二期开盘及商业销售统筹

吉祥嘉园二期开盘及商业销售统筹

<壹> 时间表

五个阶段：

一．大客户前期谈判与跟踪/二期开盘前筹备：

时间：5月28日至二期开盘前

具体流程：

住宅:

a>置业顾问与客户开盘前沟通:未退16张VIP卡优先通知,统计意向客户安排顺序选

房[见《未退VIP卡客户选房顺序表》];剩余意向客户统计,开盘当天按先后顺序发号

b>开盘当天VIP卡意向客户直接转定金[总定金:三万元],不足补齐;其余意向客户按先

后顺序选房,交定金三万;以上当天成交客户首期款余款需在一个星期内补齐,签商品房购买合同:

c>价格:整体均价2450元/平米[可卖26套,开发商预留23套]详见附录《价格表》

商业

a>手上已有客户[五个]邀约与第一轮谈判启动（5.28~6.10）

b>客户挖掘:

同行客户资料挖掘

跑盘陌拜收集客户

DM单客户

广告客户

c> 资料客户的整理,及已整理出的客户商业谈判立即启动

d> 小客户的发掘引导,尽量引导至大面积

e> 意向商业客户信息及跟踪情况统一在万泽宇处登记备案

二. 二期住宅销售开盘：

时间：暂定6月21日或6月28日

开盘当天流程简略:[详见《吉祥嘉园二期住宅开盘流程》]

1.VIP卡意向客户按发号顺序选房,交定金

2.其它意向客房按发号顺序选房,交定金

3.置业顾问给已定客户交待首期款事宜—时间、资料

三. 客户挖掘[置业顾问也参与],及客户认定方法

时间：5月28日至收盘

方式：

1．买盘：同行资料收集，针对大面积商业客户

2．陌拜：沿街串访，针对较大面积酒楼、超市、茶楼

以问卷调查的形式，随身带上《商业调查》[见附录]表格

3. DM单：周末例行

4. 广告受众客户收集：

5. 其它任何方式：

认定方法：统一在万泽宇处认定、备案

四. 宣传推广—完全针对商业客户

时间：6月10日至7月初

方式：

1.派DM单/

逢周末6、7置业顾问两人或一班轮替地点：DM单---老城区、周边

2. 招商会：花垣

3.媒广：

a>数字电视开机广告：

b>户外大DM广告牌：

c>报纸广告：

d>短信

d> 电视广告：暂不考虑

五. 所有商业客户后期谈判与跟踪

时间：开盘后至收盘

1.资料收集，与客户首轮接触谈判，进行筛选分类。

2.前、后期客户后续跟踪登记。

3.客户需求分析统筹及应策：客户意见与实际中问题与开发商和客户协调沟

通。

4.成型意向客户统一规划---最合理的安排

5.与开发商和客户最后磋商，交定、签约。

<贰> 宣传推广活动安排

本着求精不求广的原则

完全针对订单式商业潜在客户群

一、媒广[可行性研究后决定]

a>数字电视：

时间：一个月

方式：开机35秒画面，与酒鬼酒一起两个广告

7万受众群，约2.8万元/月[待考察]

注意事项：电视广告剪辑片，原来的广告太短，无特别针对商业

实际暂停时间只有五秒，五秒后可以按确定取消；和酒鬼酒广告是不是随机滚动，否则五秒内第二个广告出不来—待确定

b>户外大DM广告牌：

地点：花垣、市区[已留意展位]

高点广告牌展位，针对商业

①洞河公园处：柳先生

位置不错约16万每年短期1.5万/月三个月起

②关厢门处：龙先生

[6.4号]10万每年短期价格一样至少三个月

c>报纸广告：

团结报、边城报[置业顾问反应比电视好一点]

时间半个月至一个月—两到四期

封底整版彩业形式

团结报：54000元=1个整版两个半版6个1/6版

即54000/3=18000元/版．期

e>短信：暂不考虑

f>电视广告：暂不考虑[效果差]

①信息频道：

22000元/2月=11000元/月（15秒，10次每天）

②综合频道：

42000元/2月=21000元/月（15秒湘西新闻50秒一次19：35一次）

g>广播暂不考虑[效果差]

湘西人民广播电台

20000元/3个月=6700元/月8次每天

二、花垣商业客户挖掘[可行性研究后决定]

地点：吉首市花垣县

形式：酒会或招商会

时间：约6月15号左右[待定]

具体方案：[待考察后确定]

目的：点对点挖掘商业新客户资源,受众群为针对订单式商业潜在客户

与会人员：潜在客户、全鑫公司夏总、吉祥嘉园毛总、刘总

潜在客户邀约准备：

名单准备：知名人士

实力客户-----可通过税务局收集[待公关] 或其它渠道收集

人数在30人左右

当天流程要点：

1.总体流程：详见附录《吉首市未来CBD.吉祥嘉园音乐观光酒会》

2.实地考察----意向客户摸底统计

观光车往返，单程70公里，不堵车两个小时，可预估往返五个小时

事先统计好客户私家车前往情况

后续跟踪：

1.意向客户跟踪、谈判

2.客户需求分析统筹及应策

要点：

1．到场客户准确度：从客户搜索邀约启动就开始仔细甄别---求精不求广的原则

2．酒会流程与计划时间节奏的把握，控制各环节时间节点转换

3．晚上人民广场巡游是重点，看似不经意，随意间已经让客户对本项目认知度在无形中提高

4. 后期深度跟踪跟踪

5. 置业顾问的前期接待培训

<叁> 附录

吉祥嘉园二期住宅开盘流程

发号→选房→认购

一﹑二期开盘活动时间：2008年6月21日上午9∶08开始

二﹑发号选房地点：吉祥嘉园售楼处现场

三、通知客户开盘携带资料：VIP卡、收据、VIP认购单、本人身份

证（受委托人需出具委托书和本人身份证）、认

购定金每房三万元整。

四﹑二期房源与价格：

1、二期住宅推出房源将在2008年6月20日星期六于售楼处现场

对外公示。

2、二期住宅销售价格将在2008年6月21日星期六（开盘当日）