销售月度工作报告

新客户拓展问题
新客户拓展呈现行业偏移， 过多的集中于个别领域
合同额回款问题
虽然每个月合同额目标基本 能够达成，但回款情况却不 尽人意。 促销活动和实际客户群体发 生偏差，活动效果不明显。
促销活动问题
本月销售计划
客户拜访情况
合同额情况
问题及方案
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问题及解决方案
部门：销售部 现有人员： 15人
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销售月度报告
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本月销售计划介绍 客户拜访情况
合同额情况
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本月销售计划
客户拜访情况
合同额情况
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本月销售计划
部门：销售部 现有人员： 15人
完成60家新 客户的拓展 工作
完成合同额 80万元
A C
根据公司培训 计划完成两次 内部培训
新客户拓展问题
新客户拓展呈现行业偏移， 过多的集中于个别领域
从销售计划方面主动倾向全行业
在占有率低的行业做客户调查，并作出销售分析， 上报公司相关部门
本月销售计划
客户拜访情况
合同额情况
问题及方案
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问题及解决方案
部门：销售部 现有人员： 15人
Hale Waihona Puke Baidu
合同额回款问题
虽然每个月合同额目标基本 能够达成，但回款情况却不 尽人意。
将回款情况在销售人员绩效比重适当调整
听取客户拒绝回款的理由，上报公司相关部门
本月销售计划
客户拜访情况
合同额情况
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问题及解决方案
促销活动问题
部门：销售部 现有人员： 15人
促销活动和实际客户群体发 生偏差，活动效果不明显。
从销售方面加强活动客户邀请，以改变活动效果 不理想的情况
B D
根据公司市场 计划完成两次 市场促销活动
本月销售计划
客户拜访情况
合同额情况
问题及方案
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本月销售计划完成情况
部门：销售部 85% 现有人员： 15人 70%
新客户拓展：xxx家 合同额完成：xxxx万元 促销合同完成：xx次 内部培训完成：xx次 新客户拓展
100%
100%
合同额完成
促销活动完成 内部培训工作
本月销售计划
客户拜访情况
合同额情况
问题及方案
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客户拜访情况
部门：销售部 现有人员： 15人 本月共拜访客 户300家 制造业 成功拓展XX家 贸易行业
10% 50%
16%
50%
24%
10%
16%
零售业 组装业
24%
本月销售计划
客户拜访情况
合同额情况
根据客户具体需求情况，提出新的促销活动方案， 与市场部门充分协商后，向公司提案
本月销售计划
客户拜访情况
合同额情况
问题及方案
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下月工作计划
部门：销售部 现有人员： 15人 部门负责人： XXXXXX
下月工作计划
250家
工作方向 新客户开发 合同额 促销活动
本月工作情况
210家 Xxx万 2次 55%
问题及方案
下月工作计划
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合同额情况
目标合同额：XXXX万
部门：销售部
实际合同额：xxx万
现有人员： 15人 本月合同额 XXX万元
本月完成合同额：xxx万 目标达成率：85%
合同额完成情况
本月销售计划
客户拜访情况
合同额情况
问题及方案
下月工作计划
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问题及解决方案
部门：销售部 现有人员： 15人
Xxx万
3次 75%
回款情况
THANKS!
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