保率。

4.二手车经营。

国外成熟汽车市场的发展途径证明，随着车辆普及率、人均收入的不断持续增长，二手车交易将占整个汽车市场交易的70%。现在我们的二手车交易业务马上就会面临类似于2002和2003年新车销售的“井喷”局面。届时一个稳定、有序、规范、透明、公平的交易环境将成为市场的必然要求。

市场的需求就是利润的来源，专卖店的品牌认证与大型二手车交易市场便捷交易相结合的经营