常见问题拒绝处理话术15页

八、我在等等吧，不着急
处理1：俗话说“天有不测风云，人有旦夕祸福“，明天和风险哪一个先来谁也不知道，我们能做 的是在风险来临之前，做好充足的准备，况且保险也不是买了就立刻生效的，而是有等待期的，很 多人就是在等待期的过程中，出险了、住院了，要么被加费、责任免除，甚至再也没有了购买保险 的资格，我们为等等付出了很多的代价。所以，比较明智的选择就是趁我们身体条件还允许的情况 下，尽快给自己一份充足的保障，因为保险早晚都要买，早买早受益，早买早心安，你觉得我说的 有道理吗？ 处理2：你说等等，可以啊，但是你觉得风险会等吗？如果咱们面临即将来临的风险给她们说，等 等让我买了保险，再来风险吧，或者等我到安全地带在开始地震吧，您觉得这可能吗？
日 期：
较差
训练 通关 必胜
训练通关时刻
时间：40分钟 方式：两两一组，分别扮演业务员和客户，且互换角色 要求：熟背后找关主一一通关，通过方可离开职场
2 0 2 0 感谢聆听！
医疗险的的开销哪一个压力比较小一点呢？ 生意不好，心情难免不好，身体压力就大，更需要有无后顾之忧的守住可能漏
财的后门，守住你健康和保障的底线； 锦上添花的事情太多人去做，而我们做的就是雪中送炭……
二：单位福利很好，不需要保险
单位福利一般我们视为锦上添花，而不是主要拥有的保障； 因为万一要是生了重病或者受了伤，没有错，或者这次还
早会训练通关卡
通关内容
客户觉得缴费太久了 单位福利很好，不需要保险
保费太贵了 我还年轻，不可能那么早就发生风险，几率太低了
养老问题太遥远了，我还没有考虑过 我觉得现在还年轻，不用考虑养老问题 交费太多了，压力有点大，收益也没有那么高
我在等等吧，不着急
优秀
评定等级 良好
综合评价： 过关
不过关
国
关主签名：
2020
早会训练
常见问题拒绝处理
训练目标
熟练掌握八大常见 问题拒绝处理
一：客户觉得缴费太久了
问题：客户40岁，做生意，交20年，每年1万多保费的重疾险和医疗险，怕老了 以后交不起，现在生意也不景气，就不太想买，如何处理？
处理： 是的，我很理解你的想法，但是我想请问你一个问题，你觉得保费或者重疾及
四：我还年轻，不可能那么早就发生风险，几率太低了
代理人：是的，这个我当然认同，但是我想请问下，你有小孩吗？开车的时候会把 小孩放到车里而不系安全带吗？
客户：当然不会！ 代理人：你认为是会发生车祸还是担心发生后的后果呢？ 客户：是后果。 代理人：你今天签下这份保单不是降低发生的几率，而是减轻后果！所以，让我来
养老不只是老年人关注的焦点，也是年轻人开始担心的现实问题， 现在有钱，并不代表未来的晚年生活就一定有保障；
年金保险能把你确定已经赚到的钱，安安稳稳的保值增值到未来， 并且在退休后，能够稳定的领取一定金额的现金作为养老金补充， 为安稳幸福的晚年生活提供保障。
七：交费太多了，压力有点大，收益也没有那么高......
购买保险一个很大的好处就是可以强制自己存一笔钱，如果不买这份保险，你 会发现钱也不知道花到哪里去了，但真的每年咬咬牙存了这 * 万块钱，其实 对我们的生活质量很大影响。但如果你坚持存钱，久而久之在复利的影响下， 也是一笔可观的积蓄；
而且配置终身年金的目的不是为赚取高收益、追逐高利润，而是用法律手段保 证及时、稳定和源源不断的现金流。
看一下你的保障，就像我们开车给自己和孩子系安全带一样，好吗?
五：养老问题太遥远了，我还没有考虑过
人不一定会生病，但一定会老； 人老了不一定会赚钱，但一定会花钱； 人老时花的钱，一定是年轻时储蓄下来的。 养老的钱一定要做到： 专款专用 ，不被挪用 ，安全
可靠， 保本增值。
六：我觉得现在还年轻，不用考虑养老问题
是会有福利可以照顾的到，但是之后呢？ 我们可能会失去这个工作，只要一离开单位，这些Baidu Nhomakorabea利就
全没有了，而我们可能也无法再拥有这样的保障了。
三：保费太贵了
风险
收入
支出
工资 储蓄 投资
医疗 养老 保费
风险发生时，唯有保费能变成我们的收入，用 保费来应对风险是最明智的选择；
其实贵的是生活费，不是保费，我们没见过交 保费倾家荡产的，但是交医疗费倾家荡产的太多了， 您说是吗？